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Sales: 你們做的產品這麼爛, 我們怎麼賣?7 D$ Y+ w) j+ }8 `! \2 K
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RD: 你們要的功能都有做給你們啊...7 I W* z8 @1 o* d( k
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Sales: 我哪知道你們做的這些功能都是半調子, 不是一個商品化的產品
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RD: 你們只說要XX功能
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Sales: 你們的規格書也有寫說此產品具有XX功能, 但是這XX功能既不能AA, 也不能BB, 客戶哪會要
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RD: 你又沒說清楚!?
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. V% B( g8 ^0 Y. Q, B( ySales: 我又不是工程師, 又不懂技術, 哪能說到那麼Detail, 你們自己要有Sense啊!? 唉! 客戶不會要了, 這一季的Revenue又要與預計的差一大截了, 真懷疑你們的研發能力耶~~ 喔!對了, B產品的那個YY功能到底有沒有你說的有95%的功效?
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RD: 這是我們在實驗室所得的結果( i1 i! X( `: J. v1 r4 R
6 h# [* P6 ?0 k9 s/ `7 LSales: 你們用Golden Sample怎麼會準? 上次去客戶那邊Demo, 客戶拿他們的Sample就Failed. 你們應該擴大測試Base啦~
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5 m" B3 b0 V/ Z. @) rRD: 可是我們沒時間, 正在開發C產品...
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* q& j; B0 |- v3 s0 H9 p3 mSales: 我不管啦, 這是客戶要的...說到C產品, 你們說支援那個什麼碗糕標準, 那是什麼東西啊?3 R, N% Q# w5 j" S1 k
$ A/ `/ \7 B, _ M% TRD: 喔~那是....(解釋了一堆), 我有相關的Document, 可以Mail給你( F# f0 s& @' M$ Z4 f% y
2 S% s- g4 P7 ^4 E9 VSales: 呵呵~不用了, 我不懂技術, 乾脆你就幫我把這些介紹做篇PowerPoint...我很忙的...& b; {. i- j$ X5 K ^: `
2 ]# I/ g7 ^3 f' p5 ^4 v9 y$ ^# h5 {1. 你們公司是否都是將未來產品的銷售額納入預定的Revenue? 佔有多少比例?
% B4 {0 S. p' c" }: S$ I2. 你們公司是否RD要幫Sales做部分Sales Kit, 並做Trainning, 且Sales常常挪不出時間出席?6 `& k# v5 _1 q. [
3. 你們公司的RD如何向Sales說明他們自己的研發能力? 有無這種研發單位的Formal Document作為研發能力說明書? |
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