VDSL2 CO Switch的RFQ

julio

各位先進：
小弟的工作主要在負責市場分析與產品開發，但剛進此行沒多久，許多"眉角"還不懂，想請教兩個主題，請大家幫幫我，謝謝
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$ Q. t/ F. [% z) w( |8 Q" P9 z8 Z1 A1. VDSL2 Switch台灣網通廠可能的客戶在哪？
/ N: y; ?2 f8 V$ m  [2. Carrier Ethernet Switch市場機會大不大（以台灣廠商而言）
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  b" ~  D0 j) {. l' K6 X想請各位提攜小弟一下，幫忙幫忙，是否也可以讓我瞭解現在主要大廠的RFQ？拜託拜託，感恩，如果不方便在這裡回答，我留下我的mail: julio.tsai@msa.hinet.net，感恩

jacky002

1. VDSL2 Switch台灣網通廠可能的客戶在哪？
   合勤 友訊 華電網(華碩) 鴻海

) F9 o" [+ b2 U( d$ u- N2. Carrier Ethernet Switch市場機會大不大（以台灣廠商而言）
/ ]' @$ a$ s, e% q   合勤是主要的Player 而它與華為的關係 應該可以算是可以參與市場得的角色之一.
+ ], _: A9 u9 |, a. C
至於RFQ,建設你Study一下主流規格 HGI(HomeGateway Initiative)
' q* }  q" D7 @  pURL: http://www.homegateway.org/
3 L- J/ Z& ~) L1 l4 z' T3 @& |
' C, ?* B9 q1 T如果要瞭解更深入,就私下再談談.

jinex

關於VDSL2,樓上回的這幾家應該都算是VDSL2 switch網通廠的廠商而不是客戶了.
" P- |3 V, n/ o# g$ t7 S& ~4 n& g+ R4 H合勤=>自己做.友訊=>集團公司明泰做.華碩=>併構下來的子公司做.鴻海集團我忘了有沒有做了,如果有,也是他的集團企業做.
所以他們應該都不會買其他家廠商做的東西.
! j  H1 D: F8 S7 U, P3 L9 s
VDSL2 switch目前台灣的客戶應該只有中華電信,
但是北美或歐洲的客戶就有多幾家了.

以台灣來說,目前都是標案市場,網通廠(製造商)必需搭配系統服務廠一起進行標案測試及競標.
由於需投資大量的研發人力跟財力,電信+網通的產品也有不小的技術門檻,一般單獨的小網通廠可能很難競爭.

4 c$ @0 R6 |: @- _2 t3 ^做VDSL2 switch的著重市場並不是在台灣,因為量再大也沒有多少,利潤也不高.
大部份是以台灣標案建立技術標準及口碑,然後同步跟歐美電信業者推.
: ^) g) q+ }9 w& K若不是大廠,也沒有先通過台灣市場的競爭考驗,歐美的客戶也很難會買你的東西.

8 m; r8 l3 g  }7 o/ c$ U6 dVDSL2 RFQ各地市場及客戶需求都不太相同.所以很有可能做不同客戶,就有不同的硬體跟軟體版本.
# J, H' a6 I: s9 J& U- n3 n規劃VDSL2的產品,除了可能有去無回的成本,
還須注意須投入相當規模的Hardware跟software RD(至少各需一個完整的team),請小心謹慎,不要害慘了你苦命的RD.
以上針對僅VDSL2回答,Carrier Ethernet switch的部份小弟沒有涉獵.沒有概念.