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Sales: 你們做的產品這麼爛, 我們怎麼賣?
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RD: 你們要的功能都有做給你們啊...
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' z3 r' P5 ?7 D& }- B/ ZSales: 我哪知道你們做的這些功能都是半調子, 不是一個商品化的產品+ n$ F( t; o5 z4 J
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RD: 你們只說要XX功能
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Sales: 你們的規格書也有寫說此產品具有XX功能, 但是這XX功能既不能AA, 也不能BB, 客戶哪會要
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# W+ G: y3 p" m) k/ sRD: 你又沒說清楚!?
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Sales: 我又不是工程師, 又不懂技術, 哪能說到那麼Detail, 你們自己要有Sense啊!? 唉! 客戶不會要了, 這一季的Revenue又要與預計的差一大截了, 真懷疑你們的研發能力耶~~ 喔!對了, B產品的那個YY功能到底有沒有你說的有95%的功效? w' f% } G; D& ]
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RD: 這是我們在實驗室所得的結果3 x4 r! ~+ _$ H5 W
7 F- K6 ?7 C( nSales: 你們用Golden Sample怎麼會準? 上次去客戶那邊Demo, 客戶拿他們的Sample就Failed. 你們應該擴大測試Base啦~
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5 g% _2 }5 P2 R& E% ?RD: 可是我們沒時間, 正在開發C產品...
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Sales: 我不管啦, 這是客戶要的...說到C產品, 你們說支援那個什麼碗糕標準, 那是什麼東西啊?# ]9 V* J$ X7 U: n! f( b1 Y+ G1 L
5 _8 t- ?6 T' J+ w. z% {RD: 喔~那是....(解釋了一堆), 我有相關的Document, 可以Mail給你
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! o. C8 }( y+ s8 Y7 pSales: 呵呵~不用了, 我不懂技術, 乾脆你就幫我把這些介紹做篇PowerPoint...我很忙的.../ `+ [+ R0 a y: y
) n; v7 R; L+ q" H) q9 }1. 你們公司是否都是將未來產品的銷售額納入預定的Revenue? 佔有多少比例?, I! Q3 S+ o2 \: Q$ K, }
2. 你們公司是否RD要幫Sales做部分Sales Kit, 並做Trainning, 且Sales常常挪不出時間出席?
& w- q' J* K+ M3. 你們公司的RD如何向Sales說明他們自己的研發能力? 有無這種研發單位的Formal Document作為研發能力說明書? |
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