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由Cynosure與Syneron兩家公司產品現有規格來看,多依據特定波長來研發特定用途的光療設備,如雷射溶脂法可解決傳統抽脂無法解決的部位,如下巴或上手臂等面積相對較小的部位,而目前主要採用1064 nm或1320 nm的銣雅鉻雷射,發展初期的機種多為提供單一波長的銣雅鉻雷射,但隨著為滿足使用者的需求,Cynosure也推出可轉換164 nm與1320 nm波長之產品。
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另外,Cynosure強調以單一旗艦機種滿足單一用途,而其他用途則為附加應用,且為使醫師可因應所需治療的面積大小的不同,以採用不同的握把提供不同大小的光點面積,來滿足醫師的需求;而Syneron Medical Ltd的產品主要是以ELOS為主,並著重以單一機種滿足多元化需求,同時,以微小化產品方便醫師使用,且對空間相對較小的醫學美容機構吸引力大,是常被採購的主因之一。
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為擴大技術範疇與市場,2010年1月收購Candela公司由其產品線規格來看,該公司也是以單一機種提供多元化需求為主,與Syneron原先的核心發展策略一致。6 w$ G7 E5 u& N3 k; p% ?
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由產品規格來看,機種規格差不大,多為同一波長且相同的雷射種類,像是除毛主要仍為755 nm的亞歷山大雷射為主等,影響採購者的決策因素,反而是兩大廠商從使用者角度出發,從增加使用者使用的便利性來增加被採購的機率,如S neron與Candela均強調產品輕量化,方便醫師隨意移動,相對也較不占空間。
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大廠也不斷以產品創新以鞏固市場,Syneron平均每年以2~3 項創新機種上市,以鞏固市場占有。; B) V7 x, D+ m' s6 k1 S5 W& Y
# E5 `2 f, A+ @- M5 _6 {, d/ V整體分析可知,醫學美容設備產品在歐美市場中具有潛在的先進者優勢,但對醫學美容產業正起步的中國大陸市場,醫學美容機構在採購設備時,往往多考量設備需具備多元化應用且平價,台灣廠商應思考如何掌握使用者需求,並佈局中國大陸醫學美容市場,以搶占醫學美容產業商機。 |
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