與一位正準備進入光通訊設備製造廠當業務人員的職前討論 ... 其之三

jayfei

Pangaea 大哥您好,

謝謝您撥空和我說這麼多還寄給我相關資料,
3 k8 e& g, R1 F. b5 H
坦白說我還沒在裡面上班, 只是想先了解這間公司的情況

因為有感到不太對竟的地方, 相必公司是有和員工有不愉快的地方.

# z& S. D* g4 {  z& D% v也想知道自己適不適合這行,

1 _/ ]3 E( @, c6 L3 `; s9 ?3 B正所謂隔行如隔山呀...
8 K6 s9 V# J" _0 ]4 ], T
6 S. M5 F' G6 H+ x# O" B看您用功的程度一定是花了很多時間的努力才爬到這個境界...

M 現在是副總了,
3 _$ Z* N# F! U) e1 k! ~+ _; Y
, S& r+ \" }: ?0 |) x5 V& r陳總我筆誤應是陳董才對,
; h" U5 p1 r" E, Y4 n1 E* Q
其他的人我都不熟, 但只知道他們主力放在印度市場,

我也很好奇, 那一般最大的歐美市場為何不是主力...
  H' B5 J$ I, k5 o! o! r8 p( W

是產品有什麼限制等等...

看來這產業要做門檻真的不小…
3 g% z2 H$ S- F8 Z/ [: P) ?# B1 S$ |$ u
7 |8 q- Q3 [( Y% p. L: ?小王.

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) |$ E# s5 ]; g- z$ K*******


My reply as below:


* ]' `# V3 l. L0 u9 h5 L) v3 w* @" i
Mr./Miss  Wang您好,
5 f. M4 d  B  |+ |# r  `# B
我倒是忘了問你一件事,

! i- ]; t  q  G  @你去 V 公司作事多久了.
. A' Z- t0 e: r' l6 l4 J% I4 o
這個有點重要喔~

0 p" C. c3 ]) z2 X: H8 E8 l  W因為我不清楚他們的考核標準在那兒?

此外業務部現在有幾個人 ( 通常一個會作內銷, 外銷多少人我就不知了)

7 h/ y* f8 y6 G5 d  w這也跟你的考核有點關係

人少的話,

表示人難找,
5 z7 h7 X6 |  R
: g* v! n: ]- K3 l2 X! Y+ p# H你就可待久一點,

; G- ?+ v9 t* z5 `& K6 e( G人多的話,

你就要競爭力夠強了
2 k0 ?8 u4 p2 h" k
祝  萬事順利

Pangaea 敬上

& }9 u; Q5 `; ]+ l* ~
! {# j- [4 g; n: S( W*******
*******


% L8 Q/ \8 x( E  f4 j, W後來我又回了一封信

提醒一些事如下:


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6 N; R) }% H+ P4 Z( s( a, H

其實以前在歐美市場
' @  p3 N; h1 j
$ P( Z3 n6 S. J$ S. u. r( p他們投注很多心力

6 I  [" N- |( E8 s* ?3 D, u不過成效不彰
( a3 `: N! m* z
0 ?$ ]- g  H; {2 N) p那時聽說有一筆大訂單
- `3 u: A8 ~- K: y" h; S
0 o6 |( J8 g1 D$ G- |# P0 g# P, n但被友字輩代工廠作壞產品
, D$ S2 j+ @# r  P
所以後來那個客戶不會再來了
+ G7 c1 |% M; A( o6 _
! \  p  L! G% y' o# d而且那個客戶

剛開始時

  v) F- J. @' j+ c  _還被某一位高階管理人士
3 U7 s' V! U# S' ]  d2 ?3 d" z$ |
. k& p7 T; w! s( L; g0 K指導業務人員說不要理他
2 N# W1 Z! R' ^, k6 C+ d7 a6 g% J
) p5 V. u3 k6 r; _! Q$ B結果訂單大得不得了

但結局上面說過了
& L" a" P4 {9 k9 R' n
8 C7 ?. _; X* m  U" A就不提

3 z: P2 H2 x! i( N$ V可能這麼多年試下來
, C, E+ d5 ^' @- i, m2 m* f; y4 E
還是印度好吧!?

8 X' U9 |, M! q# C- J呵呵~
: e0 `% F, L% l3 C* R! W
我在網路上有說過
) J3 S& ^. s: O: G9 b
& Y3 T2 D' O& O/ Y沒經驗但對網通廠又興趣的話

, H( u6 L4 M! ]8 Y% i6 G是可去一下

不過從我看過的一份簡報

, V. f1 ?" I/ q% y( p+ O6 g) q/ X歐美應該有點飽和
9 s3 Q( e& x3 W$ H3 c1 d7 \0 _
+ B: ~; X- W: m" C5 L因為他們起步早

所以把重心往亞洲或新興市場倒也沒錯
7 r3 M' n( N1 L. }: a
先醬子

不過倒真的不用太怕

* ^8 L/ m: q! A. q+ b& `7 J, B  U因為我那年也是啥都不懂

連 office 還不太會用就跑去
- ~" E& ]2 [; f- H$ U; Q+ G$ Z
但有這些題材可跟你講是在另一個比較特殊的單位才學到這些
$ i" Q9 ~1 N% n7 ^
9 K9 D+ }" y0 X1 \6 h5 z很多要自己去找東西看

其實一般人不太會跟別人講實務上深入上的東西

第一是營業秘密的問題
. t: T2 E: x' }  c4 a
第二是語言與文字的侷限
8 g/ Y; ~# J2 B
我很多也是只看到開頭

- b) `- q% i% `3 s0 }5 J* ~4 h後續的要自己去開墾與採集
$ v0 ]2 N( G% j- x
  K9 k% S$ A0 y( @先醬子

0 U! k9 ?1 _% N. R4 t我慢慢地會再告訴你多些事
, J- l* j/ h, C
0 s( p/ c1 K7 m+ T  @: C* j0 }" v# s至於 V 你要不要去

; ]% f( n' U# L. r6 n2 I我沒辦法幫你作決定

你是男生吧

嗯~

; S7 G# z. I! S! p7 m那你如果去的話

試用期別期望三個月
  J' m. [0 X3 i! z" O: p5 Y
: E' n- u- g! ^) C+ p先醬子

( u7 z% Z/ T$ K我要去看一下電視

很久沒看了
! J" Q2 _- S0 p. l* m
! i- r, w; l; z( P9 t: )

jayfei

後來我把我想到的事補寫了一些給王兄,
( ?2 S" ~6 w, @+ T( |% ?
內容如下:
* w& n6 B/ H" `, B
0 t4 b6 v; _4 w. H& v
6 i6 F" h/ l6 H2 a4 ]% ]*******
*******
+ x  b) S% ~# i5 k! ^, d: V, o8 }* P

王兄你好

這下我倒是有點兩難,

因為你還沒去那裏服務
% o9 l8 ?  n5 S8 B8 b( P8 U0 h
% v, j  C- p* S9 {- R7 ^! d好的地方在這家公司這麼多年還是這樣的話
- x6 G& k! T9 w7 s3 [
; I% G5 \" g3 l/ i7 J0 O& C我比較可以直接一點的建議你不用去
' Q8 C' y4 P3 O" E
  w2 X0 k% J" c) P( ]4 M/ b原則上
& Q: R0 }2 J2 m" Z2 s1 a
9 N; d# [2 B$ S. @去了很可能只是看看設備
0 S, e' V; @1 N) I7 S/ W
% o# Z$ }1 U5 O! y接觸另一個對你來說是新的行業
2 \3 j& H. u" e+ @1 Z! q
因你已知道 ( 業務流動大, 找業界副總來也...... )
( \7 T0 P- m* r( ^
2 z- A- D4 h$ D- Y% h4 A9 g* J7 n3 U其實我很訝異他們會說這給你聽耶~
# d9 v% e# I" w6 G2 @& O
以前他們不會直接講啦
$ @0 T* v& G; \; ?
這個東西算是他們的短處吧

! h4 A3 w' T7 O* \會直接跟外人講

好像他們也感受到並且承認他們的困境
" {7 B5 E9 z: Y! h
你如去了那兒
: ^( {4 P( O8 b: f% ?
就變成如果你能突破以前別人都達不到的目標

) t% R  t( q6 m. L那你就是可以對 V 有很大貢獻的人
5 [' l, F& h( i, j3 S
$ K8 n  ]1 \! n7 C3 @這個要請你自己想看看你能不能達標了?
! i) X3 K$ B3 j* }8 r% X
  H/ R  l2 P# t# q再聽你講建築公司那個想法

( 先不管印度了, 前面我講過一些這方面的考慮了.....有好有壞, 不能一概而論 ...... )

2 U* q! ^; a: D9 R* Z4 w看來這家公司這麼多年那個想衝一衝的想法還在

- |9 e9 \$ L7 S- b但也還一直在衝

8 d4 ^  R. p# m/ ^+ z8 g這我就不好說了.......
& o  l* B9 |5 M( y: F" V
不過對於你的話,
4 |4 y6 E+ K% S* j; |$ A7 C
"直接一點的建議你不用去" 這句話還是成立.

8 S$ {& \/ M" z' u* f講這個有點小悲.....

* E# E3 b* B7 b1 {& A這代表此公司不是頂好的一家........
9 o4 G, C/ T4 a3 T
6 ?( U3 Z; w, `0 a5 Q2 x對資歷沒幫助.

5 F+ ]. ^+ e7 p兩難的另一面是你可以去,
/ Q; d6 O5 ?4 S. u
因為他們難請人,

說不定願意給新鮮人多一點機會,
% B3 [! k4 @$ \  p% `/ u
( I7 ?* A% A. I/ F7 w: R這對網路設備外銷沒經驗的人倒也是好
( S! C: x& g. t$ ^' A8 v" O
因為有個機會總比在外面晃阿晃的又好一些,

基本上選個網通廠沒啥錯,
$ {# ]& Q  \: v2 l2 k5 u$ f3 `
說不定還對,

$ q) r5 p2 }2 ~因為社會上要靠網路來作服務的事務越來越多,

有看過比沒看過要好的,

從這方面我覺得如你在原先的單位不如意的話

倒也不妨去 V 試看看
3 a& o; R4 t/ p$ A
  k6 ~( c, N0 g2 ~, Z4 t0 {前題是你不如意就是了
- R  y) f0 s* V8 P
9 S1 a8 w& s1 M# V% w* S後面的信有一份簡報,

3 f; L) W8 I# R/ b3 {8 T內中有一頁,
' F! {/ A3 X' _9 T, V$ X
7 t0 U+ ?8 D6 n7 q考考你的眼力,

, g( [# U  j/ x+ j* {- M) i提示了該往那兒開拓新市場,

! K4 k/ [+ K& m9 O5 V4 d$ @6 k也說明跑印度不見得壞.
( i. f4 B/ e2 j( o( T7 C- Q7 i
$ U1 C6 u  p) r, G1 j或者你利用時間研究一下這市場及專業知識
. G  c/ r4 b0 o: x7 I# z9 ]% C
等知道多一些
9 p4 O4 t! e8 U% H) ~) E* O
寫一份你自己的市場研究報告給他們 ( if you feel interesting about this company or other company,.....)

把球丟回給他們,
  O& Y+ U$ f5 w# ~  G4 D! v
5 l( Z/ m- b: O: n" C8 G) |% z這樣比較容易測試出你跟他們能不能處得來.
' E6 v0 d* j7 X9 F9 e
8 L) W) [2 f1 C; S" d2 i! c; O: A我有多的時間的話,
8 d8 M4 ~- y1 T9 t5 h+ x0 [" \
可以幫你看看之類的.

Best Regards
$ g% u" v& a% l" w  \# J) s% o8 ?
( f) N6 T3 c# n1 t* |4 F3 `6 s  EPangaea

jayfei

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: N+ x. Z" h7 l4 H. P5 z然後看一看

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9 M2 M( a& R$ n6 Y不會有損失的
( }* W. F  O2 H' O* L
有空再弄個市場分析與你的市場開拓作法的簡報

1 |  z6 x2 @2 v8 E$ ]* t/ c- n這樣去 V 也是個選擇之一

jayfei

後記

對於 V 這家公司, 要說他好, 我說不出.
, N4 o% w+ |2 h" D; T/ _: G8 ~但要說他爛, 倒也沒那麼爛啦~
反正, 這家公司就是活著.
要好不好地活著.
( W! u3 G" @3 u$ \3 @* E) s4 i就醬子.