台灣能夠沒有「代工」嗎?

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這是一篇今年三月七日登載的文章，我將它保存下來，今天再去回顧它覺得對台灣的存在價值蠻貼切，尤其最近逢八八水災苦難的台灣，或許此文會有一點自我安慰的效果，特別是從事IT或電子業的工程師或經營者，文章的來源網址：http://blog.udn.com/ben0313/2725463

* L, ]! q$ c6 G5 p/ _7 B媒體人、學者、政客常批評IT產業的「代工」附加價值低。並倡議台灣產業要自創品牌，擴大內需，提高附加價值。這些人對「代工」的意涵瞭解多少?

; i% m9 i, e/ e: I% u  v$ K# \自創品牌銷售，談何容易，IT產業自創品牌最成功的是「Acer」，奠基卅年之久，交了多少學費?近年最積極的BenQ在西門子一役栽了一大跤。品牌建立要靠足夠的市場規模，培養知名度的時間，塑造品牌形象的廣告投資以及行銷通路的佈建。
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  w, F5 d' ^9 u/ T中小企業起家的台商在沒有培養足夠的規模經濟前，如何自創品牌行銷?未建立知名度的台灣小廠，要敲開國際大客戶的門扉何其困難。
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台灣有「代工」，不限於IT電子產品，成衣、運動鞋、傢俱、工具機，許多世界名牌產品也多是台灣代工。所謂「代工」就是台商製造，交給品牌廠商銷售，過去大多是外國品牌；今天也有台商為台商品牌代工，如廣達為Acer代工。

2 Y( V( n0 E$ Q' V* K2 `世界的產業早已全球分工，一些擅長於設計及產品開發；一些擅長於品牌、行銷及通路；一些如台、韓、中國卻以製造領先。世界許多名牌皮包，只有設計與行銷，沒有製造工廠。又如Apple開發iPhone、iPod；任天堂開發Wii，都領導世界風潮；但代工、製造卻都在台灣。今天Intel為中國山寨筆電開發出的Atom晶片，也全部授權台積電製造。台灣DRAM技術雖源自美、日，但美光、爾必達則必須依賴台灣生產。

( ^# h7 c6 ?+ z/ ~. v5 E台商擅長於製造，製程效率高，成本低廉，流程富彈性，交期快。這是台灣獨步全球的製程管理技能。所以才能取得世界專業「代工廠」的美譽。雖然部分成熟產品，毛利越來越微薄，但也有不少產品，代工毛利達3、4成以上。毛利低不盡然都在「代工」端，而是整個產品線的毛利都降低。

, X9 J% j; O* K. c. W( a2 C台灣的產業要快速成長，必須借力使力，為外國知名品牌「代工」製造，才能擴大規模，躋身世界舞台。最明顯的是個人電腦(PC)，世界九成以上的PC都是台商製造，無論Dell、HP、IBM、Apple、聯想、Toshiba等都是台商代工。台商自有品牌銷售市佔率不及世界20%。若沒有其他80%代工，台灣PC產業能取得世界第一的地位嗎?縱使PC代工毛利已微薄，但薄利多銷，仍可維持這項龐大產業欣欣向榮的存在。而且因為台灣有這一靠代工起家產業的壯大，才帶動了台灣PCB等電子零組件及材料產業的發展。何況今天台灣PC廠已具有知名度及產業規模Acer、Asus、技嘉、微星也同時在以自創品牌行銷，且市佔率日漸提高。

IC代工更是台灣發明的營運模式，鑒於IC晶圓製造投資金額龐大，擅於IC設計的專業人士未必都有能力投資建廠。因此台積電、聯電開創設計與製造分工模式；促成世界IC設計行業蓬勃成長時，台灣的IC代工廠也已壟斷了世界IC晶圓製造，且同時帶動台灣IC封測、設計及設備廠的發展。

$ J" g7 j: W; G8 v  w! P「代工」也絕非組裝而已。「代工」也分OEM與ODM，後者含有設計開發與製造技術，有較多的附加價值，只是不用自身品牌銷售。今天台灣許多「代工」多已走向ODM；甚至也涵蓋了零組件的開發設計及規格制定。
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7 [9 {% W. A3 Y7 e, D: O$ H, V最熱門的大陸山寨機，是由台灣「聯發科」配合大陸客戶需求設計整合成的晶片組，交由大陸品牌廠商組裝銷售，號稱MTK inside。雖也叫「代工」，惟核心技術都在聯發科，零組件也都在台商，這樣的「代工」能說少有附加價值，沒有技術嗎?
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5 n" c" x6 X2 Q7 ?6 r  e筆者在業界的經驗也有國外知名廠商，因本身的產品不如台商的專利產品的效益，而主動要求與台商策略合作。他們關掉本國的工廠，而委由台商ODM。台商因為規模小，無能力開發國際大客戶，也樂於合作，專事產品開發與製造，而將歐、美、日本市場委由外國大廠，利用它們的品牌行銷，雙方互蒙其利。這種ODM的附加價值及毛利都不差。比自行在歐美佈建通路行銷省錢又容易很多。