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[經驗交流] 與一位正準備進入光通訊設備製造廠當業務人員的職前討論 ... 其之三

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1#
發表於 2013-5-12 00:30:25 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
Pangaea 大哥您好,) l$ q  @# d3 e( @3 ?6 J0 \0 ^

0 ?  G& I9 ]" R  F0 o& }謝謝您撥空和我說這麼多還寄給我相關資料,   _5 _. v: x6 ?9 E4 x

5 E# ?) g  m" Y& \! O+ U  k! {1 L" X坦白說我還沒在裡面上班, 只是想先了解這間公司的情況! k- L$ q7 C; o+ P
- E3 O0 z: D9 y1 i& H
因為有感到不太對竟的地方, 相必公司是有和員工有不愉快的地方.7 F4 z0 \. v; Z5 j5 m+ s

* @0 m! e# K- A5 [3 S4 @# c也想知道自己適不適合這行, 2 i: Y5 g% H$ C. R4 E: F" ]! P! u! w
6 C  Q3 L# h; f
正所謂隔行如隔山呀...
* U* y) J; b! [  s4 n
4 f, ?1 r/ d5 O& k# {看您用功的程度一定是花了很多時間的努力才爬到這個境界...
- r. c4 u5 T/ K5 L
- m, j  C# v3 bM 現在是副總了, $ J6 d4 Y' ]0 V! }6 n  k8 A

# D: X) Q( p" B  u* ^9 {, G陳總我筆誤應是陳董才對, # Z; M; T# m% Y+ k8 Q

# b: [- W5 e' g9 A/ |4 ?. u其他的人我都不熟, 但只知道他們主力放在印度市場,
6 [" b' a. t( D' {/ {5 ?
8 v# P3 z1 P  y" d- X$ j  C' e5 l我也很好奇, 那一般最大的歐美市場為何不是主力...
! G; J# v" v5 F) E" b* l9 m3 b  b8 B* L% |# e
% k3 q0 W; D; }4 u& C# L
是產品有什麼限制等等...
6 Q8 ~- r$ \1 s" P0 Z( {7 G, c& ]4 J  M& Q$ f
看來這產業要做門檻真的不小…7 \6 n/ C, R) {: l/ {& f* m

2 T9 j: i4 S5 S4 Z( D小王.
7 O: _' ]6 ]4 Z' {/ y! \5 V* O/ ^
( T* {' v$ B! b1 l*******- J! Y2 ^% |( F1 V, o. B* A
*******
6 d" I; H9 ]! W4 \. x0 x( X. w0 T
( j; o) O7 R: M$ T: m9 P% z6 a
My reply as below:
0 \4 X" J2 ~1 c8 W3 a
& `5 y5 I# `. Q+ N. P  C7 `% j# Q* O: y# |. R  o

. b+ A; H) z0 V6 RMr./Miss  Wang您好,6 K- ^! S6 Z; t0 Q+ f: j
7 g4 s* h& o* h# }1 l
我倒是忘了問你一件事,' v  a$ {$ G( }( F3 l! }

4 K  J1 k# A* R* ^/ a你去 V 公司作事多久了.; K2 P1 _$ ~7 K9 |  U  w4 P
$ s" G$ L: q+ `  l/ Y
這個有點重要喔~1 n% d. s/ H  ^  U8 W
3 \: N/ C9 o" r3 c0 S5 @+ s
因為我不清楚他們的考核標準在那兒?* E; C  K6 g/ ?) f+ d! v
4 b* C4 q. X1 }7 [. l) \4 O2 O' i
此外業務部現在有幾個人 ( 通常一個會作內銷, 外銷多少人我就不知了)
2 ^' {+ Z% b% p
& h- N; S, w! L  e這也跟你的考核有點關係
& f3 ^# m( I! L/ a/ d; C& F
& g' {) k8 W& ~: J人少的話,& ~* D2 L0 x3 C4 U1 Y- n
" z% d, m+ C3 I. `
表示人難找,
4 J9 h: H1 W& d5 U) ~5 I$ J! W
" W# H/ d* m+ i6 q! ]! ]! t  ^你就可待久一點,
2 }5 X( c' T, k8 ]- b* ?/ v+ P& ~
人多的話,* p8 x) H3 s. z9 Y7 i

% z" U  o$ [" `3 t9 y/ u% F, \2 u你就要競爭力夠強了& y5 L/ g" Y$ I& E" R, P" P4 E
: l$ N. }4 a- \
祝  萬事順利3 Q* E+ z2 `1 [: D% T
+ B$ y9 i- P, R7 W. V
Pangaea 敬上
; o- U! n1 X2 V& d4 a3 [" F
  J+ O* S  S  k, h; h! w
9 q) W) |6 D2 R& c! g% _1 H' |*******
8 ]$ V& [6 z6 f( m" v; @6 t*******
2 S% Q2 M, P5 t* `# P
/ y$ V# i5 T! ?; S
- @' v8 ^7 [' O後來我又回了一封信) @, m9 g+ c  D
2 V8 B( N* H9 W$ k4 V
提醒一些事如下:( e) H* L! N+ v0 l1 A
9 f8 p4 f; k3 r( r& l. G. V
: O* e5 l( K6 P2 ?8 B1 O3 j
*******
, \8 T2 ~7 |" f*******/ S' G, s# }9 J: ~' s# u

$ @) e5 R, {* Z9 B$ T. E, q/ `) G: i
+ F8 ?2 w9 E( n( c+ g( W" k% w其實以前在歐美市場0 D5 ?$ V+ K1 t7 T2 T" D$ c( W
% h9 c  k# G. }- _+ b
他們投注很多心力6 U: v1 o0 C+ r5 n% Y
+ [; a& r5 E* T' Z
不過成效不彰
9 F( _! E  R. P+ X' b
- f0 d2 l% r8 z% P, |4 t那時聽說有一筆大訂單" r) x) ~4 j. O. y  s

& G1 D/ r; W$ v" S4 Q但被友字輩代工廠作壞產品  \4 ]+ C  V& p* q

8 d$ i! {6 V4 N5 C; M所以後來那個客戶不會再來了
7 z9 Z# a% [/ c9 z' l$ b% j2 ~
$ E- h3 p1 \5 }5 C而且那個客戶
6 r( K. |/ W/ g* v$ O! N' M6 _2 z
, p, m! y% o5 p* B* L+ ~剛開始時
0 j0 `. D3 r# I; o4 C) [
& q; F: e0 J' m還被某一位高階管理人士
7 P; [) q" m3 F8 J+ _/ }4 s9 f, _$ v$ c1 }! Z
指導業務人員說不要理他
( B' `* \. ~) N/ Z9 ?7 R2 ~, F( m: w7 h' w, h: J" C
結果訂單大得不得了" z/ @; {; V" C- v
5 O) b, |; Z; a( X8 Y' T7 j
但結局上面說過了8 F& D9 L  q: ^% M

. s4 ^& ^3 N9 c就不提
! M+ `* \) \1 Y) s, s# O
% o- x& `1 |, f) A可能這麼多年試下來
! I0 D4 p3 {# x2 I8 u" T, a! |
8 p- {5 F* e' Z0 R還是印度好吧!?0 Q' g& E  J, s% M2 g3 W+ d; y; V
( Z/ P' K7 a  {' V  N
呵呵~- |' t1 T0 p" V* ?9 Z4 K' R

* Q4 p% ~" ~" c; K5 i7 H! {我在網路上有說過/ W$ P! L* g4 n! [1 \* @% s

. B3 s, ~4 O8 ?  l沒經驗但對網通廠又興趣的話
' W2 o- F3 q7 l! ]  H& X; `$ W9 y& j# O) P) _4 ~  J
是可去一下
: g. m6 S( G# G5 ^4 K' l6 ^
4 J+ F+ X  i  \$ r! P不過從我看過的一份簡報1 G! I2 L8 z% T1 W
& D' p0 S  E3 K1 ?: u7 D  M# t, f
歐美應該有點飽和  x0 V1 Y/ G2 {
0 _, O. L0 F4 N; R6 D& ^
因為他們起步早* t9 A& ]( A2 ?0 k$ w

- V" l2 j4 ^. t所以把重心往亞洲或新興市場倒也沒錯! m9 U+ ^" x' u: E  r
4 Z* H( t) ]" \8 ?7 \9 C
先醬子6 Q, L( r$ Z; W1 g
+ z, N( `+ J+ T% U
不過倒真的不用太怕
, I: m; N' H( }! I0 u5 ^; ^! J  M4 x2 `7 I; M7 o# d) K+ E  @# L
因為我那年也是啥都不懂1 C: Y: Q( T0 k7 J! V, o

" e- N! i$ q- \" ]( o- L連 office 還不太會用就跑去
* c" c: n* D5 t  O) D5 W/ H, A# a- W! c
但有這些題材可跟你講是在另一個比較特殊的單位才學到這些
. I7 ^; U9 |* ]  P( v+ K
6 Q! U( Q& Y- H  ~# I很多要自己去找東西看
7 E, `. c3 I( P( k( L) o: `6 P+ E' G, _" C2 P6 B
其實一般人不太會跟別人講實務上深入上的東西
' I. {' `  a+ @- \  B3 }! z7 |
& y8 ?$ x. c% b( M第一是營業秘密的問題
) |) ]4 G( A7 X5 k$ l* w9 Y+ d, d/ y" ^4 j% M
第二是語言與文字的侷限
1 s2 \9 H2 i7 K: h6 o, Q1 ~2 ~" k- x! B5 g' T. }3 P
我很多也是只看到開頭
. B2 b* y% d: g9 }4 A' N& n- O6 {
( C3 h" g0 O2 V  ]' W% W後續的要自己去開墾與採集! T( R9 x& Q/ {; l9 }8 n* N+ K  \
" S; X& ~2 V9 v; p1 d
先醬子
0 k2 g) ?- m. I5 f. ]
6 Y4 \9 u8 t  ^; @我慢慢地會再告訴你多些事
6 |6 |& S% h6 f& V/ A* O6 \2 G/ o" L6 D8 R
至於 V 你要不要去: t. x% q8 {3 o# \1 Q- ^

- c1 w4 Y0 v* k我沒辦法幫你作決定
, i, |$ i* G& R, _1 ]- k( {+ u  I! \* ^8 }  Z" }: O
你是男生吧
+ l: B% d0 P" o9 Y
& `, o' Q/ [* v嗯~
4 [; V2 \% e4 P7 I
; o) A3 T$ b3 \2 ~; x* H3 x那你如果去的話
: y; r6 J0 v; \4 N: K: U! Y0 T* T5 \5 h- i
試用期別期望三個月
. S1 L3 [9 u, v) S% I: K5 W  b  O$ q- o# d
先醬子
# |0 S* f9 F! ~6 V9 ]" c. L
) K# I' I9 z+ O+ v4 A我要去看一下電視# u1 ?4 ?" ]) C! K% T6 }

. a: i& e$ |0 T很久沒看了
2 A, W/ s0 E* S0 T5 R0 ?( S9 O8 d8 i8 [( ^+ B
: )
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2#
 樓主| 發表於 2013-5-12 00:35:19 | 只看該作者
後來我把我想到的事補寫了一些給王兄,
; z! c4 b# T+ q( i$ q' T6 D) s9 F8 E- }0 r, x: K. \
內容如下:
  d! s4 |1 B; R9 o* n
5 t$ P. n7 |; E! N+ s
9 B( o0 z1 v6 @/ ^, T*******
' _! @# x8 \$ b* _( T# L0 G% R1 N*******
  K& [4 U. u4 W2 Z/ [' \
+ T6 `$ _# h1 G& L/ p4 U3 A5 a! Y0 Q: Q
王兄你好6 M! o6 P, j1 ^8 K5 Q3 K
4 ?* M% _5 \5 x' O- F: l6 f  X. ^
這下我倒是有點兩難,
  @$ J7 w  a" t2 G
* E( a$ w+ h- z1 ^6 s; ^. O因為你還沒去那裏服務
% c4 {3 x: @0 Q" O2 J3 H0 l
/ W* D6 G4 C) W2 c3 ~; ~. M好的地方在這家公司這麼多年還是這樣的話2 Y) j6 s2 B0 H0 s4 X

, W; W7 p- _( {! T/ w  _: C) p" H我比較可以直接一點的建議你不用去7 x$ i0 F& O: Z. D4 v+ o

4 T. G. B5 L* x3 P原則上
, i6 }. ^( {; U3 L; ^3 a; M3 l7 n( R+ j: L$ {- l* }
去了很可能只是看看設備
9 l, l  w+ j. s0 Z* B$ {+ A. R1 ?
. r% E; {9 D  A4 i+ q! J, r接觸另一個對你來說是新的行業
3 B2 E) d" N% \' F% h+ e' b8 W  x+ q% U( U7 H) r
因你已知道 ( 業務流動大, 找業界副總來也...... )
7 E; E- c; g! O+ a4 i- |: K+ _/ d# |7 C  u, ]/ n/ K+ I
其實我很訝異他們會說這給你聽耶~5 j3 `/ X: Y# J# W$ L
: j& e: {; q; C& i$ s; h  Q1 T% b7 c
以前他們不會直接講啦
; R# y( I, p9 A; V; Q1 ]$ q1 g) D$ U8 V+ u' w6 m* b: i2 m
這個東西算是他們的短處吧4 _  j- \& c- J* k7 S- _0 [
" E2 i5 A5 v- J8 N
會直接跟外人講# \, ]. `& q( p3 |4 ~  W* M

& h% ]4 r3 _, Y& l. J4 ^好像他們也感受到並且承認他們的困境' Y' J7 I7 F0 j
: `$ B" [9 E  k; I1 ~6 E1 ?
你如去了那兒
, B6 G& X* q& L4 W+ R' q/ O; A" H0 j% S" b3 q, B
就變成如果你能突破以前別人都達不到的目標
3 C9 L2 O  Y" T) C. h$ D4 ^8 Z/ A8 U4 D" P' K% p0 X' ?1 V
那你就是可以對 V 有很大貢獻的人
  d0 Y9 ^# K& w$ E% m/ I8 x" O. d+ m8 ]7 h; M& f$ y
這個要請你自己想看看你能不能達標了?9 \: |- v2 k; i2 G
4 Q  C6 T2 U% e( K! m. y4 r, y
再聽你講建築公司那個想法
, Z$ h' t7 h! M6 {  @' O( C1 n  Z0 ^0 ]7 X
( 先不管印度了, 前面我講過一些這方面的考慮了.....有好有壞, 不能一概而論 ...... )
4 r: l3 O$ `6 s5 F3 B" B5 ~- K. \, e$ [( {
看來這家公司這麼多年那個想衝一衝的想法還在8 g3 I0 V" c* \* K5 X# |; j

* ]! s  ?9 U; a6 B3 m但也還一直在衝
: U3 p# q  S5 o3 l( _
) a0 l* e+ o+ g這我就不好說了.......* a" j& L$ Z$ z; D$ p
8 t  z5 ?" Y  \
不過對於你的話, , h( y9 ^/ K" L: _0 x8 H
) I( _6 A- p- E& ^
"直接一點的建議你不用去" 這句話還是成立.
; F% L! @# J1 g
7 @* a6 O; \2 F$ u3 _* _講這個有點小悲...../ @1 n2 n) S5 ~& w8 ?8 b
  |; p- h' X5 Q4 |. r4 s, w0 f
這代表此公司不是頂好的一家........# y3 ~/ U+ P0 w7 l3 D% P/ G

% n: Q. k6 k" G& q7 p! r/ ?  i對資歷沒幫助.
* d: C  S$ g2 ^% s( v
6 ]1 S2 E* T$ ^8 q/ X7 P兩難的另一面是你可以去,
  \) J, |) c2 H) F- c( E3 v9 a+ y( J" j- z: U
因為他們難請人,% G$ o, i, \1 M: w

* f( `7 {' O1 Z) j0 r) L說不定願意給新鮮人多一點機會,
4 c- {1 A" v3 @2 X: H; |+ i  O. C
這對網路設備外銷沒經驗的人倒也是好
6 j! b5 n9 X/ z$ n- x+ B
/ ^( k; O/ K* w2 `因為有個機會總比在外面晃阿晃的又好一些,
9 T9 X0 M" T6 M3 K- d0 x( X, n0 W
基本上選個網通廠沒啥錯,1 Z0 J, k8 V% x/ h  P
/ c& d% V1 G5 x, w
說不定還對,: L% e5 x$ T- i% U6 B

! x3 ?0 e, m/ W9 X因為社會上要靠網路來作服務的事務越來越多,6 A: A$ h' ~! @/ X$ Y
' K6 c6 x- d+ e4 d5 H
有看過比沒看過要好的,0 \( t4 y, E' D

2 N- n4 h) H& z3 F# Y從這方面我覺得如你在原先的單位不如意的話  h" X9 s/ y- v
8 B9 ~% Q8 B, z) m* q
倒也不妨去 V 試看看
' t7 Y4 B0 H0 n2 z" W& o) H; ?$ ]; W4 Z. S; O& U6 L8 C
前題是你不如意就是了' F+ T' B. @7 x1 L

+ M( z* X& W7 ~4 h: O4 J4 J; v( x後面的信有一份簡報,
/ S  U6 s+ X! |* |3 U+ I- _4 z5 ?% w/ r4 k: o" B7 j) P+ g, l. I
內中有一頁,
! i$ s/ n; L! n! Y2 y5 X
/ l& a5 B: L2 O考考你的眼力,+ u) v! a% @% Z* h9 {+ w# ^/ \* A
6 u6 I9 a+ u2 }' G/ R. t2 Z
提示了該往那兒開拓新市場,$ a4 Q, ]6 A+ ^' B

7 L1 L+ H) a' a( t$ `  u也說明跑印度不見得壞.5 c2 d5 r7 N  e" j

) G5 o' V: _1 ~; i或者你利用時間研究一下這市場及專業知識$ D( u+ y+ o( }/ u

4 {3 T( `) L- ?; h5 _等知道多一些
& H3 g3 ~9 P% u, M) T
1 R1 J; x7 F9 a% w" t5 G! z寫一份你自己的市場研究報告給他們 ( if you feel interesting about this company or other company,.....)9 _  h  G% K2 d/ T9 R

3 F9 |6 G2 x4 G6 u把球丟回給他們,1 F5 M3 V- i/ n

3 w1 a8 o: f% d4 M. n這樣比較容易測試出你跟他們能不能處得來.7 X0 j0 l4 g, o

9 B+ T( J2 F- ^  L0 ~: S! t8 K我有多的時間的話,
: Z3 _; M3 j6 Z5 W# c
; Q; j. X& ?8 A& c' C+ K3 f可以幫你看看之類的.
" m( T! B7 v5 l: ?2 [, _+ M
' y/ |( E( s$ C! \& w5 |. A+ v! F7 HBest Regards6 C6 v  {9 z7 \: k  ?6 \, z, o

2 K! z/ T! f& O: e2 \5 h! TPangaea
3#
 樓主| 發表於 2013-5-12 00:39:47 | 只看該作者
你可以在網路上先找一下這種Telecom/Datacom Market Trend or Technique 的簡報 or 公開的 PDF 檔,
, ~# c5 C3 k/ i5 ?- G3 B: s' o, n! h
然後看一看$ H% K5 F+ p' |+ X
' ]5 W, A' @: e6 o5 d
用這些題材充實自己
8 r) h/ D& I! W, E: m, S2 [: c( T, u: U: Y4 x0 a& ?; C+ d, `
作這些事
2 N" z5 S7 \& ?! P9 R7 w% H/ z0 q1 I, C  V" a: [- u# ]
不會有損失的
; ]* t' |: P% ?+ R" j/ Z- `2 o8 c+ P3 S! T6 Y$ a) B
有空再弄個市場分析與你的市場開拓作法的簡報5 f. r" v  h) X8 O5 c0 Z

1 q9 b& Y  N4 x! m$ n9 {  f: p9 @這樣去 V 也是個選擇之一
4#
 樓主| 發表於 2013-5-17 22:15:40 | 只看該作者
後記
' v& d# _" F; y- b5 p' p( B' a; L  F. }/ S0 U
對於 V 這家公司, 要說他好, 我說不出.# {4 N) u; ?) [, O" @" R* o! B- ^( g
但要說他爛, 倒也沒那麼爛啦~) F  F. X: ]" G/ b
反正, 這家公司就是活著.
1 D1 `* o+ t9 t" J3 h要好不好地活著.
/ b+ @( }! b. k# Z就醬子.
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