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[經驗交流] 與一位正準備進入光通訊設備製造廠當業務人員的職前討論 ... 其之三

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1#
發表於 2013-5-12 00:30:25 | 只看該作者 回帖獎勵 |正序瀏覽 |閱讀模式
Pangaea 大哥您好,1 X* E0 g: k& C

8 G* G4 J  L. s+ i& ]8 s/ N謝謝您撥空和我說這麼多還寄給我相關資料,
$ I% ^; t% }  P- z. w3 a, l5 x0 j
9 r5 Q/ D7 K7 R+ P坦白說我還沒在裡面上班, 只是想先了解這間公司的情況
8 k1 `; l0 L0 V0 }6 \' m2 ~ ( t) ]& ]" C* D+ y, V
因為有感到不太對竟的地方, 相必公司是有和員工有不愉快的地方.
% x( p: s' T6 f3 V% x; _0 ~2 i& V $ S' c7 P7 t/ Y: I8 u: B- _4 H$ l
也想知道自己適不適合這行,
$ P7 H9 Y* h6 p# k: S; m! u; `) ?7 m* f$ N1 Y3 ~' q
正所謂隔行如隔山呀...
4 ]8 E. T# B  a6 D7 a9 }
3 [' [0 c8 y& ^2 m0 K5 W& }看您用功的程度一定是花了很多時間的努力才爬到這個境界...7 Z/ F2 G  F) Y: O& t4 o

* \' Z) y+ i! F1 `M 現在是副總了, & z6 k3 @, q, z  x' P6 s9 D; M! t

0 l9 r3 v; {5 y陳總我筆誤應是陳董才對,   p& a1 S# k4 c' q! U
* {9 ^9 z) p; O0 d
其他的人我都不熟, 但只知道他們主力放在印度市場,/ q* Z; [3 X+ }1 T& m
! t' j& F! {# R$ m$ M
我也很好奇, 那一般最大的歐美市場為何不是主力...
% u: V! O; X- _# u- u4 q$ }) [( z4 {1 H
: [, Y; q$ l* t  @
是產品有什麼限制等等...2 z& U1 j2 N, _0 v- }) o

" R! {; T% G2 {( u* D+ Z看來這產業要做門檻真的不小…
& j8 f+ K! \% L. d+ q: j3 u1 p) L" O! i* b
小王.+ D) f; H: ?! d% S
' k; f( X0 g6 A8 F7 n9 ^8 L+ Q
*******9 @& {& I2 ~) m# J& E
*******
8 g; `. b, o+ K7 _2 l% G
+ |7 r  M# l  d; V2 K
9 s. V8 {3 l. f7 a, GMy reply as below:' R6 }0 G# m' z, ?

- }5 A8 X9 D* w1 a) v4 G" v7 d% v" N+ t% v4 h# C" [* }

9 [7 g. ~1 n$ ^$ J0 b3 `Mr./Miss  Wang您好,1 c+ z0 i; F8 |7 h- z* e6 A

8 o" f7 l- m# A, u我倒是忘了問你一件事,
; ~7 f3 `4 ^1 K# o: s3 m; }: B1 V& C, m
你去 V 公司作事多久了.
: W, F9 f1 A1 N$ F0 A/ h
: I1 c' g+ S- ?: x9 T3 \這個有點重要喔~
- p+ |. Z: \7 r5 I1 S
/ |5 I2 d* C) C1 m( y因為我不清楚他們的考核標準在那兒?
8 L  W& n( U+ [) `0 o& z2 A
# z5 \$ H* ]3 J此外業務部現在有幾個人 ( 通常一個會作內銷, 外銷多少人我就不知了)
& [- A9 A) l, y' P% d% c1 L/ A4 x2 U" i- x% C1 i8 S. K! o9 u
這也跟你的考核有點關係/ d5 j% x; Y' b7 Y$ A; P

; E( F. h: h! [3 J2 {人少的話,
7 W+ G/ I& C. q5 ?# G8 T, v9 u5 f; |% U+ e; N+ ]) Q
表示人難找,
) s$ ?1 t9 I* m* Q# l( m' c/ u4 i
, m- n; S8 O: Z) ^" f! x你就可待久一點,) }: R9 R: w1 t! H

' i$ B$ w' x, E* ^/ x, V人多的話," R, Y$ R% Q) m$ e* p3 l2 \, P
; w# u) H% H: S0 M; n/ y+ i% J
你就要競爭力夠強了
) x+ L9 ~( W. e' X6 S4 Q0 Q
9 t9 r; f1 r8 e祝  萬事順利% Z. g2 A3 s9 C  C, n
7 j3 ^5 ]5 a& ?" H% }8 }
Pangaea 敬上
$ D3 K+ ], I2 s, w0 y! P, ?6 l; L/ s8 Q+ S9 D; ]) n
) D' |" o) Y# K% U
*******
& `% Y1 s$ O$ `& a. z5 i*******. m; h; E& G+ X2 F9 N, b8 c! E
7 c, F5 ]5 {, ^" k
6 a1 [/ k' a/ E! M3 n
後來我又回了一封信
; x3 a; H( P$ J1 S- Q
* }2 d# E3 r- a- \- ^: c1 V提醒一些事如下:2 |( e( y( L3 i! j

1 c( y) e& W& |0 R. d/ O  U$ J8 r6 Z
*******0 R9 y5 E, a. m$ u; l: o% f
*******
/ r' f7 [) j* {0 O
% u$ u4 ]; [4 Y4 k
8 z% R) R5 {3 e% Q* n$ |其實以前在歐美市場  o0 w( v3 n! `/ A, I4 ?/ y6 T" h

* Z1 N) c$ S8 a3 y3 ?$ q他們投注很多心力) H/ v7 R5 @+ b2 l, |
* p& t6 e0 H4 u: A1 k9 ^
不過成效不彰
% s" |6 m! ?; {7 j8 ?2 F. s
8 e+ ~. Z8 \  l6 D- d那時聽說有一筆大訂單( `) U3 O  r7 ^: S6 R

8 o; A4 b& G- @4 n' z但被友字輩代工廠作壞產品3 e- @, D. D2 D- i( \
2 o  k7 F0 T# P3 g; ]% C0 u
所以後來那個客戶不會再來了4 D/ ]# U) Y0 Y+ ^
% y, x" |9 w0 o" c$ K
而且那個客戶3 e& G5 e2 M; v& k

( p- Q) r$ ^2 e剛開始時
0 v! a* ^7 Y( s# r* U
2 S& p+ n2 {+ g/ m還被某一位高階管理人士, g" G3 h$ v$ {( f* `" {" C' Z

2 ?! g2 [! {" o0 Q  H指導業務人員說不要理他! B& v# Q9 w% h! ^6 B4 W
' `- `/ P- Z: \0 X8 c2 w1 p+ _
結果訂單大得不得了8 i/ F8 a* M0 a

* K% z3 [  o1 f: a+ t4 X( h但結局上面說過了
' B9 x0 x& H- c* q& P& w3 T/ U0 p9 n7 d$ r! W0 m# P7 R
就不提) a2 m- [$ k" @5 M% [+ G. f
' G0 V5 a& Y! E( z- ]5 M) c" K) D
可能這麼多年試下來
5 K; [$ d7 [7 o! n' E3 r
; P9 d( m8 V2 k1 L9 y還是印度好吧!?
4 u" Z2 |/ s9 W/ I! U$ K, O% U' A* {* z+ v6 @3 s0 A
呵呵~
# i8 g5 ?7 s( M3 Q: S" [1 y+ z
; |* j8 I: G; Y* S- g3 U6 I我在網路上有說過  ^+ M; W; c$ B

# W* z! h) W9 E0 r) F沒經驗但對網通廠又興趣的話
) `  f1 x7 \; ^5 k' b6 l2 X
8 e5 V5 d, e* b/ @% x3 e6 T是可去一下
! l* T( {, s; f8 [
0 c' h) G, \) e# N不過從我看過的一份簡報" D7 i' C1 V+ N9 ^4 ]4 ?: e

/ z% C4 e5 T) I" k2 V" x歐美應該有點飽和
9 V6 w* B) A. n3 E7 t" f. u
6 ^. q. ]& y; a4 p7 G; e9 w( Z因為他們起步早$ ]" X/ C# {; k0 x
3 {+ b, C, Q9 ?; m# _2 e4 i0 [& S
所以把重心往亞洲或新興市場倒也沒錯
6 K, O/ n  I' t: [* E" _( }% a8 L3 E
先醬子4 m  N. y0 `5 i6 t; b

, Z! q) U- p: A5 Q$ w不過倒真的不用太怕9 T$ A8 }2 Q9 ^4 C
5 Y) P& B' G; u3 a4 P3 y& U
因為我那年也是啥都不懂! Q- w3 g9 ]* p
' l: N6 f* \# v) I, P/ A- x* ?
連 office 還不太會用就跑去
, B, H# F& F1 K  i6 H0 n0 P* |# r" D( c
但有這些題材可跟你講是在另一個比較特殊的單位才學到這些
$ C' D' O7 e$ N# g% w
/ u2 F! i" h$ c) s很多要自己去找東西看
6 ~" L' i( B% F% J4 w( o: g8 w
2 c2 r. ^- M/ X/ w% B其實一般人不太會跟別人講實務上深入上的東西! o+ v% ~- R0 O! f+ m+ \8 x7 x
5 R. C7 g2 V$ {+ K& k" _( i, f
第一是營業秘密的問題2 l2 L0 R! ]) t- G1 v+ Q( p

# W' g7 o* w9 o- p4 ^! _- y6 n3 J# N  B第二是語言與文字的侷限5 ~* `  [1 L+ J$ }$ O
, }" c6 S, D2 n# i
我很多也是只看到開頭4 X0 C  ~  ]' _& [' j8 ^& m

3 _1 ~# ~4 l$ l2 i7 O後續的要自己去開墾與採集+ G' c$ I: j4 _

) `% K2 N. {/ G, F先醬子8 k2 f8 ~$ A3 f1 |8 B5 `$ d
: u1 g2 m7 G. O+ {. T! ?% U
我慢慢地會再告訴你多些事
& a8 N, v& {: O5 A4 Y
; i: F0 E" l% {5 n7 p至於 V 你要不要去
: z! S% v; b) p" {
: a3 }& n9 J' K& R我沒辦法幫你作決定3 y/ P. ?9 b1 ~% `6 m$ l
! @9 [0 I! `& Q* J; s+ V
你是男生吧
! x- Z) G- D2 B& i+ h6 R: d# a4 d0 V, p
嗯~
0 e" s/ V' Q; |* i1 ]2 X& y+ D1 G1 c1 [& n" x, {
那你如果去的話7 u9 X  @, {% |' p0 O
9 N% U* h$ ^& O% F* o
試用期別期望三個月
- {: l$ _% _. z& i8 ~5 ]9 S4 [7 J6 G
先醬子* K* e: C2 X& S4 @

0 q2 P# }! H6 ~* y5 ]: \1 p我要去看一下電視; Z; o: K# `7 I. z9 w# `! ~
6 M' Z+ K! j& B6 V8 J
很久沒看了$ F) ~% j$ I5 r% N
+ [- q0 R# h% N5 c* y
: )
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4#
 樓主| 發表於 2013-5-17 22:15:40 | 只看該作者
後記8 H3 A) G* Z: w8 @( S
* A  t, K; ~0 C2 R1 L% {1 f
對於 V 這家公司, 要說他好, 我說不出.  \' v' h6 @" f! ]
但要說他爛, 倒也沒那麼爛啦~
0 K  T# d% T6 L2 h反正, 這家公司就是活著.
4 Y  Y" R* O0 G% v要好不好地活著.
' @+ J% D) @! N就醬子.
3#
 樓主| 發表於 2013-5-12 00:39:47 | 只看該作者
你可以在網路上先找一下這種Telecom/Datacom Market Trend or Technique 的簡報 or 公開的 PDF 檔,6 L+ Y7 ^, Z; I' N
8 w+ {9 ?6 R- m$ p, [; `+ O
然後看一看  D6 p5 s( T- |; _! p! T+ x

+ F; I0 u9 S3 e: }4 _3 ^用這些題材充實自己
# }, U: A5 W& r& k
, S/ |2 ]' Q0 U, d+ |% l) {作這些事
2 T& d3 O* z6 L* I" w4 q* b9 \& C& `3 {5 g0 P0 m6 L. D4 _5 c/ T
不會有損失的. u' T+ G" U# B2 s$ r, H3 [
* J$ v, C% n* Q+ G
有空再弄個市場分析與你的市場開拓作法的簡報' x* y* H. Z) D1 p6 l

  |: r% Y$ i0 o' f/ U# n2 _7 [這樣去 V 也是個選擇之一
2#
 樓主| 發表於 2013-5-12 00:35:19 | 只看該作者
後來我把我想到的事補寫了一些給王兄,0 V4 H& Q% N' s% K% g& v

7 j0 q3 E' D6 x# ^內容如下:
* r: z6 n6 w  d1 z# ]5 G0 _; X
9 F/ o: \5 P) X, R) v+ F  p
& d1 g5 T. b& R*******/ h2 ?! d0 g1 `1 Z9 R0 `3 w+ U
*******
0 M* T. }- L6 |0 M' Z3 L* h! g0 I, j+ r* G# L. h
0 g5 Y. X1 X/ _9 u1 Z
王兄你好
3 Q" z% v- O2 e' o7 f# _  s4 N
6 |" A- o7 A- C. m+ `這下我倒是有點兩難,
' q/ }3 d* ^4 ~2 f7 p  h- R1 I4 r5 r( a; I* v; I1 b
因為你還沒去那裏服務
. W  T2 _  t4 F- }
+ c$ B3 F! r) D好的地方在這家公司這麼多年還是這樣的話. D$ G0 V7 y; ^8 J; A+ {9 b4 K3 i

# \" D& c% g% f+ w% |8 D我比較可以直接一點的建議你不用去
1 E2 @- x3 c+ I- B3 B# ]. [
! C0 F) b3 E( y; ^, E  V原則上
; p5 K5 p) D/ p( ~' K) \/ v; X) ]1 S3 y' G- E
去了很可能只是看看設備
8 q' H# M" N8 l, V; U: j1 ^& d% N" Y& Z: r
接觸另一個對你來說是新的行業
4 J  M& a; f9 G* b# J! P8 F, w1 [5 w2 l& D" u
因你已知道 ( 業務流動大, 找業界副總來也...... )
6 u3 C( L0 [/ f0 n7 f1 n; k
7 y& b6 k& l* r3 S8 B其實我很訝異他們會說這給你聽耶~
6 s- x4 r1 U1 y0 R/ q
7 w  C# v8 _8 a; g( e2 ~$ @6 ~1 S以前他們不會直接講啦
3 ?  n: q# z4 k! r2 k5 }6 Q# R2 d6 ^# k5 d0 `3 d) E
這個東西算是他們的短處吧) R/ F4 V- h, K# r
+ i1 ], p' g4 @; B
會直接跟外人講4 J4 _! k$ Q8 ~' J5 \2 ^5 }' P
& G0 G+ z# J* p
好像他們也感受到並且承認他們的困境
) F; I0 P( D- P1 t# _. m* j" n. B6 M' k
你如去了那兒
6 R- y% ?, ^5 I0 H$ c  u6 f4 [: T. z5 e# y0 p" I
就變成如果你能突破以前別人都達不到的目標8 \5 u2 z" Q/ S
! W5 L8 f( u  t3 i: y
那你就是可以對 V 有很大貢獻的人: v: F$ v4 W( Z6 r$ {9 b4 h8 {' \5 D
1 t: t4 x3 l% Q3 U
這個要請你自己想看看你能不能達標了?8 g+ p2 {5 k( f& `3 X

0 e2 M6 v8 K7 A" U1 s4 q7 ]+ n1 x% [' f再聽你講建築公司那個想法! z# x2 R2 }3 {

! c8 `% Z8 H6 a$ g, l; T( 先不管印度了, 前面我講過一些這方面的考慮了.....有好有壞, 不能一概而論 ...... )
/ @  x7 e1 @3 j: t7 L2 M( r+ r$ F
# C2 F7 ~+ d" j4 Z看來這家公司這麼多年那個想衝一衝的想法還在0 \) a& V* S; `
* ^2 O# P' k1 t
但也還一直在衝
3 _  ~: a9 t* F/ T8 K. F! U. ?) X% d' t0 T# h
這我就不好說了.......7 Q% r4 T2 e! z/ ~, D7 Z6 t3 x. T

4 S$ h: [4 H, y* \2 r不過對於你的話,
! i! \+ I) X/ A( l) g% ?$ {3 v) q1 M& }0 |2 ~' C
"直接一點的建議你不用去" 這句話還是成立.
$ r1 N+ u5 m8 j& g! f8 m
' C% Z5 @& W* U' N/ p講這個有點小悲.....# q+ k4 h, n" O6 X6 b3 o( L

# L, `4 p, A% v4 S' }這代表此公司不是頂好的一家........
2 c( b1 t3 N5 U: T  d* H4 h1 r: t
對資歷沒幫助.
5 D2 |- N0 k0 M( Z# j; ]1 y( h
# u( U* C& I- w$ ^  L- ?( f兩難的另一面是你可以去,
' ]+ r* e( Z3 \: o9 g  ^& o; S" g: W& s1 U2 V
因為他們難請人,
; K, z/ k# u3 T8 M; L4 Z: {9 B  U' A+ G4 w
說不定願意給新鮮人多一點機會,9 ~6 b1 T- I, C; _# U* D- Q1 a6 j

8 b' F, c1 R# k3 }: f這對網路設備外銷沒經驗的人倒也是好! ]. a- `' N) b  T5 _

& Y0 ~  y$ N! m; }5 s8 i1 j" i9 Z因為有個機會總比在外面晃阿晃的又好一些,
4 V2 i$ k' q  W  c( g! e7 `$ _
+ \* s2 V, q' f6 x0 L: v, T$ T  i基本上選個網通廠沒啥錯,! k: y0 g+ ?: Z" V' W+ u6 T
) ?; g1 V8 h7 G; u
說不定還對,, l( Y) A8 T3 [/ U" g" g2 M- x
& ]7 M2 M1 K( A& n! }7 R* x" K# Q
因為社會上要靠網路來作服務的事務越來越多,
, Z$ V, B1 @4 L3 C. @  s+ i9 G( _: Q
有看過比沒看過要好的,
- ~+ w5 J( c) b
$ Q- h2 j  t& y6 l從這方面我覺得如你在原先的單位不如意的話* \# n. D8 ^6 I) C

# F. b/ j2 c8 x* b2 U7 O倒也不妨去 V 試看看! x  t1 l; I- K0 _# N

. K7 Z9 t2 z: t& I前題是你不如意就是了( s8 [8 G& x5 v

+ ]( D) D0 [; O/ b; @! u/ u後面的信有一份簡報,
: ]5 w  E& [3 Z6 i9 o" q' ?! [1 C+ p
內中有一頁,
" V* b* T: y* m& {. e4 h& L0 k: S8 I) U5 S& v" G- N
考考你的眼力,
+ U* Y& _2 Y$ T4 }. n/ e
7 u0 {: N3 f7 W8 ~提示了該往那兒開拓新市場,. G" r; I8 w2 g9 ~7 X6 K4 S* z

" Q+ a3 j9 c' |" i! w4 A3 ]也說明跑印度不見得壞.
7 }! H2 \) c9 r& i' B7 A
1 u8 U8 A7 s% i) O2 z/ b8 r, \或者你利用時間研究一下這市場及專業知識
8 u; x( g) A3 n# P+ ^! ]4 d
5 k' Q$ t7 J7 P8 S7 p: L等知道多一些
' M6 a! W% ^% p/ a, C
& F9 y% s4 C# z7 ]  b寫一份你自己的市場研究報告給他們 ( if you feel interesting about this company or other company,.....)
' g6 m# k2 r) a8 ~/ J( _% Y% J& ?# U1 B
把球丟回給他們,  L" `$ p# a3 f
8 ]1 n# l9 G" K: s1 p+ ?3 ^- H# x
這樣比較容易測試出你跟他們能不能處得來.6 C) m3 e/ E5 S+ \) Y6 x
5 w7 e% x* F7 r! G
我有多的時間的話,+ O3 R9 i8 z- f8 V* u1 n

1 O/ V  v4 Y3 a' B$ y& S; \可以幫你看看之類的.( A. X0 c- |8 u5 y; a# i
5 G: |5 O7 _/ g
Best Regards
9 `, L- S5 P6 _% |
% @+ ?/ A: u7 q0 BPangaea
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