與一位正準備進入光通訊設備製造廠當業務人員的職前討論 ... 其之三

jayfei

Pangaea 大哥您好,

謝謝您撥空和我說這麼多還寄給我相關資料,

坦白說我還沒在裡面上班, 只是想先了解這間公司的情況

因為有感到不太對竟的地方, 相必公司是有和員工有不愉快的地方.

也想知道自己適不適合這行,

. X' t& s+ ]% Q4 p8 P* _正所謂隔行如隔山呀...
) A6 z) k! S9 v: D
看您用功的程度一定是花了很多時間的努力才爬到這個境界...
! m/ D0 c- y, p" k3 [$ ^: \' j" l+ n
M 現在是副總了,
4 T4 {+ G, V) b/ j  N/ K
# M/ u4 y5 A& T2 a0 B& O/ t陳總我筆誤應是陳董才對,
, g% K: X% }) z  O+ w! j
其他的人我都不熟, 但只知道他們主力放在印度市場,

$ l' w( ^: n7 [  y我也很好奇, 那一般最大的歐美市場為何不是主力...
6 ]3 ]6 Q! k' F: X+ K. h

是產品有什麼限制等等...
, Q3 k1 A+ s- r
看來這產業要做門檻真的不小…

3 D$ d* e5 O  R+ I) r2 D& \小王.

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+ o! N0 }2 j; W! R0 X( q6 ~*******
) _# H; z) Q7 A) _" Z
6 n, ~+ I/ g' c/ o
My reply as below:
* Y3 r9 j. u7 {& m8 W- f

8 X: t# g) o' K6 ?: M. ~% s$ U% Q
Mr./Miss  Wang您好,

9 V/ l$ P" U" ~9 c5 }' g+ t我倒是忘了問你一件事,
" L- B& k7 p( F6 f$ j
5 m8 r4 v3 D  x- ?7 ?! m你去 V 公司作事多久了.
& u2 j$ l6 G4 u$ a4 s! B0 T
這個有點重要喔~

因為我不清楚他們的考核標準在那兒?
( p" F& f# Z8 `9 b
5 [  e8 E" f9 s" c% F此外業務部現在有幾個人 ( 通常一個會作內銷, 外銷多少人我就不知了)

# G8 V* s, g% R: K% T' T9 r這也跟你的考核有點關係

人少的話,
: o  i8 p4 P0 k' {: j
表示人難找,

你就可待久一點,
  r+ L5 }0 B) d  D% h1 L. V( E7 y
1 v2 a( T2 [6 p5 k9 P+ U6 S人多的話,
7 Q1 h, x6 Q( n" K. x1 k- h1 k: n
你就要競爭力夠強了
, I" F. ~- G' m8 e! N
祝  萬事順利
/ w! I- C2 S# W$ z" E% T" P
! V0 S% M# H5 u9 sPangaea 敬上
/ @  h. J. k4 u

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) w# Q+ m- b( {- I

後來我又回了一封信
9 v, c) L; O( D; V( ^8 c) R. ]3 Y
提醒一些事如下:
3 P! _* L4 d/ |! b  {6 H
$ Q$ {! |5 d! ~
. ~6 b) h$ [) \1 V+ J9 h*******
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1 U- k+ A- B2 p/ D
( t; B( Y* G7 \( B5 N/ q
. H' A# D* E$ e3 G, i- B其實以前在歐美市場
( a# @% T7 G2 d. w* O8 ?, w4 U
他們投注很多心力

不過成效不彰

那時聽說有一筆大訂單

但被友字輩代工廠作壞產品

所以後來那個客戶不會再來了

而且那個客戶

; t; H0 s* |+ Y剛開始時

還被某一位高階管理人士

指導業務人員說不要理他

結果訂單大得不得了
$ z! O; X, L! `3 }: p2 h
但結局上面說過了
; H# a2 S4 `& N1 {" M
  V6 a2 D2 b3 L7 |4 j% `& M$ K就不提
0 B& |, T, ~: {8 o
可能這麼多年試下來
0 v) M2 S& m( H8 D9 A
還是印度好吧!?
& n/ _1 r) @6 \  }
呵呵~
7 ]7 d& L  O; a3 \7 F( v
; P9 k; p" v) k我在網路上有說過
. I0 C" P1 }) ?  I
! b8 {+ @% o8 l- |沒經驗但對網通廠又興趣的話

是可去一下

2 A6 m+ r) S4 b% N+ D: h不過從我看過的一份簡報

! a0 ^2 R6 f3 {6 l% d. Q7 D歐美應該有點飽和

0 y9 `7 Y$ F% t6 N因為他們起步早

所以把重心往亞洲或新興市場倒也沒錯

- U# }6 i8 @7 i6 r: Y+ B  y先醬子

不過倒真的不用太怕

因為我那年也是啥都不懂
4 A4 `( J1 d+ W% U7 ]* h! m( x
2 T4 u4 y. A4 \  E* f連 office 還不太會用就跑去
! S/ Z! T* G, a6 P  v
但有這些題材可跟你講是在另一個比較特殊的單位才學到這些

很多要自己去找東西看
# I6 S+ p0 m$ G5 V, b9 }; r
5 K' R/ u' J; {8 P" D# G2 [8 m( G: E其實一般人不太會跟別人講實務上深入上的東西

第一是營業秘密的問題

8 t9 H# s/ ^/ n$ K, ?/ q第二是語言與文字的侷限

: O/ _/ q" s# ^/ V  o我很多也是只看到開頭

後續的要自己去開墾與採集

先醬子

& e$ h% [5 m: Q+ Y! ~我慢慢地會再告訴你多些事

至於 V 你要不要去

我沒辦法幫你作決定

" G; h! U; \+ @2 w' y% b( c  a你是男生吧

嗯~

, O2 M) D2 T' T; G1 W# E- M; F那你如果去的話

7 I1 B- b! G3 c- P  R1 J試用期別期望三個月
% r$ K' `4 L5 K7 t3 D
先醬子

5 U6 j8 Y; A  R5 d5 \6 \我要去看一下電視
& l; w8 j1 ]* h  Z7 Q
0 \3 n5 Q1 S7 [很久沒看了

: )

jayfei

後來我把我想到的事補寫了一些給王兄,
( Y' S, o) r  R0 s
內容如下:
& i; K3 p, e. h  q+ U
$ T& P7 Z7 e& p0 [4 M8 i' |
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0 c2 b1 W  f+ E+ J  C*******

' y: y3 ~9 h( b" P& b/ r5 @, r
王兄你好

; w( e" m9 T1 Z+ e0 B) E! _4 r這下我倒是有點兩難,
9 ~+ e3 c: ]- S4 b% J$ S: s
因為你還沒去那裏服務

好的地方在這家公司這麼多年還是這樣的話

  R6 [6 J9 @, y4 f7 Y! I我比較可以直接一點的建議你不用去

原則上

- ^( c* `- _' _( w$ q8 w1 ^去了很可能只是看看設備

接觸另一個對你來說是新的行業

, A: g# \* _& ^2 D( o! _因你已知道 ( 業務流動大, 找業界副總來也...... )
2 P" G( J. D8 Z1 [- i4 P
其實我很訝異他們會說這給你聽耶~
& \# x' {9 J' x( l, w, s
以前他們不會直接講啦

. ^; A( K' H* l$ q$ K6 X這個東西算是他們的短處吧
$ x! N" ^5 u2 N) b/ E
會直接跟外人講

7 s9 x# M" `- O- l4 C好像他們也感受到並且承認他們的困境

# r) ~9 c! L( y$ w你如去了那兒
$ e9 R1 C6 g" v6 ?, {! q
就變成如果你能突破以前別人都達不到的目標

那你就是可以對 V 有很大貢獻的人

, V: }8 Y, I2 {4 u, k9 c這個要請你自己想看看你能不能達標了?

  Z5 f# |, d3 b3 G+ o  h6 x再聽你講建築公司那個想法

( 先不管印度了, 前面我講過一些這方面的考慮了.....有好有壞, 不能一概而論 ...... )

# e! G; \2 C! }+ j% d0 V( Y8 O看來這家公司這麼多年那個想衝一衝的想法還在

/ E+ e2 n4 [! G% V1 R但也還一直在衝

5 X, w8 I! ?- c7 m7 F這我就不好說了.......

% a2 ~$ s% T! l$ y' p- n不過對於你的話,

7 \9 Q( k. w  v+ N; R4 X"直接一點的建議你不用去" 這句話還是成立.
2 y* G( N* u: ^, b6 m
講這個有點小悲.....
; `' ]$ u- f, T" g: i
這代表此公司不是頂好的一家........

對資歷沒幫助.

  D+ J2 ^" q' L7 V兩難的另一面是你可以去,
0 ?" K8 V8 f! {% `4 m6 v
1 o# u/ {" S9 X4 o0 j( n因為他們難請人,
' s. i* T0 k' E2 j9 f" |9 D* P
  T: c9 W4 P. P+ d/ q說不定願意給新鮮人多一點機會,
+ r0 i) C, p; x# k
2 H5 [/ [' _% w" q4 `. Y5 i這對網路設備外銷沒經驗的人倒也是好
4 K7 a9 ^$ H" \0 p/ W& ~
因為有個機會總比在外面晃阿晃的又好一些,
5 V; ^3 Y7 t* n
) N3 ^% d( Q. S8 y基本上選個網通廠沒啥錯,
) e" D$ e) \: E4 w8 k' O
* x  l' [( G+ c7 _3 y說不定還對,
. k) t' y3 p# d5 d% J& F+ |) p
因為社會上要靠網路來作服務的事務越來越多,

) E8 X# x2 P3 K3 N. s% @有看過比沒看過要好的,

從這方面我覺得如你在原先的單位不如意的話
3 s# o: K4 X7 B: M" J: ?) E, M
5 V- ~/ Y2 G! {% l0 g) y8 Q& G, f倒也不妨去 V 試看看

3 e4 ^+ ]0 A1 S! n前題是你不如意就是了
8 d/ R& s5 t2 |4 \! s- R8 |9 U; i
後面的信有一份簡報,

  Y. E8 e6 G& {內中有一頁,

$ c6 s5 X4 J9 @3 m考考你的眼力,

' e! i" F+ D( K8 l* {. ~提示了該往那兒開拓新市場,

也說明跑印度不見得壞.
) w! e; u7 y3 p7 i
: \! {/ t3 e' W# d" D4 `或者你利用時間研究一下這市場及專業知識
; @5 I& @0 Z% m
等知道多一些
3 l: k+ V5 g/ h/ w8 E( `( W" M$ R7 _
寫一份你自己的市場研究報告給他們 ( if you feel interesting about this company or other company,.....)
1 w, D, P! T: y0 H
5 \0 q6 {6 i' M7 Q5 \' m- B. d2 C! P把球丟回給他們,

3 u+ P) q' n+ K( o# }這樣比較容易測試出你跟他們能不能處得來.

6 Q* c) v* q: M" h# o/ i. {# y我有多的時間的話,

) d" {% w6 ?6 @) H; [可以幫你看看之類的.
) t) J6 w7 j: |
$ k8 E6 {" W. V" g% k& E+ o3 HBest Regards
3 V5 P+ ]+ x: g& \; a; Y7 R
Pangaea

jayfei

你可以在網路上先找一下這種Telecom/Datacom Market Trend or Technique 的簡報 or 公開的 PDF 檔,

然後看一看

用這些題材充實自己
" D; ?; ^. y: U. Q
作這些事

不會有損失的

; ^% r) z2 N4 T( a5 k  W0 U有空再弄個市場分析與你的市場開拓作法的簡報

這樣去 V 也是個選擇之一

jayfei

後記

) B! ]7 {3 v. h2 r對於 V 這家公司, 要說他好, 我說不出.
但要說他爛, 倒也沒那麼爛啦~
反正, 這家公司就是活著.
& h% m+ z* u+ ~5 t+ O& F% J2 t要好不好地活著.
就醬子.