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[經驗交流] 與一位正準備進入光通訊設備製造廠當業務人員的職前討論 ... 其之三

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1#
發表於 2013-5-12 00:30:25 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
Pangaea 大哥您好,
/ V& p3 x0 Q( d# S
, C* v3 [( Z7 n& P8 T謝謝您撥空和我說這麼多還寄給我相關資料,
9 H3 C2 h$ J2 l4 \
4 G! m- ~, F9 w坦白說我還沒在裡面上班, 只是想先了解這間公司的情況
) F, F$ m+ X0 M( g" n2 r4 e
% K* \5 k9 A4 m' `6 H9 A+ b因為有感到不太對竟的地方, 相必公司是有和員工有不愉快的地方.# R% U1 [' a' @$ H# r) \* \

6 V7 E# r* P1 p0 x6 ^/ ^/ k7 s也想知道自己適不適合這行, + {9 e0 p, g) R. Q2 G+ ?: ~& O

& d( }6 {$ U" D3 f正所謂隔行如隔山呀.... t% s) n, @" I/ {7 [4 F

, j, `2 n, [4 K1 N; t4 w3 p' @0 E看您用功的程度一定是花了很多時間的努力才爬到這個境界...
( j2 R7 o  c2 J) S
/ @9 M$ ?# L5 F) [$ OM 現在是副總了,
  y7 W$ y0 M1 Z$ Y4 U+ j# U% r' O9 X3 A- D" q% ~& N( o; g
陳總我筆誤應是陳董才對,
7 m1 t# H' X3 T7 c; o1 |% ~2 E+ F+ u1 m
其他的人我都不熟, 但只知道他們主力放在印度市場,
: W6 f; A$ r% K) U* ?5 d$ e , A( D8 s5 ]/ U8 H% `. v! a
我也很好奇, 那一般最大的歐美市場為何不是主力...
: T, W0 O$ }- W1 ]( _# m6 X
; a4 D  x2 y! [' `( c8 A" v) a& y; E! `* G% t, b
是產品有什麼限制等等...
9 A& p: l: Z" a9 S) r" C$ ~7 a! s
看來這產業要做門檻真的不小…
' U. @/ |9 ^) L  Y0 ^' T* v* w- X+ s, `
小王.: W  o/ s8 p% t
2 i* W3 q3 N, B9 _! @
*******6 ^1 Z7 P4 g7 l8 @5 L. w# E
*******3 z+ N6 N/ x& L# v  p& s: D

7 m. v  {& N2 ?
* g" V" ?1 E3 ]' Q2 uMy reply as below:! K+ f6 B6 K: o& I# [$ z; @: g

* Q# H7 A. N2 z' q
" |4 L+ L, ?3 q, _% i
# O4 D2 _% s# P: K) tMr./Miss  Wang您好,# i  E7 M. h: L) H9 i) y
8 S9 x: o* I$ S# J  @1 q% E7 W
我倒是忘了問你一件事,' f3 ?/ t6 E; H
- R" [" q) ]0 r9 V( h7 o: O5 p6 M, C8 j
你去 V 公司作事多久了.
7 g5 h) K) \( }8 O( l" d, `4 g; t" s8 ]4 L! U+ U
這個有點重要喔~
8 f8 M% Z6 S# ?* `& X1 D- B; c: q
因為我不清楚他們的考核標準在那兒?
  M. Y' b, ^' P* K) P: [, Q, p& m; `# z" Z. R  z- T. I& M
此外業務部現在有幾個人 ( 通常一個會作內銷, 外銷多少人我就不知了)! i1 O# h4 t2 p$ ?+ o; F6 Z

0 T9 r4 I6 ], T6 l1 l這也跟你的考核有點關係
4 h0 \- P8 Q1 `0 j& h7 V! X! J3 c' L! M5 X8 T9 C
人少的話,- v6 [( }2 j' M0 W- l. N2 J3 u$ H

( s1 C8 f6 Z5 z( q0 x+ D表示人難找,9 h! @- H4 v! h& q, Z

1 I- ^0 H8 ^7 A: D9 V  q你就可待久一點,; t- {: k6 k; T- r; m% X2 L
& i/ V. Y- v% O
人多的話,
9 `7 k- P3 P9 F7 ~/ }
& t. b; C1 y7 y' W% }  L你就要競爭力夠強了0 w& b' ?: T3 i
7 t, s4 S5 ?, i
祝  萬事順利
4 u2 X5 j3 s  w+ H' y8 n3 A$ O. Y; W
Pangaea 敬上+ o/ \+ H- F, b, D) K
6 Y& }0 x# k( m9 S. M. ~
8 U/ O$ c5 v) b0 W' H
*******# o3 K: U9 s& u4 c& A# k# m
*******
6 g8 ^' y3 _- A/ b- W6 q, p- K3 r- i: c% s4 l2 c/ d: L
  Q! w6 ^$ A- j6 G; b4 v% p) L
後來我又回了一封信: n  g) G/ ]. `- s( E# j7 B

& {" X* I, p. ^' j! s. z提醒一些事如下:
8 H0 I# W" s& j( W* p9 G' D
4 u/ V7 y: U- q  _. D' A: f! c/ d5 w
*******
3 N. o6 G8 @" p6 M. K* p, }% ]! S*******2 M# n9 m4 n" ?1 g* \8 n

+ q; j) f  {! n
( v) e0 e6 {  A+ c/ |其實以前在歐美市場7 ^( X4 G( P  \! c% X( }

' a* A( E, [& h他們投注很多心力8 C; @6 ]! _, V  `" a
$ m3 o, a1 V. r- T/ p% ~8 E& f( A
不過成效不彰
" G8 M% h3 R& g) Z, t7 m. M
# J, }6 S7 m) x, x7 P# B那時聽說有一筆大訂單* [' d! y( ^8 c$ ]5 S/ ^
! u7 A5 j) x9 y: L1 x3 v& A$ X  Z
但被友字輩代工廠作壞產品! j9 e/ |4 ~& _, X
7 W2 g. w9 n% D2 ~9 v  F9 X
所以後來那個客戶不會再來了
6 a! A) Q$ q  i" p- n. P1 E
+ m$ K+ E3 [  j* a# ]而且那個客戶
( t  r; v0 _3 g& ?- }9 l1 J$ i, q4 ]) L
剛開始時
% j2 k1 o, ~# t) e0 G2 M0 l
! }# V$ M& |% h還被某一位高階管理人士5 }- b) }: a5 u2 v& e- H. _  z

9 U4 \' o4 g% y3 S. K& _  K指導業務人員說不要理他
+ X( I% I6 U3 S+ l, S
2 t4 i* \4 u4 }0 u4 R; o; q1 Z& R4 o結果訂單大得不得了0 j9 j! o0 e' h( _4 y

0 n6 |" r8 N( h5 U* E7 i但結局上面說過了# `4 z1 \7 G1 t: N, s4 x( q

) Z; z' o, _0 _# z0 K  a/ z就不提
9 C8 P+ l9 ^. r6 g9 w
& M/ n3 h/ }. V5 L# h可能這麼多年試下來
- y  ]! @9 u2 f5 j# {3 v% z' W4 o- b2 B
還是印度好吧!?
9 k/ U& b& Z( l& n( w' F( W' i( Y" h' ]- P! `
呵呵~
8 p/ _* g) r5 r* Q
1 D. L  L  v" u5 h  O7 w9 ^我在網路上有說過
& U8 X# X9 f) o6 r/ s8 o
( [9 Y$ {: B0 P% Q沒經驗但對網通廠又興趣的話
6 F# g# o2 V8 t1 }3 `( z4 A
% q" S" n: W% I  w是可去一下! G; E( a! |7 k* d$ p' m+ U$ x2 D
' u" Q# {4 I; K% {6 z, |* m' t
不過從我看過的一份簡報
& a4 p  u: Q8 U: z) w3 h" j' G9 Z4 g) V* F
歐美應該有點飽和" s+ \: J1 y, F# |) j. ?# h
3 a5 p/ F; J8 p9 Q# s
因為他們起步早
0 v, g7 [$ d: |8 k- o
6 b. W. y) Z8 q" W* j所以把重心往亞洲或新興市場倒也沒錯; G, i& q# A' u- o

! r" N+ e* M- |' [5 S8 o先醬子
; F1 Z7 |2 i, ^1 |" o+ R$ a+ E3 Z7 [$ M9 V1 }9 y
不過倒真的不用太怕
8 L' i' H1 D5 T4 p! I3 C, \: M3 T# N0 L
因為我那年也是啥都不懂
5 e4 f8 Y$ Z( J0 P1 ~1 g. w/ n* `, ]! Z* O
連 office 還不太會用就跑去
  p8 b  F- Y5 s+ t5 s) J2 r9 J- D9 |$ I
但有這些題材可跟你講是在另一個比較特殊的單位才學到這些
# m0 {# Y5 Q0 i- Z% A7 `1 n$ _' I
! U' Q& O. b+ ^很多要自己去找東西看2 F3 F6 X5 I4 E" \$ }1 ~, x
; A3 m5 ]: s0 U' G
其實一般人不太會跟別人講實務上深入上的東西
' K/ l  e' T9 p# R. ]' H  B. u6 o* [) \8 _; A% o
第一是營業秘密的問題. T# ~  w' j( R. A3 T: s

3 K7 `' D4 i: _& C第二是語言與文字的侷限
) O% J' g. D3 Z, J" I) ^
, ]+ D! x2 ~9 k7 K& I我很多也是只看到開頭! o. j. t, c8 f* c* G$ Z+ \

0 s+ Y/ w- m/ }; A# z7 K* E後續的要自己去開墾與採集
' }/ }( y$ i, N. q- A4 h, y4 Y3 z7 u
先醬子  a( r/ r3 l3 ]* \3 f$ T) X  M
9 H- W9 w' ?& w+ u) A$ a; A: o
我慢慢地會再告訴你多些事
! Y6 m$ r/ Y# L
" m% H. b; b, M1 ^& x至於 V 你要不要去6 l0 H! i5 B2 l% I- n) z+ J+ A7 q9 p
$ k* L8 f( u. _0 i& j. e3 ]
我沒辦法幫你作決定+ Q9 L' S- x1 Y& j3 f
2 x9 {% P) W6 X) m1 h
你是男生吧
' K& l) K" ]# l- b- Q7 R
) N  Y( u+ l3 X& }) r嗯~5 N- Z  A0 C; f
( X1 f  D3 f: A* D4 N1 T' r
那你如果去的話! H# X$ U3 m% M
, b. G5 J( B0 T7 J0 B1 n
試用期別期望三個月
4 E5 n9 p5 C# o' F- K: z* a  v% ?# J5 ?4 D
先醬子* B0 e, ?: ^" n

0 N* @3 b; M3 w我要去看一下電視
3 L" r- S8 p% I
8 W& a7 w- }" }! T( v" I5 M# b很久沒看了
2 X0 R% _/ F& M; Y* h9 s2 |' H0 K* o1 L* c' \1 C, a9 f+ e: s
: )
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2#
 樓主| 發表於 2013-5-12 00:35:19 | 只看該作者
後來我把我想到的事補寫了一些給王兄,
# }9 z2 V! n7 b! e; H4 O# w
: L" E8 N( |, P+ d  D- J; k5 D內容如下:
( k  B  _: n1 N9 o6 B& I* Q' l9 a/ s( Y  T0 n( b: ?

2 X: A- C) ^2 ^# k# a" c*******+ M; P2 k0 ]( g, B3 X
*******# w- d( J$ i6 n
$ W% ]" O8 m4 P) p
  v; e# T! d' w
王兄你好
7 J  ]5 R/ U  W! Y" |! ?+ O6 m8 C7 h7 w7 j4 E9 `4 f
這下我倒是有點兩難,+ n5 V  b+ B6 g! Y4 p

' M6 \+ L, ^# [7 @因為你還沒去那裏服務
5 W$ H1 ~& T( Q2 j; Z' ^
3 Q( D& I( L, B% q# `8 ?# G) {8 c  g好的地方在這家公司這麼多年還是這樣的話
2 z' ]6 Y8 Z  r4 o7 H; k6 }4 ?: G+ Z  B, B2 J$ h
我比較可以直接一點的建議你不用去
/ c# F8 S  a3 y* |( x6 g7 n
5 g3 L8 l, N& K# K, a- u, o原則上
+ D+ _2 N! g+ M5 g/ W( C' V( N. d( u* Y% G
去了很可能只是看看設備, J5 g9 \( J* B. n

; N: n) Q: Z) R, M接觸另一個對你來說是新的行業
  z. D. {9 ?5 ^/ g
1 W/ a6 |* R# c5 @( z因你已知道 ( 業務流動大, 找業界副總來也...... )
4 \6 }# X/ ]! T4 G  r" ]2 D+ R
其實我很訝異他們會說這給你聽耶~
3 D7 M% o4 R% c- A  I+ ?5 A
5 v! o6 B! }2 J. A以前他們不會直接講啦0 q3 P0 I' f% j  z) `1 e
- R" p8 s' d& @9 M0 R
這個東西算是他們的短處吧- U# ]+ d5 m" b& J, ]# B4 E) }

. A5 T4 B4 f' a  ?( R會直接跟外人講. H, \$ J6 s! K4 w. |

9 e% j% e$ }9 w( L9 s) }  P0 \好像他們也感受到並且承認他們的困境3 k5 M6 R6 h0 y8 m' I5 P! }

1 k( l. }. a. a* V6 I' R: t你如去了那兒
  q+ {2 e- m9 J! u. J* Y
, V  p3 \/ {' Z! _  {" Y$ W& b/ z' C# C就變成如果你能突破以前別人都達不到的目標
3 e3 q) L8 V$ o- }8 ^
' M% d' J2 k3 ~) N' Y那你就是可以對 V 有很大貢獻的人
5 \% y7 y( [" N$ V3 F# B/ y8 g- N& \- V4 D5 r8 U6 @
這個要請你自己想看看你能不能達標了?+ u: s7 Q7 {; t- c: m

& w2 Y3 Q* D4 ~" u再聽你講建築公司那個想法
5 ~0 [& j# j! ^
* I6 O* R' P) N* ^) @& E8 d: F( 先不管印度了, 前面我講過一些這方面的考慮了.....有好有壞, 不能一概而論 ...... )
) V$ S" `- c& V( c6 g$ ~! W% h1 X/ c6 ^  S) F1 O" O
看來這家公司這麼多年那個想衝一衝的想法還在
% G2 Y/ ^7 |  Z+ P2 H# f, ~+ l
9 I# s, S9 @9 r但也還一直在衝* S) Q% G$ V* c4 W
9 d3 P& p) Z* A1 F% h
這我就不好說了......." b* ?% s2 F" u, @4 D/ }/ g5 [
, R/ ]  H' g. l* d7 r$ n( }4 w1 K7 q
不過對於你的話,
5 Q: ], }) e" r8 N5 k2 X5 t, l( ~' `4 N, U) q. |
"直接一點的建議你不用去" 這句話還是成立.& F! I5 k0 V7 x& h1 m6 W' y

, W6 W( w& Y; v講這個有點小悲.....6 a! a+ w' g1 T; P
8 V7 z4 [' \* B: m4 ?! D0 W
這代表此公司不是頂好的一家......... V- P6 _' T/ v/ K% F# q; C

+ E: C3 b# I% ?2 W$ m4 @對資歷沒幫助.9 {6 V' s3 w! s7 s; k3 n

. `9 Z$ G5 L* C/ P# J* ^兩難的另一面是你可以去,
1 O: c, [, C; [6 Y1 W. ]
( N2 m, Y/ R  F8 f因為他們難請人,; [3 q/ ^5 F8 F4 d+ S% R
5 b. S  t% o  Q" P; T
說不定願意給新鮮人多一點機會,
9 {3 ^5 o# \7 c4 k3 l4 T. c  v, g$ O0 r7 H0 m" o3 l! m/ w/ O
這對網路設備外銷沒經驗的人倒也是好
* f, a% Z$ Q& ?4 m1 \5 |* {
; t0 U) |: S# y* L$ [0 X6 V因為有個機會總比在外面晃阿晃的又好一些,
+ [, n% Y- t3 t2 d8 Z7 W3 j+ i; u) u5 _
基本上選個網通廠沒啥錯,
3 }9 `4 l: y8 X' r8 ?% I( W
3 F; a: M# M$ f9 T, W7 f5 H說不定還對,
) j7 s, @) ~  A" o) D6 ]( d- V
3 d4 x( t3 b4 j因為社會上要靠網路來作服務的事務越來越多,. C  m, {( E1 C' [7 z( d- M

, Y6 I8 i  }! Q. u0 p- D+ O有看過比沒看過要好的,
' x6 Y( H: v- t6 O) ]6 V. ^4 n( a% i
從這方面我覺得如你在原先的單位不如意的話. ?$ _6 D8 _! k7 x

; P6 R% L7 X, V* W1 e- ~1 r倒也不妨去 V 試看看% `( i" \) I" j( h! @5 y
4 L; J" h- D6 q9 D( w0 f" ^
前題是你不如意就是了
" \" g/ e1 i* x) K5 n% r1 P8 L( R* P* h, H! G7 x' Z  g& a
後面的信有一份簡報,9 ?" r- _/ A9 q- k9 ?
; K" i+ Q" c, x5 Y5 g3 U$ s
內中有一頁,
* g1 o7 O/ G; O' C% J+ {
% m# p6 x+ Y# |7 g2 `8 p考考你的眼力,
8 q8 ?! c4 @/ {) }# C6 V- }
# j- \9 z( o. ~: d+ ^: y8 @9 j提示了該往那兒開拓新市場,9 m1 K4 f4 H% b1 T# T

" Y3 G% R7 C$ ^) W7 o也說明跑印度不見得壞., u. E6 o/ u% t) b1 E. o
. i3 T, Q: d5 z& G6 ]- M9 l# ~
或者你利用時間研究一下這市場及專業知識
/ Z5 \. n0 O5 F4 l' h5 W+ |- F  g6 h# r
: i0 K! k2 m1 Q: n等知道多一些, U! j, H. r5 W4 o
1 {0 {0 i- h$ D# Y  E: n0 b
寫一份你自己的市場研究報告給他們 ( if you feel interesting about this company or other company,.....)
. q5 k/ r8 v' l: O
7 C3 o; }4 t8 a把球丟回給他們,' v" y! r  t5 \# ]# R' h
( i5 `; p4 j" H- i% K
這樣比較容易測試出你跟他們能不能處得來.
6 r" d- B! y& R" z0 [. Y  K  R- n2 ~( L' {2 ^* L% @
我有多的時間的話,
( D! z6 x4 }& H. Q7 u- J/ n  i$ G% y# u. S' l) c: I4 |- m4 {) \/ u' H
可以幫你看看之類的.
4 w5 g9 L& C; h/ O' q' Y) K0 N# Y) ^0 s1 [! S$ A4 X" C
Best Regards
7 U4 I: o: S, K2 }. O+ P
! Y! m, w  K: j" U3 FPangaea
3#
 樓主| 發表於 2013-5-12 00:39:47 | 只看該作者
你可以在網路上先找一下這種Telecom/Datacom Market Trend or Technique 的簡報 or 公開的 PDF 檔,
) l0 o+ v& y. z- b/ R. f
: r# G7 l  V, J) \% S, h然後看一看
; P8 {  I% a% z, J8 f# H
) ^- D; j+ S6 t' T3 r/ O用這些題材充實自己
4 {) i- f% w9 E0 J9 b! c* d5 S3 J, Z9 d
* g& P2 e  j( O7 A1 D& t" j5 `作這些事5 y" ?! ]5 d+ {
- F2 ~4 [  f8 m: G
不會有損失的$ E% S% m1 h) M! x5 ^
/ E5 v/ S2 m- X! J9 w
有空再弄個市場分析與你的市場開拓作法的簡報# Q5 H& U0 D" A2 z

* c  H6 A1 J! x9 c, a$ W% ]3 k這樣去 V 也是個選擇之一
4#
 樓主| 發表於 2013-5-17 22:15:40 | 只看該作者
後記! E- g* S& W& q
0 ?: W6 g7 P6 O, p4 F1 X
對於 V 這家公司, 要說他好, 我說不出.+ v) H' _4 H, Y! k# B7 X& a! R
但要說他爛, 倒也沒那麼爛啦~- G/ Q5 r8 q+ X, @8 z. J0 k
反正, 這家公司就是活著.2 S8 ]. Y$ q1 x- E6 Q7 b7 ^
要好不好地活著.
4 A7 A4 ]8 ?! ]" T9 S4 q就醬子.
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