與一位正準備進入光通訊設備製造廠當業務人員的職前討論 ... 其之三

jayfei

Pangaea 大哥您好,
, @! |: n% _, Q' e- W0 ]0 H
% e, p1 a$ F8 @8 p" V% S謝謝您撥空和我說這麼多還寄給我相關資料,
4 l: |1 a/ p5 r$ N
坦白說我還沒在裡面上班, 只是想先了解這間公司的情況

3 d. y  A$ [  v$ s# ]因為有感到不太對竟的地方, 相必公司是有和員工有不愉快的地方.

% ]* Y1 B. a% p* W2 X3 N也想知道自己適不適合這行,

2 Y* |5 n9 ^" h% s2 S' D* I正所謂隔行如隔山呀...
  @$ z0 @$ d+ a) m; w6 v6 T
" i# T0 R$ d3 _; l( v( f看您用功的程度一定是花了很多時間的努力才爬到這個境界...
# f  C3 h6 h  T( g  K" p
M 現在是副總了,
; {) h6 Q3 ~0 c" I% y6 [$ Q: J1 _
陳總我筆誤應是陳董才對,

其他的人我都不熟, 但只知道他們主力放在印度市場,

我也很好奇, 那一般最大的歐美市場為何不是主力...
) f) k1 u) I* q: O2 L4 M3 ^/ }

是產品有什麼限制等等...
; t% M# T, d2 I9 k9 I7 V
看來這產業要做門檻真的不小…

小王.

7 _4 N+ T4 _6 I, s' Z*******
1 k8 R3 l/ n' w) w*******
' Z# Y5 H( g! M/ U& \6 T8 e* Z
9 {1 e% P6 Z- C3 m) Z- v1 G" j+ x8 \
) m. W3 G- ^% X+ Y4 D7 ~My reply as below:
9 _9 t4 c8 V  W. q, U* U4 D# l

& R( H- e5 F+ h0 L3 p* P: ~# }
  o1 U/ g( ]3 H3 B$ i3 F/ ^Mr./Miss  Wang您好,
  e, M6 u- J0 e, C- n# b
3 l* o. S- T3 ~7 q5 j' X" Q我倒是忘了問你一件事,
: h9 |) l: d9 A- m8 c+ _; n
2 n9 h; `. E. _' U$ F8 L你去 V 公司作事多久了.
7 B3 }6 j1 _8 e8 t- p
這個有點重要喔~

因為我不清楚他們的考核標準在那兒?
  v" K3 `* m! t3 I$ f0 Y
此外業務部現在有幾個人 ( 通常一個會作內銷, 外銷多少人我就不知了)

4 S& t2 k1 f! R- I- Y; F$ O+ n這也跟你的考核有點關係

; s; _; v8 y) y1 f* V  g( E人少的話,

- a8 T* S9 K* J7 W2 A表示人難找,

0 h% h, b: |' V你就可待久一點,

人多的話,
2 m$ ~; x  k/ x9 ~# U
你就要競爭力夠強了
, J. Q) F( z. c5 j1 Q+ }  b+ C
祝  萬事順利

& p# P  h7 i: r1 h" I) L% L5 G2 s# J- DPangaea 敬上


/ ^6 |3 }- p0 U" O*******
*******
% \5 t2 p& }) s; N

" \) E" P0 h6 a+ i1 w0 V$ `, i2 N後來我又回了一封信

7 N9 u3 c* V- s$ R" k提醒一些事如下:
/ {( b3 B7 Z0 e

# t& B8 T# B  U# T' H. H1 f*******
( `2 |% p. p- b# K*******
2 V4 k) N2 h5 u4 Y/ D- P3 B

其實以前在歐美市場

+ `$ X7 d3 l6 B' F& ]( C+ n& [6 r他們投注很多心力

不過成效不彰

$ ^/ K2 ^3 ?, H" E! P* J9 X2 ]那時聽說有一筆大訂單
! \+ x) e; Q2 a
! c' s+ m, G" y4 u但被友字輩代工廠作壞產品
# M$ _+ @& z6 U/ P5 u
7 M1 I3 H/ ]: w2 H0 Q# B) k3 ]所以後來那個客戶不會再來了

而且那個客戶
) |! y- a/ s# |. c( s
! u' K) j* q* ~  h剛開始時
: a( B8 C" z  Q. G5 X
4 @  h) S5 p, R還被某一位高階管理人士
2 }' D* T: {! Z
8 `: u& M* S% p" S: n指導業務人員說不要理他

結果訂單大得不得了
2 p+ j* w7 d9 I- i
1 Z7 ^! N6 K2 G3 P# D& z但結局上面說過了
7 f% A7 k( e0 ]- J
, j  A1 s1 g# x就不提
9 g4 j! ^( I. P" d! z' P8 o& m2 P" F
可能這麼多年試下來
. X7 g  N( D( s
還是印度好吧!?

呵呵~

我在網路上有說過

沒經驗但對網通廠又興趣的話

& o' W0 f9 f: z' @是可去一下

不過從我看過的一份簡報
6 k# Y( M$ f1 E7 B
歐美應該有點飽和
7 A& A( Q$ |/ i  b  P3 k# c
; K" f7 l* y5 z" ?$ G因為他們起步早
; O8 M! p+ ]: Y! v9 }, ]
所以把重心往亞洲或新興市場倒也沒錯
- D9 r3 }: }* F9 Y) J+ G
先醬子
  t* x8 a2 ~: I7 G7 N& v
不過倒真的不用太怕
  i6 A8 |( W& ~. Z* r9 D6 V
* k, q  ]4 c+ n因為我那年也是啥都不懂
% I' A- M  q) m  \: y) }* L  V
連 office 還不太會用就跑去
5 A5 c1 L3 ~2 L2 ]9 M
- w% R' c2 K( L0 Y7 _& I' N. |但有這些題材可跟你講是在另一個比較特殊的單位才學到這些
+ T, z: v( ?( W5 s0 @2 Y0 P
4 }! h7 A1 w+ }; ?  Q9 Z+ d9 ~很多要自己去找東西看

其實一般人不太會跟別人講實務上深入上的東西

第一是營業秘密的問題
7 a. z+ P) |7 l
8 q2 a/ ]! i. }, v5 v/ k2 C第二是語言與文字的侷限

% n5 j- ?5 m! X# @5 {# S! q我很多也是只看到開頭

3 L8 E: V  X# `+ m- M) ?8 S& ^後續的要自己去開墾與採集
' G) I& R2 W) y3 p# {* j) v
先醬子
5 c; R6 e) _! x& D% ]! J
我慢慢地會再告訴你多些事
# y  d6 t! i- a! ?& c1 L
至於 V 你要不要去
7 R# t2 R: h' F; o2 F+ B
我沒辦法幫你作決定

你是男生吧
) ?: U2 k) p- x
嗯~

: {$ S, W& U  X8 e4 N/ g3 z! l那你如果去的話

試用期別期望三個月
* n6 o' n+ U4 w7 {4 d* C
先醬子
! O% x/ P1 }' n3 t
4 D* _; J0 T" d4 i9 v- }我要去看一下電視
* N+ M  X5 H3 h0 z# r
很久沒看了
' \/ S; d8 |! e/ P9 Q$ ?
5 H; R+ B7 P5 b: {: )

jayfei

後來我把我想到的事補寫了一些給王兄,
  N+ k" F4 v! ~
內容如下:
8 ]  U0 `# _1 k; H  m& H

*******
*******
1 ^- @6 _: f! f% q! J
* G6 |; ~( I- u( H$ \8 d5 o
王兄你好

7 p3 c* }/ I% Q; g  E* T這下我倒是有點兩難,

因為你還沒去那裏服務

* X5 m$ c3 p  r+ n9 P/ B好的地方在這家公司這麼多年還是這樣的話
! }3 M/ G3 h9 O! V; \0 W. d' f0 [
我比較可以直接一點的建議你不用去
6 ~7 R8 [+ u- n/ h1 I; s# H
; \4 H& J+ g) K原則上

% I, j# y) J; c$ C去了很可能只是看看設備
$ c* Y4 _& v$ b, N2 D5 P
0 [( r8 x/ R! x* `接觸另一個對你來說是新的行業
& o5 }( J4 {8 D' I; C4 t8 d* @5 c- f
: Y' \& U4 Z6 B因你已知道 ( 業務流動大, 找業界副總來也...... )

其實我很訝異他們會說這給你聽耶~
. N' a/ @( @" q8 o# k( i
% K; l7 |# d. O" l" T以前他們不會直接講啦
, z' t: J+ j, d/ ]- i( N
這個東西算是他們的短處吧

會直接跟外人講
+ q8 x( a3 @0 I8 @3 F; M
好像他們也感受到並且承認他們的困境
4 m) |9 t) t7 K: X5 H9 p4 _0 H
你如去了那兒

就變成如果你能突破以前別人都達不到的目標
" E* L# P/ Y: [
$ ~% _* v! `7 ~; Y那你就是可以對 V 有很大貢獻的人

這個要請你自己想看看你能不能達標了?

" z, h( j0 w) v! n) \$ m2 U再聽你講建築公司那個想法

- v$ E9 p: b0 h, ^( N( 先不管印度了, 前面我講過一些這方面的考慮了.....有好有壞, 不能一概而論 ...... )

9 [+ _1 A8 |! f7 G8 r9 u看來這家公司這麼多年那個想衝一衝的想法還在
8 L, D- K5 Y- @8 s
但也還一直在衝

+ k- c" Z7 M% X0 Q$ {( W這我就不好說了.......
) t4 k7 O4 {0 Z" ?1 h' \
不過對於你的話,
" l& y2 }' Y7 `% a
: K, G5 m& `6 {3 a$ h! g+ u"直接一點的建議你不用去" 這句話還是成立.
) J8 |& t" f6 h: F" t7 _! z# n/ ^% b
講這個有點小悲.....
3 l$ ]% x# Q. z! H) Q" _* _0 S
這代表此公司不是頂好的一家........

2 V5 m- G' _: Y7 Z! k- n, S) b# E對資歷沒幫助.

0 W2 D9 C* K( w& }! Z兩難的另一面是你可以去,

' O% Q' V# }" N* ]/ J因為他們難請人,

6 v) ]' r  P" m% }說不定願意給新鮮人多一點機會,
7 [! w  ^; X! ~
這對網路設備外銷沒經驗的人倒也是好

( b- a  D/ ^+ Q, H# [* s因為有個機會總比在外面晃阿晃的又好一些,

基本上選個網通廠沒啥錯,
% D8 P9 |1 E) b( N! o4 V0 F3 F
' N3 `& N# m6 {, K/ [  G說不定還對,

因為社會上要靠網路來作服務的事務越來越多,

+ G# R1 h2 i/ S# D8 u  {6 P! ]3 c有看過比沒看過要好的,
: f$ U/ z- o9 J8 `
從這方面我覺得如你在原先的單位不如意的話
4 l( }6 X! U9 O1 z' n  A
倒也不妨去 V 試看看

8 z' P6 l8 M; B1 ]- Z0 a( [前題是你不如意就是了
( b" \9 i2 t6 ^5 A& Y" R
後面的信有一份簡報,
0 _& S" V0 E1 g% ^
% M7 {. v! t) t5 ]; c. n6 \$ y/ U) ^內中有一頁,
+ M6 E9 d5 o4 T/ T5 o, q) h% K
考考你的眼力,
7 P9 c/ @7 v2 i6 j% v
提示了該往那兒開拓新市場,

6 r: S+ W8 Y9 l也說明跑印度不見得壞.

7 ?. v" x, h% a5 \( Q或者你利用時間研究一下這市場及專業知識

1 O: o/ E5 [: e等知道多一些
2 b4 V8 L! A3 g& E
寫一份你自己的市場研究報告給他們 ( if you feel interesting about this company or other company,.....)
% @' g# M8 P% Q8 }( s
- Y; l6 |9 v/ Z: x把球丟回給他們,

& D' R. z! E% s2 }/ B2 M% a這樣比較容易測試出你跟他們能不能處得來.
% S5 M9 M7 v, w# }
我有多的時間的話,
- I. N! e/ n) W) m" ]; o+ w
可以幫你看看之類的.

Best Regards

Pangaea

jayfei

你可以在網路上先找一下這種Telecom/Datacom Market Trend or Technique 的簡報 or 公開的 PDF 檔,

9 L- M  P. s; O& ]! j- _- {然後看一看
; i. w# Z( H# W
用這些題材充實自己
' J9 x9 b! _, R. l: N4 }7 {( Y" ]
作這些事

1 F: h6 Z% H. {3 e# S5 A不會有損失的

4 J0 N& }4 Q/ m* L有空再弄個市場分析與你的市場開拓作法的簡報

: I. l& z1 B3 v這樣去 V 也是個選擇之一

jayfei

後記

對於 V 這家公司, 要說他好, 我說不出.
但要說他爛, 倒也沒那麼爛啦~
1 E" X- z7 N- c" Q8 G# j1 b6 X反正, 這家公司就是活著.
要好不好地活著.
就醬子.