與一位正準備進入光通訊設備製造廠當業務人員的職前討論 ... 其之三

jayfei

Pangaea 大哥您好,
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謝謝您撥空和我說這麼多還寄給我相關資料,
) r' R$ j6 c7 k4 E
坦白說我還沒在裡面上班, 只是想先了解這間公司的情況
- q- E1 ^9 _3 {) A6 Y/ L& ?. M" s* r
% h1 h8 l9 ^& e, u0 j因為有感到不太對竟的地方, 相必公司是有和員工有不愉快的地方.

也想知道自己適不適合這行,
7 `8 C4 l  K' W4 @2 {8 i
正所謂隔行如隔山呀...
' w5 N1 b* ?0 t" Z8 D! f6 n2 t
& r( C- I. ]/ c- u% \7 _看您用功的程度一定是花了很多時間的努力才爬到這個境界...

8 v4 n" B* t* |. |) e0 }! ]M 現在是副總了,

陳總我筆誤應是陳董才對,

其他的人我都不熟, 但只知道他們主力放在印度市場,

! J4 ~- S9 _' F) R我也很好奇, 那一般最大的歐美市場為何不是主力...
3 A/ i# r& ^5 E$ P$ l" D

. ?- `/ g! a9 v$ I5 j是產品有什麼限制等等...
: ?# k1 D) \" v
看來這產業要做門檻真的不小…

小王.

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& l2 X5 ]- p% A$ v8 Z6 {# c2 t8 e
- d8 [" X2 `# |7 b& U
My reply as below:
1 ^& \' R) ^7 ^8 h% e0 f( N! b
/ |3 T! ~* F- n" o2 `1 P$ e+ {

# z' V& L7 L+ i, \0 R2 yMr./Miss  Wang您好,
+ O0 ~5 l+ B7 U; {
: a; f0 x$ G& Z) |: a! t我倒是忘了問你一件事,
2 o: P2 B& O5 G) S2 k
你去 V 公司作事多久了.
0 l4 C( v( _6 }8 i0 j
% X8 u1 @1 u5 X; T) W+ F" U這個有點重要喔~
  K1 o! _1 T0 D( r; X
2 k- p9 K2 P6 F2 V  g; C$ \2 R) l因為我不清楚他們的考核標準在那兒?
4 U6 F$ M; U+ n  C
2 ?- [# I# M) K) c, u) Z此外業務部現在有幾個人 ( 通常一個會作內銷, 外銷多少人我就不知了)
) [1 M! L0 D' h# E' \) M- F* D
這也跟你的考核有點關係
) o& Y- s2 |; g1 g) J0 J
人少的話,
7 g+ K; @2 f) k; q
表示人難找,

你就可待久一點,

! \' E" t8 g! _. J0 I7 M4 {7 u人多的話,

你就要競爭力夠強了

2 [) W8 Y/ B2 v祝  萬事順利

Pangaea 敬上

) W9 T( w+ z+ x  ?
) Z+ V- Y) X% k+ e. z*******
$ q) R; P9 \6 |" W*******

3 I5 q% y( N0 J  g
; k! X/ k2 d& n6 w7 y$ g& z後來我又回了一封信

$ W$ a2 b3 U1 e& I' e提醒一些事如下:
* v( [* a0 @- \. ^3 \- ]
7 e  B; S2 y# B! W: w3 n0 J
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2 o. e# k5 ^- P& E2 L: v*******

& O  K4 h" a. L3 Z' K- w' V$ F+ l1 ~
2 l/ L% S  Q; U& k9 `其實以前在歐美市場
. V% X/ g+ D) e0 {8 a* U
9 D% T3 q- u+ r他們投注很多心力

不過成效不彰
0 F6 m3 I5 D9 C- Q+ X
1 N; f, a; y( w2 e# c" L' b5 I那時聽說有一筆大訂單

; C$ K6 l6 b7 T2 b/ d但被友字輩代工廠作壞產品
% k/ _" |) A* n5 E. G+ L8 F
所以後來那個客戶不會再來了

而且那個客戶
0 ?8 F3 T3 m! }: h
剛開始時

! O/ t" a1 i7 {還被某一位高階管理人士
5 k* ?7 O/ u8 E, B2 p- V( m
9 m# L, f' n3 c1 E指導業務人員說不要理他
3 |5 Z: K* p9 C! \: L6 R
' c/ A/ J+ C; i! j7 p) i. U  O結果訂單大得不得了

+ Z* g- |( v; q( z但結局上面說過了
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就不提
3 F; U6 r2 z: _$ B$ x! I1 `  V
可能這麼多年試下來
4 S/ `% ?( M- o, k! a
: `: K& u- q, b$ D還是印度好吧!?
5 g4 A# D0 D: u1 F
2 F  h- d9 a; L- `2 K: ?呵呵~

我在網路上有說過
3 q7 p: W5 k# @2 z
. t, Z+ ~+ ~7 x: z- _' R$ r5 l沒經驗但對網通廠又興趣的話
3 w  G( e# P5 C5 u
是可去一下
, `& [+ L5 `+ g4 A0 }
不過從我看過的一份簡報
! }" K" s' [. x3 y7 z( w; X" V
歐美應該有點飽和

0 a9 y" T5 m4 I& C. }因為他們起步早

所以把重心往亞洲或新興市場倒也沒錯

先醬子
$ M. u3 l, `" q, i* X! c: h
不過倒真的不用太怕

因為我那年也是啥都不懂

連 office 還不太會用就跑去

但有這些題材可跟你講是在另一個比較特殊的單位才學到這些
6 B+ U8 J% U7 x" [# F# g$ U
很多要自己去找東西看

其實一般人不太會跟別人講實務上深入上的東西
& E) ^& T$ w2 d* _
第一是營業秘密的問題

第二是語言與文字的侷限
) h4 {+ v8 {/ F3 \6 w# }6 X) o7 z3 m8 s
  y9 e: _2 g* p/ K3 N* W- \0 b5 }- g我很多也是只看到開頭

$ `7 ]9 k' m1 ], A後續的要自己去開墾與採集

先醬子

我慢慢地會再告訴你多些事

/ E$ L/ [8 F. n0 H4 E至於 V 你要不要去
& U) N8 P7 q8 V6 }6 M4 d
我沒辦法幫你作決定
6 G' j; e7 I+ [
3 Q) \0 d6 h5 n6 K) N你是男生吧

0 E' ?+ p# N5 P% d, L( G6 U$ c' f嗯~

2 _6 x: s+ v& \$ M, i那你如果去的話

試用期別期望三個月
3 t0 Q. w# s0 C5 h  M
先醬子
0 v2 C& j2 }8 M& Y5 T. o% D
我要去看一下電視
( v2 u8 E; A9 I$ x
0 m6 r  a) ^5 W2 Y( Q$ ~很久沒看了
+ |6 d5 j/ C. ]5 B8 g, D! o
" [. d5 W- C# F0 e( i6 r+ s6 x: )

jayfei

後來我把我想到的事補寫了一些給王兄,
$ k5 G. B% r4 @( E8 l5 n9 c
9 k" {1 `* `& Z$ F! m內容如下:
; X5 z* q  I9 _9 C, K+ d! u6 @
' h3 k' ?2 O) Q1 Y
*******
, o  v. q. o0 E* W4 ]" a) c*******
- ~" W# M# E9 c* z$ p

王兄你好

這下我倒是有點兩難,

因為你還沒去那裏服務

. p: A$ T1 v& f4 ]9 z好的地方在這家公司這麼多年還是這樣的話
) f: j) W$ y: U1 J4 l! ]2 k' g
  V" |& \$ A5 A; U/ }- W! k" j我比較可以直接一點的建議你不用去
  I1 n+ G( p% b# K0 U' ~0 B
2 }9 J8 H4 v8 A+ Y# L6 ?1 j6 w原則上

" r2 Z/ e; F, o; E5 ^2 Z去了很可能只是看看設備
: X  Y/ g" Y9 v4 o9 y
接觸另一個對你來說是新的行業
' _! y# E. A) Q2 |" K7 G' d
因你已知道 ( 業務流動大, 找業界副總來也...... )
/ |: x4 q( i, c3 u* G1 `( {
其實我很訝異他們會說這給你聽耶~
+ F& b+ c' j# T7 l1 @2 }) |
以前他們不會直接講啦
9 C+ o! p, s6 m) O
, h( A4 R  k% M# C: T: T/ ]這個東西算是他們的短處吧
" b9 d8 r, `- \$ X; E
3 L% A" b4 e9 g6 Z1 }會直接跟外人講
# L( r$ p$ W; L. _9 O1 `4 e
/ ~/ o, k. j" h! a/ b, `4 Y( k好像他們也感受到並且承認他們的困境

你如去了那兒

就變成如果你能突破以前別人都達不到的目標
3 s9 |2 L" O: `
6 j# V) v. v& t8 R- R那你就是可以對 V 有很大貢獻的人
9 a7 T+ E" Y+ s) i/ I
這個要請你自己想看看你能不能達標了?
3 O# [7 c4 f; h/ b2 C( n1 f  \2 Y
) C7 g* p/ }2 \, O/ J' {( `  ~( j再聽你講建築公司那個想法
2 _# B" e& U4 q* d
2 b  J$ Z% |6 ~- v: F% c8 T# c8 M+ `( 先不管印度了, 前面我講過一些這方面的考慮了.....有好有壞, 不能一概而論 ...... )

1 B8 j& ?3 }3 @8 |7 d看來這家公司這麼多年那個想衝一衝的想法還在

( ?& n/ ], p3 s8 B但也還一直在衝

7 B/ h1 j& ?1 N' c5 @4 t這我就不好說了.......
5 s' R2 ~  a. @7 ?- w
不過對於你的話,
4 Q5 x( o$ t8 Q/ {+ W! \" ^1 F) }# f
" P; |6 x6 ^, N' ^6 ]  d"直接一點的建議你不用去" 這句話還是成立.

講這個有點小悲.....
5 d8 w5 b+ \+ ?8 I
% m, l& j. q! Q: R  v這代表此公司不是頂好的一家........
. L2 }" k5 r' Y  h* E. H6 s2 R' k- W: J1 m
# K, _% w6 w, a0 l7 u/ T對資歷沒幫助.
* V: t: r3 X; t  a0 M3 Y/ j
$ u- s, ^' S& I3 y3 w& o! S7 W9 w: O兩難的另一面是你可以去,
; O) b: Z  @" b3 B( a
因為他們難請人,
+ D4 j" g6 T3 g. u! M
( M8 L0 d% K  B說不定願意給新鮮人多一點機會,

; c- W! n9 p- c0 _. o這對網路設備外銷沒經驗的人倒也是好
6 N. H# F6 s) n2 E( R
因為有個機會總比在外面晃阿晃的又好一些,
; G& g- }& i- j9 b
基本上選個網通廠沒啥錯,

  o5 A6 z- m3 P: p6 J5 E& q7 d$ \說不定還對,

; Y' T' H/ J5 |因為社會上要靠網路來作服務的事務越來越多,

; C- }/ B4 {9 f/ Y4 C' r: w. h有看過比沒看過要好的,
) w6 t% T; t! K" o0 K* b
從這方面我覺得如你在原先的單位不如意的話
+ Q3 t  E0 m4 ]7 ^- G" U
' W/ ?' P# b) |/ ]6 S8 o6 [) `3 X倒也不妨去 V 試看看

' N) {" Z& }7 ?5 c! X前題是你不如意就是了

& k- o7 c8 ^4 ]% W/ N後面的信有一份簡報,
) ^8 o8 F( E0 f/ p" b- _; ^
% e* |6 L/ m. |$ V+ Z2 s- [內中有一頁,

考考你的眼力,
0 D) Y# j# Z& e' H! q+ [
提示了該往那兒開拓新市場,
5 j& q2 W. u1 L, k+ _6 T3 t, X
& _& S4 V3 a( d2 \5 }也說明跑印度不見得壞.

6 |" e% f0 {' x4 g. e) _5 c或者你利用時間研究一下這市場及專業知識

# X9 |6 d8 e/ [等知道多一些

寫一份你自己的市場研究報告給他們 ( if you feel interesting about this company or other company,.....)
8 ?* Y& I8 ~& ~
把球丟回給他們,

- _8 ^, @/ B% c4 f這樣比較容易測試出你跟他們能不能處得來.
# B$ K  X- r4 X
我有多的時間的話,

可以幫你看看之類的.
# g6 H  h3 e; t+ ^2 J
Best Regards

Pangaea

jayfei

你可以在網路上先找一下這種Telecom/Datacom Market Trend or Technique 的簡報 or 公開的 PDF 檔,
- D5 _- C9 b! O& c  \0 y. y" A1 O
然後看一看
" T8 P/ I/ v* h4 m
用這些題材充實自己
& ]0 D, C: U! x) _/ d" @
9 B9 f* h& J, F: y# I作這些事
/ M9 x. Y. b! F" M
% M7 b2 E( Q5 @% L! h# S0 D! J3 Z不會有損失的
( J! w9 _, o9 @) B0 H
有空再弄個市場分析與你的市場開拓作法的簡報

# M2 W& |( U; f! P5 F這樣去 V 也是個選擇之一

jayfei

後記

9 R' d% O& V1 \對於 V 這家公司, 要說他好, 我說不出.
但要說他爛, 倒也沒那麼爛啦~
反正, 這家公司就是活著.
# W/ ~# t) y$ _* c要好不好地活著.
! d$ U5 {! _# \就醬子.