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[經驗交流] 與一位正準備進入光通訊設備製造廠當業務人員的職前討論 ... 其之三

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1#
發表於 2013-5-12 00:30:25 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
Pangaea 大哥您好,' o' f9 F4 v+ ?5 [8 s, T
" C; @! ?$ L, g8 T2 ?. q
謝謝您撥空和我說這麼多還寄給我相關資料,
. X3 r4 F4 j4 _/ s. X/ l. h& T8 h8 |
; d7 J- R1 w4 C: N/ g: |7 ^坦白說我還沒在裡面上班, 只是想先了解這間公司的情況4 k! a$ B3 e+ C, H, F: S! {- e

5 x+ k& G; [$ F$ T' k1 g因為有感到不太對竟的地方, 相必公司是有和員工有不愉快的地方.; z9 }2 v* ^2 [9 w! m/ S
" W) g1 n* T: |- i
也想知道自己適不適合這行,
" a6 g8 a( ?: H* z+ q+ X, X  W3 L1 W
正所謂隔行如隔山呀...3 q! P4 `& H" U6 [, m3 o) F
: }* n8 }" P8 \8 v9 x3 V9 M" B4 }
看您用功的程度一定是花了很多時間的努力才爬到這個境界...
, O8 d7 h' b: C, m) n+ P" w; S
# {! ^$ V' j6 O' Q& }  m4 R& O6 }M 現在是副總了,
% G0 X! I  y1 I9 u8 d& ]" p7 B. C) O" c, k* b% t
陳總我筆誤應是陳董才對,
0 |) |- i0 p5 M7 C( ^' N! L. u4 }' i" ~
其他的人我都不熟, 但只知道他們主力放在印度市場,
3 ?. z$ W: i% u* Z ) h% y/ A1 O, r8 w
我也很好奇, 那一般最大的歐美市場為何不是主力...' O, c. M$ ]6 q
: t4 U8 q. X0 d7 E

9 J7 D: @% p5 L" W( t. ~是產品有什麼限制等等...
5 G9 d8 ?/ i3 w' J
. N+ _1 t, B2 c2 Q/ [: _看來這產業要做門檻真的不小…
" S: N; P4 t1 A7 o, ?1 g7 m2 r6 ~* j
小王.
- G. S; {5 `7 ?9 O
) d: s  K& U" A******** t/ p0 f( J. N: \+ g4 H/ P
*******
+ q9 g6 T7 y+ _8 r: g+ [
4 X* O% s+ _! r% B* T6 `  T2 \2 q) B/ X* C; u. ^
My reply as below:
% x2 i6 N0 S9 j( ]" t: q& r1 Y( k: N4 U2 L/ {% \$ p+ G# T) K

; r2 F: l" h; j6 V( ~: v8 n- a' Y; A5 N. f
Mr./Miss  Wang您好,) C- R% N5 p8 O* ]1 A3 M

; y" S9 O2 N1 q( _: U我倒是忘了問你一件事,4 l7 T4 o* W' O9 u: ]" |1 {

4 s  k  `# d9 k' X  a8 F  D你去 V 公司作事多久了.
3 S9 W6 f9 S% U5 U! {$ X2 o& \# q' ?. x
這個有點重要喔~3 z. U5 J" b: ~' Y! u9 f
& N- O& H1 P; u* C1 s
因為我不清楚他們的考核標準在那兒?/ C, k, s9 n2 e# c0 i/ R. x
4 A; N. I. s; b7 y5 [
此外業務部現在有幾個人 ( 通常一個會作內銷, 外銷多少人我就不知了)4 x; d: e0 Y) P8 k( X0 F
' V9 W- V/ M5 U- ^
這也跟你的考核有點關係* m! g- I; i2 R% s$ Z9 o; s
; K5 b8 F' r2 c. o( y' O- T. C
人少的話,
  [, z4 H5 e$ D; v: Z2 q. B! U
( c3 h' P# u2 |表示人難找,
6 v* ~" u4 M. a5 \- y0 I: \- @% s: a
你就可待久一點,
$ P) \; O' ?/ N' E1 Q
/ N1 T! l- g1 ^2 O  Q& z; }5 \9 {人多的話,
  Q* o# s( H# _( O' ~; v- |3 j
+ [3 k" @' k7 ?, ?# ?3 e你就要競爭力夠強了- F% I+ @  P8 L6 l

0 a$ k' Y0 Z( |: o2 N祝  萬事順利+ s  u6 M8 a' s' e; g9 L
9 |9 d/ h4 r7 U  \. \6 c& B. U0 @' ~- @. S
Pangaea 敬上
- ]4 }+ m' e# ]; W
$ g, V0 e& r# L3 V* I  V. K5 ~1 @4 j. e
*******
, C% u* u1 X+ G6 m  r*******% c  \1 J1 T' ?" O: _6 ^, \5 k
. S$ U' |- p" i+ y- f& h- I
" d3 y; \6 d" b$ x) Q
後來我又回了一封信4 F" \5 E% x1 N% ~! s& \
6 A/ o/ `4 A: x; h: i! O. v
提醒一些事如下:) l5 _& A& a( K
# H/ ~7 f; U+ v3 A5 |

  D" A4 F/ i7 e  J+ I' p8 \*******
1 d. O+ T7 _( Q  o*******% A; q# |7 X0 O

; M& r& B" t" }/ }4 |6 h
+ z. V' R  }3 C* U: R! h其實以前在歐美市場# M* L$ V. l% x8 m

* k3 z" y* A+ U5 K他們投注很多心力
9 g# y5 F3 @; p) S; E3 N) Z$ ?1 ~+ R
$ |7 Z. b9 n* p$ b3 M不過成效不彰) w4 `5 R0 M% n3 D& A0 {

9 A" ]$ ]' g" }! W0 C3 W9 Z那時聽說有一筆大訂單
" t9 f7 v- \' n. Q! m* f+ A) V+ j( c
但被友字輩代工廠作壞產品; U# R: _* \% _' |. S
/ F3 x- i4 m1 w8 C  x; E
所以後來那個客戶不會再來了
+ E7 h. a- N& M3 I  i
2 i" k) O% i, I7 w% e* F' c而且那個客戶
' b7 v; B1 q% P* F5 k& F8 B" q+ U9 q" c) [; Z; o5 Z  i
剛開始時
, {" B; ^3 z& Z' n, |1 G' `' h! g
: u' n- M( D* G, S6 Z. E$ L還被某一位高階管理人士
$ w' u7 }1 t5 L( ?7 M, T9 V. ^! k( G1 i
指導業務人員說不要理他
. V- N% z! O$ Z6 B
5 s, Q- H$ ?/ A, |$ H結果訂單大得不得了; ]4 v8 c/ a, d8 \
" Y" L' h) ]. S8 A
但結局上面說過了2 m1 {" Z, n1 B# c6 V% _) V

; s! O1 q# ~/ \  ]9 }! x就不提& x; v9 y9 `" V, V: f! J; y

4 j" {' V$ Q+ |, X1 E5 |2 z可能這麼多年試下來$ w/ [# r; A; y1 j

5 P( T) [. E6 _* D5 n% J還是印度好吧!?9 T( i7 `! L$ C2 u- o( N* ?
8 Q& K) \/ o. P; m, D8 t
呵呵~6 O+ H9 r9 g' ^* r" S  K4 Y
6 |! t0 ]" D+ g* E) T! N
我在網路上有說過
* [: f- R$ R+ h, ^/ ^: ]; V- I& u
; Z4 q1 z, d5 w8 p* j沒經驗但對網通廠又興趣的話% F7 G5 ]# t8 h, [3 J. P; ^

9 o: c8 f7 Y+ m" P  f是可去一下# K0 ?9 c8 y/ n/ B; z
$ `2 r2 v2 }$ T9 h) }8 O
不過從我看過的一份簡報! ^# c1 w1 d' t$ O; f* t

$ I  ], Q( L0 d0 \# c歐美應該有點飽和
. ?+ F0 o) |  m; Z! l
' \, I& U0 o, w) V因為他們起步早. m1 J+ c& z2 [# z! I  t: B, m  C
8 j* d+ t1 j! _9 p" ]# F
所以把重心往亞洲或新興市場倒也沒錯  M# `4 Z" J! U0 n( ^1 `' m

1 @% z- V$ v7 ]6 W' o: R先醬子
. g. @: U) [8 ^) K3 ]+ F( F* k! l; E. T( y2 s  i
不過倒真的不用太怕
% ^$ T& s& m. B  c& p5 M; p( i) u/ C: B& N# ?) v8 Q' F- x) C8 M
因為我那年也是啥都不懂% s4 q5 F8 g8 C* p7 ^
2 A- {, O1 L# ?
連 office 還不太會用就跑去( V) y3 e8 z; L& {3 `/ J

$ h' L% f; [5 X. I. R" g; K; q' g但有這些題材可跟你講是在另一個比較特殊的單位才學到這些
8 R; S$ d1 G; s- F/ ~( A8 K4 q7 V/ q& Q% j# E7 \/ t. g
很多要自己去找東西看: f/ B. p+ @( _, U# N
/ L$ i3 V( \8 ?
其實一般人不太會跟別人講實務上深入上的東西$ `1 b# E* b5 P9 f2 u- h2 g( R# a
9 i* x8 o  A* k, R: o
第一是營業秘密的問題( M) y$ c' o6 r: R% M$ }

, Y6 D. L& T7 {* u5 }第二是語言與文字的侷限
, T4 K+ D% y! s+ c9 B% j& @& M$ {- n
我很多也是只看到開頭
1 ~8 \: \* t( @' |- x* u8 ~+ z8 i; A- f* W, H9 g% X5 d
後續的要自己去開墾與採集
) j3 e$ J- t# Z+ X+ y3 b; ?8 q
% _8 y2 X; H: }! s  K! O8 C先醬子1 N# T% y/ {. {' `  c3 n# M

+ e; R5 A$ ~. C我慢慢地會再告訴你多些事1 G5 I- ?8 k6 k

6 y5 c+ z6 M+ H  U/ j, G8 A" Y1 a至於 V 你要不要去( o4 ~& o, y* s& Y$ ^8 Z4 \3 a/ ]
, [/ A/ \0 l$ |: |% o) g$ Y
我沒辦法幫你作決定
: X5 A1 L2 S& D+ }- o" |( L$ a
3 _. j& n- A4 u/ q" q5 k你是男生吧) w+ C& Y# w1 h" r8 _0 f
. n- D0 m: H+ _+ O
嗯~3 _6 c# s1 Y5 D

& {, u. r, m9 _6 |% h5 e那你如果去的話' S0 O" D3 I1 x6 M! u3 @

! K$ x9 @) b' g: S3 J6 r試用期別期望三個月
; c9 F; k9 V$ u: ^+ ?" W- @3 Y$ ^
先醬子2 z8 p5 L7 c7 ]( P  w% t
/ m. A0 }; l9 q8 x1 i
我要去看一下電視
0 }9 _, G+ n* @0 x" X4 e# h+ ^1 M
/ l  c$ V0 z  D( e, n1 F- Z很久沒看了
( S2 D& N, S4 l8 \7 x' Y
# u# y0 Q; ^+ ]) x7 y$ x$ w: )
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2#
 樓主| 發表於 2013-5-12 00:35:19 | 只看該作者
後來我把我想到的事補寫了一些給王兄,# _! p+ y. g' [4 K# t) f: b

0 {0 s8 i: T4 H) l/ }  I內容如下:
8 e' T  S; A+ p2 u+ g, l' k% i3 R- B( }' C4 l! p; B! e0 e' G3 u
3 i9 N$ g2 u- ^- x- \- x
*******( X4 k8 I8 |# O  ^1 I& T/ Y
*******6 X3 c" q/ e: H
' ~: y( v5 x: @' o

: o- r0 G$ C* y8 b# P! x; J王兄你好
7 f2 E: d  U7 X- e8 X; h- Q/ e1 R) J& y5 M
這下我倒是有點兩難,
: @. M. y5 E5 p: n) |# d+ U; c; H- i& S/ R( `
因為你還沒去那裏服務5 k. |2 q5 |! y9 c1 p! X" v* w; Y
% t/ I* `+ t% V7 u6 {
好的地方在這家公司這麼多年還是這樣的話5 L9 s5 n6 E: H2 k/ B+ Q/ c

! g1 Q! c* N! x我比較可以直接一點的建議你不用去5 |/ J6 ?6 W& `0 C$ H( p

9 D9 c" y3 r  G- H$ S& D! P: ]原則上
" E( s5 }$ a) G, V2 T% Z6 ~& D  p0 b: v$ w% W  l
去了很可能只是看看設備% M: ~0 J8 i& E1 d' R7 s

8 }. g# l  {2 Z/ D2 K% `: L接觸另一個對你來說是新的行業/ k" ]8 L% i. g& w
8 }) ?' y8 B) P& x
因你已知道 ( 業務流動大, 找業界副總來也...... )( [( |) z1 i; S) z0 O
/ o8 C. S2 V6 H/ H* _$ B
其實我很訝異他們會說這給你聽耶~8 M) d' V' s1 [2 E

  a! J. w5 l) Q  @+ m以前他們不會直接講啦
7 D* X! a: D# ?( @
1 O) j' c! d: j4 F這個東西算是他們的短處吧
( u2 M+ t, f0 h, T, L) |% z  {* {3 k* ^1 v" z1 n0 I
會直接跟外人講& s2 k+ i( r; [( f+ p
4 o  v! w- a* \
好像他們也感受到並且承認他們的困境
' [2 K/ c0 r" W* Y. ^2 T1 H/ E7 N. @) J' W: d; l
你如去了那兒7 |# @8 y) m4 ~. U8 J6 d: S
' F$ t7 s7 Y( f, z
就變成如果你能突破以前別人都達不到的目標$ o# e3 j# r8 W* y: s

& d) n2 m! ^( Y3 u那你就是可以對 V 有很大貢獻的人
1 t6 [( b$ Q. A7 l. E/ E. b+ ]/ k  L! H) }8 h7 A/ s
這個要請你自己想看看你能不能達標了?8 I) Q& L  @1 \" g

2 r4 L! H9 ]; [7 @  M再聽你講建築公司那個想法
/ T2 {! d$ `7 a/ T; i8 x: q: [0 Z# L% _; f* z! _$ m
( 先不管印度了, 前面我講過一些這方面的考慮了.....有好有壞, 不能一概而論 ...... )9 w* d( X5 u1 g- t3 u# M+ }
( e( v; U( w- A
看來這家公司這麼多年那個想衝一衝的想法還在+ ^) C. c# c$ b. e
0 f2 Q6 m' ~& f' L3 s
但也還一直在衝
/ X" R+ p+ k1 ?  l  s- W. Y6 V5 v5 t
這我就不好說了.......
, @, n( a+ g5 g+ m
, n. {6 e8 w, \: F8 i0 w) h不過對於你的話,
& v; e* y( ]" e5 t: ?+ P
( ~4 M  R  ~: d% J' X1 y"直接一點的建議你不用去" 這句話還是成立.3 ^2 |% L8 O! [8 ~1 x

7 Y5 M6 \, P: E' S( R& Z# G講這個有點小悲.....
5 u4 _- e: c. f3 {9 h- d0 t
9 \0 F. u8 o, K$ j, c這代表此公司不是頂好的一家........
0 F6 ?9 B8 G" q) H9 Z( B6 w7 {4 C
對資歷沒幫助.
5 C$ @% A7 h& K2 i; p7 P: a# n' ~' r9 ]* P6 q; E% |/ F1 }
兩難的另一面是你可以去,
2 p" r6 O0 b; @: L: E
  D5 l" y& n: r( r因為他們難請人,$ z. M8 @1 C& ^
2 [+ I5 Q  x3 [* E/ P
說不定願意給新鮮人多一點機會,
9 D& Y* Y. h. m" A. }1 A! j
; |2 P" a2 _7 ?$ U這對網路設備外銷沒經驗的人倒也是好
& K2 J$ O; b! o
+ G4 G- q0 [1 f因為有個機會總比在外面晃阿晃的又好一些,% w1 n) @( d2 I; R6 s" _" Z
" w8 W# w/ M, c% N  E
基本上選個網通廠沒啥錯,! T; q2 V; r1 }8 l) e) a' X1 @

5 M8 A0 \+ b/ r8 T- Z4 S說不定還對,; _# L- }# P8 j7 L3 C/ _" w% V6 E. F
2 g  b5 N+ ]. p
因為社會上要靠網路來作服務的事務越來越多,
$ j) c. f0 {. H# x) T
6 y  n# V* w6 q5 ?% r有看過比沒看過要好的,
" }+ `, @/ G6 V0 P" Q5 L/ C, {1 ]& o! c0 w
從這方面我覺得如你在原先的單位不如意的話
7 ]( a* |4 m4 `) b9 O; ?
  @# q' G: W/ l# y倒也不妨去 V 試看看! \8 p8 G4 D: H9 l. z  z
8 I$ P# ~, N# ^4 {, v6 w9 s
前題是你不如意就是了
: a- X# B; w" G5 }; j  a# }0 v( C
" O& t5 c5 R9 o# [6 O. R後面的信有一份簡報,, V# O; Q" S: O2 c0 M
4 I+ B7 P6 G1 e& J5 q& g7 \+ Z
內中有一頁,
$ l! a& Q4 R% ^, i
( r: s) \4 V. r  y" D考考你的眼力,
9 v* K, i* m9 {: e! S: z7 ~: m6 x' Q/ u  l
提示了該往那兒開拓新市場," A1 N8 {% C( D2 u) Z$ m) Q$ A

( \( Z* L4 H  D) V也說明跑印度不見得壞.: z8 w, n. w; B+ [8 [) O, G2 X

: z5 F& Q  Y! X( L7 _% {: V+ R# A或者你利用時間研究一下這市場及專業知識5 I) C- M& j+ o' R

5 \0 J( i& W) V, ?等知道多一些
+ R2 \) @5 }* r) D; x8 A
, b% x( B; @4 f, k0 n, L) n. R( e8 j寫一份你自己的市場研究報告給他們 ( if you feel interesting about this company or other company,.....)
( J- m4 G+ m4 Y6 z! G2 ?) A0 o$ v8 N- g
把球丟回給他們,. y. t5 M* s5 Y' u& L  ~

) o3 Z# G: w6 S) r; o  d) O這樣比較容易測試出你跟他們能不能處得來.2 |3 j) c/ w; _$ g

5 t9 ?2 ]+ ~$ s( j; o- m( K: b我有多的時間的話,
/ d& X8 F# _8 P$ n
+ a  j4 _/ U8 S0 ^0 p9 ]: s4 o8 Z可以幫你看看之類的.
1 R3 h2 \+ Q+ Q# I
/ {% |. ~+ e; e# |- _Best Regards
' g1 f0 W& G2 g  H4 a  j1 i0 `
! z3 U  }! @! _) n* c  c& |4 FPangaea
3#
 樓主| 發表於 2013-5-12 00:39:47 | 只看該作者
你可以在網路上先找一下這種Telecom/Datacom Market Trend or Technique 的簡報 or 公開的 PDF 檔,
6 K5 h" `+ B& |$ r
, B/ [" w+ H! U6 F然後看一看
2 d1 S* v7 n" B/ r3 U
! n. b* @( p  i. A- B& ^# Y用這些題材充實自己
0 ]# `( k0 K! |  m4 f) P2 D" X; F$ N  ~. \8 o# k: W& v
作這些事% M6 N$ o/ P) \3 ?
. |- m" A, s3 K0 z( ]8 l
不會有損失的
0 Z2 n' W4 ~( r) Q$ t3 u
$ p% G7 q+ q2 s: Y! X有空再弄個市場分析與你的市場開拓作法的簡報
; J/ z& F+ Z: z8 L% s; g2 O& k. @
這樣去 V 也是個選擇之一
4#
 樓主| 發表於 2013-5-17 22:15:40 | 只看該作者
後記: O  O% |2 `/ q; f* D1 e
/ w7 f3 A, C% Q
對於 V 這家公司, 要說他好, 我說不出.0 C5 B3 a! ?+ z/ s/ B9 A4 i
但要說他爛, 倒也沒那麼爛啦~
+ M3 s& Y# q- |4 N, z) Y! Q# ~反正, 這家公司就是活著.3 N4 B! m3 ^7 j$ `0 q. l+ h6 A5 n
要好不好地活著.
/ |0 Y, n5 t$ z: J- N6 V就醬子.
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