11/12 AITI 聯盟「醫美產業發展趨勢與未來商機研討會」

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經濟部技術處指導，AITI傳統產業創新聯盟舉辦「醫美產業發展趨勢與未來商機研討會」訂11月12日在台北世貿一館二樓第三會議室舉行，邀請塑膠發展中心技術長邱政文博士，介紹AITI傳統產業創新聯盟如何結合傳產資源、創新應用與跨域合作，透過醫學美容示範計畫的執行提升產業競爭力。
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近年來醫學美容產業已蓬勃發展，大眾對其接受度與使用率大幅提升。如何藉由先進醫美設備與手術恢復自信與美麗，並降低患者在接受治療與手術後的不適，發揮相關設備、產品的最佳功效，相信是醫界、美容界與業者共同關注的議題與研發重點。

3 {- G% j4 d) W, Q$ }曜亞國際教育總監蘇恭敏將敘述台灣醫美產業過去、現在與未來發展，內容包括微創整形、醫美填充物、雷射光療等多元層面。而IEK醫療器材與健康照護研究部門黃麗嘉分析師，則從全球醫學美容角度切入，介紹微整型美容中的雷射光療美容，探討中國大陸醫美服務端與供應端現況與台灣可掌握的契機。
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會議全程免費，歡迎各界踴躍報名，詳情請上印研中心網站www.ptri.org.tw或電洽（02）2999-0016轉123分機蔡幸如小姐。

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■黃麗嘉（工研院IEK ITIS計畫 產業分析師）■
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# L! T& @, i/ E  e微整型美容為近年來醫學美容產業的成長動力，主要是因為傷口小、恢復期短與具有明顯療效的特性，提升顧客嘗試的意願，加上隨著經濟的不斷好轉，顧客更願意投資自己，讓自己更美麗。

由於歐美的醫學美容產業發展較早，故無論是在設備、服務或是需求趨勢都成為帶領全球醫學美容產業發展的領導者，由於汰舊換新的速度快，使得廠商在經營歐美市場時，大多採租賃方式，造成設備的採購端，大多以原先購買的廠牌為主，使廠商的市占率變動的幅度往往不大，對後進入市場的台灣廠商而言，相對缺乏競爭優勢。

但面對經濟正快速起飛的中國大陸市場，對經歷完金融風暴的國際大廠，無非紛紛擴張亞太市場的佈局，了解國際大廠的佈局有助我國業者前進中國。

Cynosure為北美醫學美容雷射設備的領導廠商，自1982年起便專注於醫學美容雷射設備的發展，核心業務主要可分為美容產品、塑身與皮膚緊實系統，而應用範疇包含光纖雷射燃脂塑身、除毛、血管性病變、色素沉著、抗老與橘皮組織等。其銷售市場遍及全球69個國家，過去主要以北美市場為行銷重點區域，高達66%。
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. J3 c4 j9 Q# j) ?& Q& y6 i3 w$ |Cynosure公司也採取購併策略來擴展行銷通路能力，1996 年，與蘇州醫療器械總廠合資成立蘇州賽諾秀醫療器械公司，也成為Cynosure在中國第一家的分公司，並於2006年11 月收購蘇州醫療器械總廠所有股份，成為獨資公司，十年來，透過此合資公司熟悉並瞭解中國市場，將來成長潛力可期。

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Syneron公司成立於2000年，為以色列醫學美容設備廠商，主要核心技術為光電互動（ELOS），是結合光學與電學技術以提供更有效安全的醫學美容設備，主要應用於除毛、除皺、治療血管性病變、色素沉著、淡化橘皮組織與皮膚緊實等非侵入式的醫學美容療程，以及侵入式雷射溶脂設備上。
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該公司目前已行銷全球86個國家，包含北美、法國、德國、澳洲、中國與日本等，目前以北美地區為主要銷售市場，約占總銷售51.1%，依序為亞太地區、歐洲與以色列。
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) r% V' f& U3 [" E  x1 ASyneron公司2008年開始佈局中國大陸市場，與北京愛緹菲斯醫療公司合資成立賽諾龍北京醫療美容設備公司，看好一級城市的商機，也在北京、上海與廣州設立辦事處，規畫後續將於全中國陸續設立激光美容示範體驗中心，結合服務提升產品銷售量。

依據Medical Insight的研究報告指出，2008年全球醫學美容市場主要仍以非手術式醫學美容產品為主，約占整體市場的92.3%，其次為塑身（6.4%）與皮膚緊實（1.3%）。
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& F) Z" ]! J8 m- e* B醫學美容設備廠商所提供的產品也多以能滿足這三大方向的方向發展，一般而言，醫學美容設備主要用途可分為除毛、治療血管性病變、皮膚美白更生、色素性沉著病變治療、暫時性淡化橘皮組織、痤瘡治療、刺青去除、抗老與溶脂等。

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由Cynosure與Syneron兩家公司產品現有規格來看，多依據特定波長來研發特定用途的光療設備，如雷射溶脂法可解決傳統抽脂無法解決的部位，如下巴或上手臂等面積相對較小的部位，而目前主要採用1064 nm或1320 nm的銣雅鉻雷射，發展初期的機種多為提供單一波長的銣雅鉻雷射，但隨著為滿足使用者的需求，Cynosure也推出可轉換164 nm與1320 nm波長之產品。

- r4 ~) c' x9 m7 D0 j另外，Cynosure強調以單一旗艦機種滿足單一用途，而其他用途則為附加應用，且為使醫師可因應所需治療的面積大小的不同，以採用不同的握把提供不同大小的光點面積，來滿足醫師的需求；而Syneron Medical Ltd的產品主要是以ELOS為主，並著重以單一機種滿足多元化需求，同時，以微小化產品方便醫師使用，且對空間相對較小的醫學美容機構吸引力大，是常被採購的主因之一。

為擴大技術範疇與市場，2010年1月收購Candela公司由其產品線規格來看，該公司也是以單一機種提供多元化需求為主，與Syneron原先的核心發展策略一致。

* f- `/ e4 G) u% G8 w6 F由產品規格來看，機種規格差不大，多為同一波長且相同的雷射種類，像是除毛主要仍為755 nm的亞歷山大雷射為主等，影響採購者的決策因素，反而是兩大廠商從使用者角度出發，從增加使用者使用的便利性來增加被採購的機率，如S neron與Candela均強調產品輕量化，方便醫師隨意移動，相對也較不占空間。

. E. @) b2 O; s) S% b0 y* P! y: C大廠也不斷以產品創新以鞏固市場，Syneron平均每年以2~3 項創新機種上市，以鞏固市場占有。
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整體分析可知，醫學美容設備產品在歐美市場中具有潛在的先進者優勢，但對醫學美容產業正起步的中國大陸市場，醫學美容機構在採購設備時，往往多考量設備需具備多元化應用且平價，台灣廠商應思考如何掌握使用者需求，並佈局中國大陸醫學美容市場，以搶占醫學美容產業商機。