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Sales: 你們做的產品這麼爛, 我們怎麼賣?3 j8 j& Z1 C+ p5 R- N
& a2 m! R. w1 Y6 M+ @, {: b! GRD: 你們要的功能都有做給你們啊...# @, l+ i+ W: A+ v' _
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Sales: 我哪知道你們做的這些功能都是半調子, 不是一個商品化的產品1 p; Q* o3 Y9 v
" Z }& ~ f" U) D# I9 D
RD: 你們只說要XX功能+ p- g# Z# ?- J9 a3 E
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Sales: 你們的規格書也有寫說此產品具有XX功能, 但是這XX功能既不能AA, 也不能BB, 客戶哪會要
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RD: 你又沒說清楚!?; Y' r0 c4 F0 r
7 p. g R" Y1 d4 X" m# }
Sales: 我又不是工程師, 又不懂技術, 哪能說到那麼Detail, 你們自己要有Sense啊!? 唉! 客戶不會要了, 這一季的Revenue又要與預計的差一大截了, 真懷疑你們的研發能力耶~~ 喔!對了, B產品的那個YY功能到底有沒有你說的有95%的功效?
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RD: 這是我們在實驗室所得的結果& `7 s* v+ P$ F7 V; I
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Sales: 你們用Golden Sample怎麼會準? 上次去客戶那邊Demo, 客戶拿他們的Sample就Failed. 你們應該擴大測試Base啦~4 u$ U% n; Q" N& I1 n
0 R. [; _) u) H& p& }" M6 g
RD: 可是我們沒時間, 正在開發C產品...
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Sales: 我不管啦, 這是客戶要的...說到C產品, 你們說支援那個什麼碗糕標準, 那是什麼東西啊?
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RD: 喔~那是....(解釋了一堆), 我有相關的Document, 可以Mail給你
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Sales: 呵呵~不用了, 我不懂技術, 乾脆你就幫我把這些介紹做篇PowerPoint...我很忙的.... z2 c) i4 y! ?6 N: g9 A1 c
) d0 x# I. k8 J' s) ? m! m
1. 你們公司是否都是將未來產品的銷售額納入預定的Revenue? 佔有多少比例?& v8 J3 b+ _3 {" L
2. 你們公司是否RD要幫Sales做部分Sales Kit, 並做Trainning, 且Sales常常挪不出時間出席?' g' g' ?$ e+ S* K; _
3. 你們公司的RD如何向Sales說明他們自己的研發能力? 有無這種研發單位的Formal Document作為研發能力說明書? |
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發表於 2007-7-18 09:44:00
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