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[競爭優勢] 台灣能夠沒有「代工」嗎?

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發表於 2009-8-22 07:34:11 | 只看該作者 回帖獎勵 |正序瀏覽 |閱讀模式
這是一篇今年三月七日登載的文章,我將它保存下來,今天再去回顧它覺得對台灣的存在價值蠻貼切,尤其最近逢八八水災苦難的台灣,或許此文會有一點自我安慰的效果,特別是從事IT或電子業的工程師或經營者,文章的來源網址:http://blog.udn.com/ben0313/2725463
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媒體人、學者、政客常批評IT產業的「代工」附加價值低。並倡議台灣產業要自創品牌,擴大內需,提高附加價值。這些人對「代工」的意涵瞭解多少?$ T+ l2 g& M, ^& c
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自創品牌銷售,談何容易,IT產業自創品牌最成功的是「Acer」,奠基卅年之久,交了多少學費?近年最積極的BenQ在西門子一役栽了一大跤。品牌建立要靠足夠的市場規模,培養知名度的時間,塑造品牌形象的廣告投資以及行銷通路的佈建。0 o9 \/ \2 T1 R6 K" ^

! N/ ]- V6 L6 r4 H7 w中小企業起家的台商在沒有培養足夠的規模經濟前,如何自創品牌行銷?未建立知名度的台灣小廠,要敲開國際大客戶的門扉何其困難。( `+ d4 x# Z$ E. v) o; g

5 Z! _9 W; v$ d台灣有「代工」,不限於IT電子產品,成衣、運動鞋、傢俱、工具機,許多世界名牌產品也多是台灣代工。所謂「代工」就是台商製造,交給品牌廠商銷售,過去大多是外國品牌;今天也有台商為台商品牌代工,如廣達為Acer代工。
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2 v( C9 Z( ?  k6 ]1 E* j世界的產業早已全球分工,一些擅長於設計及產品開發;一些擅長於品牌、行銷及通路;一些如台、韓、中國卻以製造領先。世界許多名牌皮包,只有設計與行銷,沒有製造工廠。又如Apple開發iPhone、iPod;任天堂開發Wii,都領導世界風潮;但代工、製造卻都在台灣。今天Intel為中國山寨筆電開發出的Atom晶片,也全部授權台積電製造。台灣DRAM技術雖源自美、日,但美光、爾必達則必須依賴台灣生產。0 g& C+ ]! B, [1 \5 w1 q8 u; v

) z  ], m& X: v8 V! A5 F; k台商擅長於製造,製程效率高,成本低廉,流程富彈性,交期快。這是台灣獨步全球的製程管理技能。所以才能取得世界專業「代工廠」的美譽。雖然部分成熟產品,毛利越來越微薄,但也有不少產品,代工毛利達3、4成以上。毛利低不盡然都在「代工」端,而是整個產品線的毛利都降低。" {3 V6 E: |0 D0 _0 ^
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台灣的產業要快速成長,必須借力使力,為外國知名品牌「代工」製造,才能擴大規模,躋身世界舞台。最明顯的是個人電腦(PC),世界九成以上的PC都是台商製造,無論Dell、HP、IBM、Apple、聯想、Toshiba等都是台商代工。台商自有品牌銷售市佔率不及世界20%。若沒有其他80%代工,台灣PC產業能取得世界第一的地位嗎?縱使PC代工毛利已微薄,但薄利多銷,仍可維持這項龐大產業欣欣向榮的存在。而且因為台灣有這一靠代工起家產業的壯大,才帶動了台灣PCB等電子零組件及材料產業的發展。何況今天台灣PC廠已具有知名度及產業規模Acer、Asus、技嘉、微星也同時在以自創品牌行銷,且市佔率日漸提高。
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IC代工更是台灣發明的營運模式,鑒於IC晶圓製造投資金額龐大,擅於IC設計的專業人士未必都有能力投資建廠。因此台積電、聯電開創設計與製造分工模式;促成世界IC設計行業蓬勃成長時,台灣的IC代工廠也已壟斷了世界IC晶圓製造,且同時帶動台灣IC封測、設計及設備廠的發展。
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「代工」也絕非組裝而已。「代工」也分OEM與ODM,後者含有設計開發與製造技術,有較多的附加價值,只是不用自身品牌銷售。今天台灣許多「代工」多已走向ODM;甚至也涵蓋了零組件的開發設計及規格制定。- Y  O. ^' x  p6 P' u
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最熱門的大陸山寨機,是由台灣「聯發科」配合大陸客戶需求設計整合成的晶片組,交由大陸品牌廠商組裝銷售,號稱MTK inside。雖也叫「代工」,惟核心技術都在聯發科,零組件也都在台商,這樣的「代工」能說少有附加價值,沒有技術嗎?& S; n0 g. n1 P/ k6 C

/ P: V" V$ x# @6 n+ C3 r' D2 Q筆者在業界的經驗也有國外知名廠商,因本身的產品不如台商的專利產品的效益,而主動要求與台商策略合作。他們關掉本國的工廠,而委由台商ODM。台商因為規模小,無能力開發國際大客戶,也樂於合作,專事產品開發與製造,而將歐、美、日本市場委由外國大廠,利用它們的品牌行銷,雙方互蒙其利。這種ODM的附加價值及毛利都不差。比自行在歐美佈建通路行銷省錢又容易很多。
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發表於 2009-8-22 13:50:32 | 只看該作者

但多數台灣科技老闆恐怕不能夠沒有「代工」?

漫步者:飛毯的陰影效應! ~- R3 }4 u% T! `
臺灣新浪網 - ‎12小時之前‎2 x* X( U! ?" i9 Q* h; ?
張文東說,『因此,我們摒棄了通過簡單代工獲得眼前利益的模式,通過高端轉型,在工業設計上尋求創新。通過設計,我們賦予產品更深層次的內涵。設計語言應該是全球通用的,能為不同地域、不同文化背景的人們所共同理解並欣賞。它會詮釋你的品牌,吸引用戶的選擇,這就是 ...
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