與一位正準備進入光通訊設備製造廠當業務人員的職前討論 ... 其之三

jayfei

Pangaea 大哥您好,
- Y0 `' f) H+ Q
謝謝您撥空和我說這麼多還寄給我相關資料,

坦白說我還沒在裡面上班, 只是想先了解這間公司的情況
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因為有感到不太對竟的地方, 相必公司是有和員工有不愉快的地方.
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# o3 W% ^& b- T* a7 f也想知道自己適不適合這行,

3 L2 P: L3 X, i4 ~; g% C, C, V正所謂隔行如隔山呀...

2 Y1 a' w% M4 H0 ?2 ~& O9 p看您用功的程度一定是花了很多時間的努力才爬到這個境界...
/ U, E  T$ [# X, k9 U5 p. Q, _
M 現在是副總了,
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- U0 ?5 t# v/ j, D3 z陳總我筆誤應是陳董才對,
; Q0 Q; x& M$ x" |6 y) r
其他的人我都不熟, 但只知道他們主力放在印度市場,
1 s3 @$ L: }2 J0 D# v. J$ S
# D/ d3 n- H" ^+ Y$ z9 \# E我也很好奇, 那一般最大的歐美市場為何不是主力...
! I5 C) A3 I( J0 g4 G  w0 y$ H' K4 d
8 a- ^( E2 O2 U6 E7 u' e8 f* d0 H
是產品有什麼限制等等...
; |1 z; I! l+ K4 P/ m2 U
7 e( J: r7 w5 k$ m& v! Y" C1 N看來這產業要做門檻真的不小…
- x! D' q2 |) o& k* c( v
小王.
, O$ ]) k5 c& N
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5 v7 j) n" q" i, f

My reply as below:

& ~& B* a* M, ^1 E; K, Q; F

, L2 r% {; z' t/ S8 ^Mr./Miss  Wang您好,
4 Y% `4 |1 \: j* R
( U2 N7 z& R* G& n7 ?8 D4 ^我倒是忘了問你一件事,
% ]5 z$ w: d0 ~) F$ Y
5 f1 h! Q( H  x/ n你去 V 公司作事多久了.
, K4 o# t7 ?1 q8 _* l& a# n
& `" z$ T3 J9 W; b% Z9 z" C  p這個有點重要喔~
6 k, a/ U' ~5 l
, o0 `! j) w- d- O/ Q$ J因為我不清楚他們的考核標準在那兒?
. L) `+ x/ r5 Y
/ c/ f8 b2 v3 G' q) e7 r1 {此外業務部現在有幾個人 ( 通常一個會作內銷, 外銷多少人我就不知了)
% h* s  E1 p8 {9 f5 j4 g
1 ~2 b1 }. u7 L% [這也跟你的考核有點關係

& p" \9 s% Y0 u7 g% v# R人少的話,
7 b0 B8 C7 `" J5 |  L/ |4 k
表示人難找,

你就可待久一點,
5 D" ?8 H  w1 S! o# k8 e2 `
9 t8 m' X: B: y# E人多的話,
$ s' j1 H# k- h* r, i1 J
你就要競爭力夠強了
. D9 |4 l0 p  K% N$ u" |
祝  萬事順利

Pangaea 敬上
7 e8 C+ p/ V" m5 U0 z0 i6 s6 B6 h

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" \) x  O" a; Z6 t7 A- t
後來我又回了一封信
3 l0 ?6 c$ b4 N6 s# ]' S6 A6 u
! `5 ~1 @/ b) H7 E提醒一些事如下:
# e* v2 n( B0 N9 F! ?( J: \

4 }, ]' N% W0 u! l, G" ?1 O*******
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, N6 _4 k& i7 _2 g3 A& M  }1 _
, R6 y9 u( j3 J0 m2 F' E
其實以前在歐美市場
" Z# c: q0 Z1 B7 }9 {4 L
他們投注很多心力

  w4 x' T4 K/ r1 A2 F! q- B+ h不過成效不彰
: f4 v7 l/ B1 O5 W; K9 I
, m, h/ ]) B9 U% ?! G# c那時聽說有一筆大訂單

但被友字輩代工廠作壞產品
3 S0 U5 y, I( q& k* c; |
所以後來那個客戶不會再來了
; T7 n" ?' w  K) H; s
% L; c4 j$ S  d0 D% i8 P而且那個客戶

' k5 n+ B+ R2 S0 f( P/ V# a剛開始時

還被某一位高階管理人士
8 d8 y0 n1 H1 R& J
+ A! \" m; A: t: T& q指導業務人員說不要理他

# n! ]$ Q4 g2 E" m1 n" I3 q7 n4 f結果訂單大得不得了

但結局上面說過了
, v- u+ \  d/ E: i+ o  D0 q- ^( k# N
) V1 ]: o  h% s) N0 N+ `就不提

可能這麼多年試下來
3 t9 J7 U9 ~9 q  Y) r
還是印度好吧!?
: x& Q* `' j2 Y& T; @! B
呵呵~
+ M; r' L/ N4 _. G* ]- w
9 I) l2 e# [# P我在網路上有說過
  s2 V+ \& [7 @
沒經驗但對網通廠又興趣的話

是可去一下
9 w7 N  f8 D' R: Z& |
不過從我看過的一份簡報

歐美應該有點飽和
3 P  v& I5 S& P- |  T
2 f6 |$ Y" P( [# b4 a. X# a# c# H% `; \% \因為他們起步早
) v( e2 Q' w# W$ B( T: Z+ v
所以把重心往亞洲或新興市場倒也沒錯

& `0 x" o4 z& Q# J先醬子

不過倒真的不用太怕

因為我那年也是啥都不懂

連 office 還不太會用就跑去

但有這些題材可跟你講是在另一個比較特殊的單位才學到這些
( P$ Q( |7 e, l! b" j3 V4 O
很多要自己去找東西看

4 F; E/ ]3 i1 T  p7 ~4 r; I其實一般人不太會跟別人講實務上深入上的東西

8 R) E9 G, f5 h% q1 L% s第一是營業秘密的問題

第二是語言與文字的侷限
# E  M0 _7 U2 c. C
我很多也是只看到開頭
4 \* @8 p1 P5 D) R, B; c" P: O
後續的要自己去開墾與採集

0 g4 n1 J. x& \先醬子
9 j; Y5 K# `" _$ C; |! j4 y
  R3 H; w5 E% r/ l9 U( N+ p9 \我慢慢地會再告訴你多些事
0 f7 h3 g( B; D4 f
至於 V 你要不要去

8 J$ j5 k* J: n8 [# L& d我沒辦法幫你作決定

你是男生吧

嗯~

8 p! K% W& O4 w- |那你如果去的話
7 H4 r4 Y4 s+ r$ k/ E, @
試用期別期望三個月
4 D; _+ ?; C- @( k( y# D# h0 O( |+ b
先醬子
* b; J! W1 A8 t/ }& r& Y7 ?
我要去看一下電視
+ k4 z2 T" F  |6 X+ E4 @
很久沒看了
9 ~0 T* {7 n: w
: )

jayfei

後來我把我想到的事補寫了一些給王兄,
5 t7 H# A# _9 p# G. y, ]/ g& {; X/ {
) H+ A( B$ |7 ^" S! `, S: Z6 I" h內容如下:
& @" ^4 J7 ?4 T. k5 n1 g9 Q# j

; d0 G  F" {- P*******
: A- y1 d" f) i- J& ^( \*******

+ w0 f$ i2 ?: b. z& `  p
" r1 J; z1 U- J+ a* _( m5 k6 ?王兄你好

* \$ B& n( ~5 p這下我倒是有點兩難,
! L4 O8 x) ~: J( e5 R
( l" ^# \% H! |因為你還沒去那裏服務
( F: j) ~3 f$ J
好的地方在這家公司這麼多年還是這樣的話

. q! |7 F0 z! N$ A7 Z, H# l# w我比較可以直接一點的建議你不用去
) D0 s: `; T  Q
原則上

去了很可能只是看看設備
# _5 D+ n& P5 \! }! b
接觸另一個對你來說是新的行業

因你已知道 ( 業務流動大, 找業界副總來也...... )

其實我很訝異他們會說這給你聽耶~
, X9 ^) d; j  O4 t/ r
以前他們不會直接講啦

3 O! Q" h4 m6 f, n* U這個東西算是他們的短處吧
/ ]) Y* ~4 ]" @' J% L/ }. M- y" v
+ j1 a; Z2 Z3 \' f7 z: g8 s) H會直接跟外人講

  o: q" y7 l$ a1 J好像他們也感受到並且承認他們的困境

你如去了那兒
0 ]& `* C" B; p2 h2 a1 G
2 y* N( I1 u1 z. Z2 H) z  H* N# G就變成如果你能突破以前別人都達不到的目標
* ^7 m; G* ]* X+ `7 a/ D
1 L. F8 k% ~, X2 N那你就是可以對 V 有很大貢獻的人
  ?: D  p* _$ n4 O& ~* Q
這個要請你自己想看看你能不能達標了?
$ v: t( L6 R5 [' u
. w- R9 @' {, {' Y; F再聽你講建築公司那個想法

( r; P8 A% i1 V9 [( 先不管印度了, 前面我講過一些這方面的考慮了.....有好有壞, 不能一概而論 ...... )
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1 K, F. M- Y5 j+ U. @* t0 P看來這家公司這麼多年那個想衝一衝的想法還在
& U) k& t% H) F. I
但也還一直在衝
) @# E7 }+ i9 h
1 f* U( x+ u( A2 p+ ]4 @; u這我就不好說了.......

1 q9 W! E! D+ _' J& ?/ v+ J3 y" o不過對於你的話,

"直接一點的建議你不用去" 這句話還是成立.
# o2 h/ D1 J9 h2 i
  U: v8 Z2 Q, Z8 _講這個有點小悲.....

+ b3 X9 z" `& r9 `" j- s& s這代表此公司不是頂好的一家........

4 I5 ^8 m6 B8 B$ g2 t8 {) b0 k' M對資歷沒幫助.
. G/ D- B, _, i* S8 B
兩難的另一面是你可以去,

. J- E& [. D7 c, E* |4 A$ D: h因為他們難請人,

, i& _, h% l" {6 `+ z說不定願意給新鮮人多一點機會,
1 h  J7 v- f, N
這對網路設備外銷沒經驗的人倒也是好
7 B( I2 f/ t; E2 s
因為有個機會總比在外面晃阿晃的又好一些,
/ M6 ~8 F5 k* i. H5 k$ Z
8 Y- n* }( S4 ]基本上選個網通廠沒啥錯,
7 U7 l5 E) s. r
說不定還對,

2 @. M/ V+ K0 }9 F6 }因為社會上要靠網路來作服務的事務越來越多,
8 ~) G3 k6 ?+ w: f1 {
& B2 @& w2 a3 C3 D- V, }7 I有看過比沒看過要好的,

從這方面我覺得如你在原先的單位不如意的話
8 p) Z$ G# E) w/ ^5 q0 u
0 k4 D, B' T0 \! n+ S倒也不妨去 V 試看看
' v  u9 E2 m; h. L" S
前題是你不如意就是了
4 x2 F! J) t1 K2 Q) {
後面的信有一份簡報,
0 B8 ^5 k. a) J  k# v% {# J
3 w9 u! }  D1 Y) K7 \; D& _$ S內中有一頁,
+ l5 E, M+ Q5 @6 s# q+ q
" w  f9 L8 l" e/ U, ?8 d! F# w8 q考考你的眼力,
6 |2 i3 {$ |4 \2 a9 m* t
( b$ K# a  R2 l3 ?1 B% L& g提示了該往那兒開拓新市場,

" b0 B( _4 W% j7 \& I也說明跑印度不見得壞.

或者你利用時間研究一下這市場及專業知識
% l9 v. x/ Y( g, f
等知道多一些
+ M7 t( ?  i" c
+ h2 D; b: t0 z6 ?8 y$ O寫一份你自己的市場研究報告給他們 ( if you feel interesting about this company or other company,.....)

把球丟回給他們,
& m. c. e& I, ?# M# {5 Z& D
- y9 j$ f+ P4 P+ y. u5 |- b這樣比較容易測試出你跟他們能不能處得來.
# F- o8 j: I) N% [
我有多的時間的話,
6 C2 }( k# ^; v! a0 O2 E6 \6 o
可以幫你看看之類的.

Best Regards
% e* m& b$ u3 F& c3 }9 |
5 `0 r, z- E5 sPangaea

jayfei

你可以在網路上先找一下這種Telecom/Datacom Market Trend or Technique 的簡報 or 公開的 PDF 檔,

* [9 J3 f$ c1 _然後看一看
4 e& P1 b( n: L4 H' g& \
用這些題材充實自己

( D/ U# G& A: e6 y+ c6 k作這些事
, N5 I' `- G% _1 O
不會有損失的
" l9 {, J6 K1 T2 I, `
有空再弄個市場分析與你的市場開拓作法的簡報

$ b, C$ P& m' k$ Q5 z這樣去 V 也是個選擇之一

jayfei

後記
, s$ D) H7 J( W6 a  f% O  g
- i/ z4 T5 `1 ]! i對於 V 這家公司, 要說他好, 我說不出.
但要說他爛, 倒也沒那麼爛啦~
' i6 j4 O  C( l0 B) g( C, \4 _  e反正, 這家公司就是活著.
: b: h" ^1 b- q( ^  z- m( k要好不好地活著.
就醬子.