與一位正準備進入光通訊設備製造廠當業務人員的職前討論 ... 其之三

jayfei

Pangaea 大哥您好,

謝謝您撥空和我說這麼多還寄給我相關資料,

坦白說我還沒在裡面上班, 只是想先了解這間公司的情況
! _" x7 L& N+ e; Q% s
因為有感到不太對竟的地方, 相必公司是有和員工有不愉快的地方.

" X5 x' L# J% \$ n; j4 U也想知道自己適不適合這行,
: k( `# n6 L9 S  _& r# t% o
  j7 ~! D3 R" P% n" Y) n& d7 ~9 W* W9 y正所謂隔行如隔山呀...
5 {: f7 c% L, ~* K% ~; |8 E
3 Q, V) s  [4 L% m$ ]! F看您用功的程度一定是花了很多時間的努力才爬到這個境界...
/ T, q0 O) E  v; N. ?% ^+ ?! o$ u
# z9 W% \7 {0 E  d2 jM 現在是副總了,

8 t6 d/ |: j% @3 t( \2 h. h陳總我筆誤應是陳董才對,

其他的人我都不熟, 但只知道他們主力放在印度市場,

- }" j& D# q$ E1 p/ h2 U我也很好奇, 那一般最大的歐美市場為何不是主力...
/ P; W+ F- v+ j5 d

+ T, C$ C- x/ c3 v9 _$ F9 P是產品有什麼限制等等...
* I3 K& L8 w& \- M7 _/ y" U/ P5 M4 _
看來這產業要做門檻真的不小…

2 T2 ~0 V! h! y' P+ H8 ^小王.
6 z$ N* e+ K+ m9 _& j2 Z7 I
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% G8 y- z6 P5 g$ w( p1 h8 k2 r' \My reply as below:

2 z# W& |8 \6 l9 {

1 Z! ?5 A9 R1 E  eMr./Miss  Wang您好,

, n/ U/ o" q' w2 g我倒是忘了問你一件事,

你去 V 公司作事多久了.

$ e5 V: K7 I; f/ `, H這個有點重要喔~

% v0 P' `2 X9 C因為我不清楚他們的考核標準在那兒?

此外業務部現在有幾個人 ( 通常一個會作內銷, 外銷多少人我就不知了)

9 B( ~4 C5 E0 z5 i這也跟你的考核有點關係
& U9 m* A% D5 s! |
) V8 O0 E; s" G$ D+ u8 U) }6 H人少的話,
' H! v  q6 p. f# I) V- U
表示人難找,

你就可待久一點,
0 I0 {+ T, E: q% `- |
0 c% g9 Y! b2 b, [  ^人多的話,

你就要競爭力夠強了
! C$ o# U: W0 q& G& N5 j
祝  萬事順利
6 Z" J. H  r- P- e
Pangaea 敬上


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) L/ y0 a$ A" t+ o
後來我又回了一封信
! V, `2 H- y/ C- ?2 c: E5 v. J$ L
' Y. c0 t5 f) L' l( a" b. L# {, V提醒一些事如下:

5 o; ^$ \% W  X+ W
, U8 g5 m) \9 R& [, w*******
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4 E; P; d( f4 ]8 A, J/ t  d
其實以前在歐美市場
6 F; Y+ {8 o4 ?& i9 I
他們投注很多心力

  t/ V9 c0 a+ n! \0 z. n9 Z不過成效不彰
) }$ I; I5 b6 S% J2 V. _
那時聽說有一筆大訂單
, I5 S* {% P/ j/ `1 h, ~. q6 }
但被友字輩代工廠作壞產品
) o' t, L5 o  V6 E. x
# W1 H$ d+ R6 W( d7 D% E9 ?4 K所以後來那個客戶不會再來了
' _  n! }& X/ D( R$ P" P
8 h' }; P# j3 L3 B# x而且那個客戶
$ y: S0 Z# t! n3 u# f( h8 B
剛開始時
# O" S, I. D0 D; y% L
2 ]2 d" J5 h9 c! A- n/ N9 J還被某一位高階管理人士

# i! V) |3 l& A& r* a* u2 y; i指導業務人員說不要理他
7 Q8 K7 ^, D" R( b
# q1 V* E$ w6 i% G3 o結果訂單大得不得了
7 w) ]4 F0 S$ G& p' W- O8 Q
但結局上面說過了

7 A( Y/ E* J- a+ C% {) n! p就不提
1 S1 l+ d# E7 i& a5 ^+ }
可能這麼多年試下來
9 J+ n: b) V1 L7 p* \
還是印度好吧!?

, H) R% B1 g) g  ]) S呵呵~
+ y& L2 f! b7 d0 A; P
我在網路上有說過

沒經驗但對網通廠又興趣的話
# j6 z7 e. l& b& C
是可去一下

) W. W1 \7 x8 r/ Y9 W' I* H不過從我看過的一份簡報

; H! F/ n  V" P4 P* l歐美應該有點飽和

/ `9 [7 F/ U5 w% w因為他們起步早

) A% G) X, Z& E( _, I所以把重心往亞洲或新興市場倒也沒錯

先醬子
5 b  K* S2 [0 \! ?; r
不過倒真的不用太怕
; B8 x: z- K( [- ]4 C( c
4 d/ T$ ^/ c# h0 i) _+ }6 E因為我那年也是啥都不懂
" T/ Q4 X5 z) s' e( e" F, J- k+ m. \) F
連 office 還不太會用就跑去

0 l2 h$ ?+ G+ o. J% a( Z# H6 {但有這些題材可跟你講是在另一個比較特殊的單位才學到這些
  [3 \/ Z: A  D) z: G$ ?
) W' j+ V- t7 o6 f3 z4 Y/ H; d7 B很多要自己去找東西看
; C5 C8 o3 x5 H3 V( x$ L. u3 h
3 m3 a, v( _3 ]+ @+ t3 `! U其實一般人不太會跟別人講實務上深入上的東西
7 U9 ?2 a$ j- G9 O
第一是營業秘密的問題

第二是語言與文字的侷限
7 s3 y9 X8 @! z1 d5 n5 D
我很多也是只看到開頭
3 F4 _& _* V3 b4 |/ ]
) ]; [6 l  |: S# [後續的要自己去開墾與採集

先醬子

6 g: t7 ?  G$ D* V我慢慢地會再告訴你多些事

% ~9 N/ w# e& b至於 V 你要不要去
/ W9 V6 O  X! p+ B5 c
我沒辦法幫你作決定

你是男生吧
* Q5 d2 i' X, i6 N
嗯~
" _9 C2 m$ z, j' Q
那你如果去的話
8 f, c# q: [" U! Y4 E( z+ D8 q7 i
+ Q# V# n6 N1 g& D試用期別期望三個月
1 w1 |0 ^4 z" c! {/ J
9 X; v: l4 m' }( b先醬子
2 h& i2 [# \/ {; K3 D
我要去看一下電視

" |& T/ I: \9 l( d9 o4 O' l& s很久沒看了

: )

jayfei

後來我把我想到的事補寫了一些給王兄,

& B$ n1 K/ W/ a/ V* h% W內容如下:
/ X3 S( P& b5 U) L
! l0 x) `: g0 i; G- _
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2 F9 c' d( _( Q9 m  b0 f& v*******
( V; J/ a3 W7 v
7 B0 y; j' K! w0 w" c. q
王兄你好
6 ~) u" b! y& V  ]; X+ U
這下我倒是有點兩難,

8 x/ x$ x& z: Q$ k& k% J因為你還沒去那裏服務
3 _% M6 D7 p5 y& Z! g. c
好的地方在這家公司這麼多年還是這樣的話
' f8 d' u- A3 x5 j- ?4 H
$ W5 z) a; y! m5 F我比較可以直接一點的建議你不用去

原則上

& W; \% Z  i0 d  ^' _去了很可能只是看看設備

1 s0 Q' z' L  x) i) W( e接觸另一個對你來說是新的行業
6 S. d# _- i6 F3 P
3 C! A5 J& a# y% e, U( {因你已知道 ( 業務流動大, 找業界副總來也...... )
  B2 F1 E4 D4 h* E4 \6 e
其實我很訝異他們會說這給你聽耶~
6 V$ c( q# n  U
以前他們不會直接講啦
# V+ `' `  D1 Q' y6 Z/ k
8 z6 s' L3 o% ]9 [這個東西算是他們的短處吧

* Y* S9 ^# j  h0 h2 Q) d會直接跟外人講

好像他們也感受到並且承認他們的困境

9 h3 V4 [+ P  n, V你如去了那兒

就變成如果你能突破以前別人都達不到的目標

+ r  Y, V7 v/ ^+ x那你就是可以對 V 有很大貢獻的人

7 p5 v( \+ F1 b2 ]7 H. U這個要請你自己想看看你能不能達標了?

4 A/ N( t# D1 m+ s( `再聽你講建築公司那個想法

( 先不管印度了, 前面我講過一些這方面的考慮了.....有好有壞, 不能一概而論 ...... )
: h7 z- X! C1 \3 K
看來這家公司這麼多年那個想衝一衝的想法還在
6 x; d+ v, k8 m# _
但也還一直在衝
$ M3 g; [) F/ D2 j2 ^- D
這我就不好說了.......

# ]1 d2 S+ g1 i" n4 r- B不過對於你的話,
0 f! K% @6 {4 W7 [, ^& P
"直接一點的建議你不用去" 這句話還是成立.

講這個有點小悲.....
9 i5 k6 }' u, n3 T
- k7 D" h* J. l! O: [% X4 S這代表此公司不是頂好的一家........

對資歷沒幫助.

兩難的另一面是你可以去,
3 V4 Z0 m/ I# |& G" U9 H% N
因為他們難請人,

說不定願意給新鮮人多一點機會,
( ?* r: q9 @' D% b6 G6 |
0 c; _+ F. t) U! O這對網路設備外銷沒經驗的人倒也是好

# i2 x1 y$ ]: }, |7 b- q9 N因為有個機會總比在外面晃阿晃的又好一些,
* a( j9 A. u/ o+ h$ m% a0 I) k* e( e
基本上選個網通廠沒啥錯,

4 {. ^  q' I0 j; U5 [9 `2 U% ~+ V說不定還對,
6 @; n, O6 I5 |. R9 o6 l. S. q/ L
因為社會上要靠網路來作服務的事務越來越多,

有看過比沒看過要好的,

) ]7 k& P5 }. d0 V  l從這方面我覺得如你在原先的單位不如意的話

6 n: l" Y2 a0 j% k0 w6 \倒也不妨去 V 試看看

/ r7 l8 A( Y1 z1 B) k前題是你不如意就是了
8 v- B4 @5 v2 a2 f' ~7 b* Y
後面的信有一份簡報,

% S" ^7 t. v. Y* n4 F內中有一頁,

考考你的眼力,
. f5 B; [( J9 ~, x) }$ D: K: k
提示了該往那兒開拓新市場,
1 o5 Y6 i) b1 e" |) j1 W
也說明跑印度不見得壞.

或者你利用時間研究一下這市場及專業知識
- i- k3 U: d  h" ?  B5 {, I) O) s
' a, b1 V3 `% L等知道多一些
5 e+ a" [6 G0 H% n) J) F( P
7 t# n) V$ m; ~# P' Q  C% }寫一份你自己的市場研究報告給他們 ( if you feel interesting about this company or other company,.....)
" s/ a. z' m6 u+ k) o
6 P) |! L2 M' A5 I+ ]) }把球丟回給他們,
+ B5 h1 B- w9 H, {
這樣比較容易測試出你跟他們能不能處得來.

我有多的時間的話,

. K0 a4 @' ?5 k5 n3 D+ S/ B% G: N可以幫你看看之類的.
  A5 X- T" g- k" Q0 m( z
Best Regards

3 r) g) J+ Y3 A4 U1 j5 rPangaea

jayfei

你可以在網路上先找一下這種Telecom/Datacom Market Trend or Technique 的簡報 or 公開的 PDF 檔,

然後看一看

用這些題材充實自己

作這些事
6 q) L* q* h1 ^; |( D# W  R
* B& i; v; B7 g9 q( N不會有損失的
# X/ x/ g( `* c, Q
有空再弄個市場分析與你的市場開拓作法的簡報

這樣去 V 也是個選擇之一

jayfei

後記

: k7 f  G  F9 v9 ]5 `4 m對於 V 這家公司, 要說他好, 我說不出.
但要說他爛, 倒也沒那麼爛啦~
反正, 這家公司就是活著.
5 p0 o/ y! Q& y0 F要好不好地活著.
就醬子.