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[經驗交流] 與一位正準備進入光通訊設備製造廠當業務人員的職前討論 ... 其之三

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1#
發表於 2013-5-12 00:30:25 | 只看該作者 回帖獎勵 |正序瀏覽 |閱讀模式
Pangaea 大哥您好,
0 G. t$ X4 ?# P( i- M& @; x( B
) z, ^  ?( X% `/ w* |謝謝您撥空和我說這麼多還寄給我相關資料, 2 P0 l: e/ g, ?3 X) Y
6 `: m2 F1 ?1 q0 F) s0 W- p
坦白說我還沒在裡面上班, 只是想先了解這間公司的情況  i0 J5 s+ `8 }8 M9 T1 ^
& I8 b, ?/ D/ I# [. Y
因為有感到不太對竟的地方, 相必公司是有和員工有不愉快的地方.3 G2 l4 y2 z4 N+ f
9 @8 j( r+ p( u
也想知道自己適不適合這行,
( S: _2 b1 m: W& K/ _# D9 f4 Y; W
8 X; N2 B3 N8 s; i9 P( Z) O% D7 R正所謂隔行如隔山呀...) ?* H! c' j" G# I2 D9 n
! @6 Q; }  ^: ]! Y
看您用功的程度一定是花了很多時間的努力才爬到這個境界...
: Z  L' p4 Y+ E/ L& t9 ^
  d- e& h  C2 ]- xM 現在是副總了,
- |0 x: j* H6 _7 s) ]) x# ], x% Z5 M
陳總我筆誤應是陳董才對, 7 a) j7 s8 J9 e/ G

4 E8 i/ ?1 Z8 t- o# z" }: T其他的人我都不熟, 但只知道他們主力放在印度市場," F5 {- E1 E* F2 x! E7 m5 d+ {: F1 C

; i5 v# b6 h7 S; x8 q我也很好奇, 那一般最大的歐美市場為何不是主力...
; d8 ?; U  \' p1 t$ j" ?3 y3 t' C7 q1 N2 x: [- b

- x1 c/ I. _& x- n7 g; ~是產品有什麼限制等等...
! @. d' j6 p% y$ r  Q
: p" s' G" {5 s" k$ h, g; Q4 V7 C) q看來這產業要做門檻真的不小…
4 L; S/ Z8 ^. t% D3 h8 \. a8 \+ y8 h" w8 c4 a( j; N
小王.
- ]: |1 |! O1 w7 F: h/ t0 p / N4 i2 j% Y, m! e- u
*******/ U8 o7 a1 b2 U5 w; |3 q
*******
" K4 V+ Y3 [8 ~! t/ o+ T
+ N& Y* w7 n+ K( T. a3 Z7 j/ p* |! X+ ^7 u1 A& S
My reply as below:
2 z* V) K% G. o% w: `% V1 A# S/ \5 I5 Y: X6 K9 t# x

: A$ Z* Z, w$ w0 i  R6 P7 H2 D+ g; T* F( U3 x$ A
Mr./Miss  Wang您好,: ?3 p2 D5 S7 t4 _9 w+ M( N

6 V  F# f; E" h我倒是忘了問你一件事," @+ D( g0 s3 z8 G

: |3 |. a4 ^0 O$ b2 |你去 V 公司作事多久了." J3 b7 K7 x- K+ O! }- S

; N) X; ?1 y6 ^2 V; W這個有點重要喔~5 u/ u1 v, N! Z4 h( y
4 q3 F* \8 Y2 B
因為我不清楚他們的考核標準在那兒?. W7 s, N% N7 T( Z. E; b
% V# ]1 V+ I8 U! v) e& c
此外業務部現在有幾個人 ( 通常一個會作內銷, 外銷多少人我就不知了)
* ]6 B& l! H1 a+ S9 U6 ^% r  l$ s* T
( c7 ^  U, _8 H8 B! W- ~這也跟你的考核有點關係, \4 v, t( i( Q3 H7 g! l. V2 ~

; N+ S) L' }, X: ^& u) K人少的話,
' E& |) ?' b  X% [
% u8 l# q7 p- @9 \8 k3 R4 o表示人難找,
$ S+ {4 g% p* b5 S
+ I: ~. z6 E! T  N8 C6 S$ A你就可待久一點,
; E; E  `9 P1 }& P# _9 t5 V
5 s8 W! E2 e7 n  S6 k人多的話,
$ Q0 z8 a5 U: m' t: q4 t1 N+ S3 |7 S2 w. W% h
你就要競爭力夠強了
. \/ V! p( Z5 u: v
! q: k# @3 ~+ T; a/ f祝  萬事順利
2 g& A* ~$ |: E! w! ~
, u/ n- d( o) n, _; N9 V+ NPangaea 敬上
% z' K. K; L8 K8 D6 e8 [- t
) o7 U# ?, e+ B1 j2 t5 D; U
8 h: H% E0 u1 J) H+ g*******
5 s9 n5 H; A: K* j& t*******
& S7 ]) k+ `' X' A8 d3 E' }* h8 E7 \6 E3 K0 a( J* O! d5 u( u

, e. d  i7 q" F2 s" E# D& L6 v2 |4 [後來我又回了一封信
, f9 R& O& R# [6 z) T% |" q
& C8 q# \8 I# y0 a& e- u提醒一些事如下:
2 t2 {! z% s& i: m2 s& P# y& c9 {2 z$ D
1 U& Y, M. y. u# c
) h5 Y$ b3 j) F' S- W3 t  w*******
* `+ u' K3 q( T+ I*******
0 u+ L; D! o8 A2 @1 M6 W" A) R
8 U" S6 J# }0 w% R3 p0 _1 M/ k. e- _5 ~. Z6 }4 h
其實以前在歐美市場
9 B+ H* y' g! g* j3 S% V8 E! T3 t+ y* \+ t: V
他們投注很多心力6 A, t8 G  a) r% A5 j# I
( T* _* X2 w  r* e" j' E1 |
不過成效不彰
$ D7 Z: }" S1 g0 B. D& g
$ i, E8 X% Z2 u6 ?0 o& a- n那時聽說有一筆大訂單# P( G7 ]! i6 {: Z, Q

6 L: \/ N" F9 d! Z但被友字輩代工廠作壞產品- j5 c; m, |% A

5 A1 W+ ]! Z0 s3 q- Z  @1 j& g所以後來那個客戶不會再來了% l" h6 P2 i6 H  s

5 p6 ?7 ]0 P% g  _( M1 N而且那個客戶
: S  [# O3 O, k
; S- G# x1 Y8 o: P" r; F9 J  S  z剛開始時
& H! u' z; {4 B' I* Y' T3 A0 d' f1 @  `! r5 M( |: i% ^
還被某一位高階管理人士
7 h- x% p0 ?' i2 B2 E9 s7 r  Q8 a8 K# U* y2 Q
指導業務人員說不要理他3 ^: `6 j: \9 q: G8 A

1 u3 Z+ c( B, h) X* R% K7 F5 `結果訂單大得不得了$ s5 Z1 S8 r) J2 |9 |
, F' ~  G' y0 `+ M# U. r& }8 |" g
但結局上面說過了; z4 _4 a: N, K2 z' G$ _' {7 P! I) v  e7 J

, g2 S" h4 E1 E- B% b! |就不提. r0 H2 g) t% `8 d. U7 I' I2 E5 O, x
; H: z$ m, ^0 Z% m) r4 @" g
可能這麼多年試下來! T# O9 E2 O* I9 ]; h+ k4 R
+ E$ M4 j  O% h/ K; ^& H: P" k
還是印度好吧!?
1 Z! W4 S6 U! C% p2 m
3 s9 `. ^/ F( B' {" b% Z呵呵~
/ {! M# p2 F8 }! e$ E' \( D# c
! Z! A5 ?# Z; a8 A0 n我在網路上有說過- A0 O9 Y3 r  }
( L' s5 t) _% i; p, t" y* S5 e4 S
沒經驗但對網通廠又興趣的話6 Q# S( [9 y" _  K7 n! t) Q' g

& c1 s' Z: B- H2 [3 M是可去一下
* d. ]- L9 N5 |: g) w: L" _0 T5 V! m( m8 m( K+ W( E- v9 [. a2 f
不過從我看過的一份簡報
0 W$ ~+ w, O+ n# x. Y6 k) w' a/ e7 i! B- W
歐美應該有點飽和
& `( L: D6 @5 x( E: i+ a% Y) C* m' y. S9 n: T* K
因為他們起步早
% \( l) j) j" T/ m( }/ f) Y# |2 M# a  a% z
所以把重心往亞洲或新興市場倒也沒錯- a/ t3 }, y. ~+ s  P
. [9 W- P1 _4 h8 j) v
先醬子5 c8 e$ d9 |- [7 u* T
3 e' G6 G* r& u% j+ g+ `6 O
不過倒真的不用太怕
" d% z. x8 t7 Q: P" j9 R% l
2 E) ^6 K! k4 H# m8 P6 e. V1 p; o$ k0 {+ S因為我那年也是啥都不懂+ U. i) Z4 H4 `5 q4 V/ T
: B8 }+ {- i1 D) P) u
連 office 還不太會用就跑去/ q( Q' d$ E, Z' R/ Z- R

. T1 T0 e+ `/ c) `但有這些題材可跟你講是在另一個比較特殊的單位才學到這些
& f" \4 ~( Y; ^% ~
& J6 ^& @$ L2 @很多要自己去找東西看
" j( z8 F! Y; Q* I0 A2 w& a6 I$ \/ l0 Z% L) {
其實一般人不太會跟別人講實務上深入上的東西
/ Z' l5 q8 O7 \1 w
: U  Q( z9 }; f: P$ l4 ]第一是營業秘密的問題9 w+ _9 i" E2 A; e4 D
' q8 ~; j6 N+ w2 ^: B9 v0 V: u
第二是語言與文字的侷限
, h+ @6 g" r# R+ u; M) ~2 y. ~$ t% w7 v4 N; g5 u2 ]" e
我很多也是只看到開頭- X' T; A! C/ V) t5 ]( B0 f

& S9 o. \: m4 d& e, Y: T+ U! i. p後續的要自己去開墾與採集% y+ l6 _8 y; c5 W* h5 Y

. M, Y4 B- R7 Q先醬子
8 `. x/ D) d6 J
) J$ b% B7 I( t$ t+ }# p我慢慢地會再告訴你多些事
. c' W9 R9 D8 i% N/ K9 c' p! d$ z* }9 U! {8 q6 W: T3 t
至於 V 你要不要去
6 T: X# X5 [0 c2 F
; m% M+ e+ }2 ^. _我沒辦法幫你作決定
2 {3 A0 ]4 \, D7 x% K2 H3 }1 o2 [% p" G% t
你是男生吧% @1 ?" d" t, P6 i" K! e; l

8 Q5 c- C7 O' f& X# t# X" L嗯~
! t0 \2 o" k" @! g: ~& q4 A" v  A, [$ K, V+ V2 R) [
那你如果去的話
. i8 u2 e7 ]7 [
$ Y; ?4 m2 t* W; q% O$ S5 a8 g6 T1 v試用期別期望三個月4 K8 M0 z! w" U3 z+ T8 b1 {
* Y" [  |9 n8 C. n. X  q' K
先醬子6 ~9 X6 @* ^+ n$ N' K' ]8 {

  n8 v$ S' h' M+ g+ u我要去看一下電視! }3 y: y( g0 T) Z

, U( B& C& L: B5 ?7 L0 J2 |2 [2 j很久沒看了
, f" p* O' v$ |- y: A: o4 C' d& {- }9 C. h7 b( X" c1 ^% o4 _
: )
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4#
 樓主| 發表於 2013-5-17 22:15:40 | 只看該作者
後記6 r' x; g1 K; [

% Z: {. \. B  T- ]& C對於 V 這家公司, 要說他好, 我說不出.
! }5 z* q8 q& O2 X但要說他爛, 倒也沒那麼爛啦~" z  D2 i7 |; z/ @
反正, 這家公司就是活著.
- A9 O; W& y8 z" L/ r; Q要好不好地活著.
4 S- g7 N% A: q就醬子.
3#
 樓主| 發表於 2013-5-12 00:39:47 | 只看該作者
你可以在網路上先找一下這種Telecom/Datacom Market Trend or Technique 的簡報 or 公開的 PDF 檔,9 ^! S3 [2 X5 X" s  t: v& y
- m2 E( b1 Y7 m& c! \
然後看一看( O7 L) z! B$ c7 c1 f, _

' \5 [2 a, s$ [0 j) I用這些題材充實自己* i5 K/ I8 d+ {, t9 V
  Y6 ]/ @$ j( K3 j" l
作這些事
$ n8 z7 H/ @. H: h: W1 e8 B4 N( i4 J6 i6 D4 a& {, L. l3 W
不會有損失的9 ^4 m4 ^" B# A+ \
; h; y4 t0 _9 E; F9 l# y
有空再弄個市場分析與你的市場開拓作法的簡報- Y- o8 x7 `6 i/ `4 [& K
4 Y# z3 ^/ x$ a2 o8 [( z
這樣去 V 也是個選擇之一
2#
 樓主| 發表於 2013-5-12 00:35:19 | 只看該作者
後來我把我想到的事補寫了一些給王兄,; Z! C) Z& r6 O: x
4 v0 A5 f8 n1 w3 \' S
內容如下:
" h+ Y, z0 x  R
1 Y. F, t! e+ l  z3 |# V. X8 j8 k+ z# N) V# N* N
*******2 Z' S0 G7 p7 ^4 s
*******
  x2 C# R# \+ Z1 j+ ?0 K! J" F  t* t! Q; K7 j! v( _

& d2 {7 J8 K* B王兄你好# L  x! f- x. C; k( z
2 ~% q3 P1 {# h7 X( Q
這下我倒是有點兩難,8 b# ]* `9 {9 u1 [! o

- @3 D' H2 C# B因為你還沒去那裏服務- k. i' a" s0 Q+ s3 n5 F  H$ R$ f

# g6 W- n' P1 e1 [/ t0 n好的地方在這家公司這麼多年還是這樣的話) i2 X9 U  r. _$ G  M
% ?! Y1 G1 ~7 i' X7 B0 v. g# \9 y
我比較可以直接一點的建議你不用去
( }' F) [. D* y9 Y% C4 f! l/ b2 n0 G# T- k
原則上! t" \9 U5 c( }4 Y

8 z+ a/ _* \$ w# I& H3 Z去了很可能只是看看設備3 w$ q: g0 I8 u  S" m9 `

5 |# [* U6 Y* t$ M8 H0 n接觸另一個對你來說是新的行業
6 }( M: j" q# j+ p: J+ H% Y% y: {  J& ]5 v/ a
因你已知道 ( 業務流動大, 找業界副總來也...... ); V5 T% h6 U, }& E' ?1 k3 |( k

0 n8 H" q9 K  E( t0 |9 L5 Y5 ?. m其實我很訝異他們會說這給你聽耶~7 H# z" X0 M! ^5 J9 H

% O/ t* v, h7 \* B以前他們不會直接講啦
$ s1 p0 n2 J$ ?2 V% s9 T( J' ?* f1 `6 j
這個東西算是他們的短處吧
! M- j; D. i! Q% U  j6 @) d$ M+ R% y! R8 g- N
會直接跟外人講0 Q$ h, w- H$ ?6 L" c4 t; X( n
+ i2 e  E( A; |
好像他們也感受到並且承認他們的困境6 q; P: C$ T$ M$ O1 q

! Y6 j  l: ?4 c3 f0 O+ _7 h: z你如去了那兒
2 U! @! w1 i5 o  Q' h, r6 \% P1 b2 H) _; B
就變成如果你能突破以前別人都達不到的目標
; g" v: H- m  f2 b% ]7 z' W9 T  S% o8 e3 w9 Y) p8 F0 q# m- a( v
那你就是可以對 V 有很大貢獻的人# x; z+ k3 [' y6 w$ G5 p' f' q: f
) n' i$ b# ~# S/ k
這個要請你自己想看看你能不能達標了?/ c) F  H5 @( z" W$ \2 U# \
8 o& O4 ~- h; }* G) X! h/ ^
再聽你講建築公司那個想法4 u; }$ u2 e; I! B0 `( v
% A% o0 A( ^$ @& b9 ~) |
( 先不管印度了, 前面我講過一些這方面的考慮了.....有好有壞, 不能一概而論 ...... )8 Q  i: t: |4 I3 G$ n. y  l
& J1 ^5 h! U, R& x
看來這家公司這麼多年那個想衝一衝的想法還在9 `, [, A+ J3 b/ I

  P8 U% \( z* v: a但也還一直在衝% o* K# H  V8 a. s# J
4 z! @2 ~9 D8 I& N% f% A
這我就不好說了........ Y8 c- R" S3 z

9 L, r, g% _: V0 K! n6 D不過對於你的話,
2 O7 M( i8 d  q
( E( J! b& K' ]4 j- ^& H! W* m"直接一點的建議你不用去" 這句話還是成立.8 Q5 v( k1 _* V/ h; ]( s+ r
2 G, d' K; F' |: f
講這個有點小悲.....
0 D/ M1 _8 k% s3 r( T/ N9 a" A* W- M
這代表此公司不是頂好的一家........* r# u. }* v; R4 ?
5 z9 K! \. T* ^. u; \* k. g
對資歷沒幫助.
; i3 Y7 f( k7 k; ?7 R% Q5 v. D
- O3 b$ v% |# y- a; n7 a- P兩難的另一面是你可以去,3 P& j. i6 Q3 k+ K
. t, o+ L% [3 C& |: S# @8 u% v
因為他們難請人,! j& Q. t) z- s8 A' o
! D/ e) Q( H( Z' v& B( T4 ]! @% m
說不定願意給新鮮人多一點機會,1 O0 c4 s+ S. N

. K/ P. T6 d- A7 ~1 @. d這對網路設備外銷沒經驗的人倒也是好. V, }8 A( D1 A( N

) J' ?" i5 W1 O* v; z因為有個機會總比在外面晃阿晃的又好一些,
1 J. Y" c5 N2 N  [: e) j! v. K. H6 i0 u
基本上選個網通廠沒啥錯,
, I' |5 D! y6 [
1 W$ \$ a9 C  a$ e- P! ~說不定還對,
1 W. I9 i! \+ }1 R" J. o" `. r! }. \8 @( i; u1 h2 }; k4 F+ M
因為社會上要靠網路來作服務的事務越來越多,4 C: t. Y4 d: ]2 ~& o$ [* _) I

# t) z7 n3 A9 I% u) A0 ~6 I' ]有看過比沒看過要好的,
( }( I5 t. `) Q/ l: C8 Q5 p$ j7 N
從這方面我覺得如你在原先的單位不如意的話0 {  [! \, w- \& k

7 C  @; ~+ U) K0 S/ B' I/ i倒也不妨去 V 試看看
; c/ U9 l2 u, a8 ^: X' z
7 E4 t/ ^' s  I; e前題是你不如意就是了
; ?4 ^) q- M% }8 t/ V* w
) d8 b# t) w$ E$ b, W2 ?6 s; f6 L後面的信有一份簡報,8 W) N/ e9 V- ?$ T) R- b; k  s$ b

, V- d; E' K+ U6 F0 k- {. W內中有一頁,* d2 C1 |1 J$ r1 B
/ _3 d1 B  `# L
考考你的眼力,
+ n, V' m4 j$ y/ R- a
. W) E& Q. a) N6 i8 S提示了該往那兒開拓新市場,) ~: d: F, u# W: ~+ |) s
4 D) @8 m# s8 d/ z( b9 H% ]
也說明跑印度不見得壞.9 a( L( V5 c3 Q
" _. Y( p4 N. U) b: @
或者你利用時間研究一下這市場及專業知識1 h( M1 l6 E. G6 h" |$ o! h) T6 z% F

0 u7 S: v# P* U等知道多一些0 P5 q! [1 o# Q/ g2 O% B  \( E
: ~% L; h8 O# D6 {) n/ T
寫一份你自己的市場研究報告給他們 ( if you feel interesting about this company or other company,.....)  v' i( X- X3 i; o' q; O# e$ B

7 j; @' n/ D% y. i把球丟回給他們,; z8 ]% s- G  O3 ?

7 ]; T4 }0 E( n& S* B6 ^2 E5 T這樣比較容易測試出你跟他們能不能處得來.. ?4 p- i* I# k! G0 m; A3 {3 w# _
7 ]  s) r/ N9 k" B: A
我有多的時間的話,+ W5 A! K6 B- ]; Z+ b
* F) m8 M1 t4 p- _5 R
可以幫你看看之類的.
4 W3 \  {! x1 X8 A  u! d. @. E1 f4 l: x' ]! Q; {9 C/ V- r+ _
Best Regards
1 T2 {$ k0 h1 U) p6 c1 e; i$ S* t0 \' X. H2 C0 {$ O
Pangaea
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