大多數Pre-sales都是技術出身？很少能兼具銷售促成技巧？

globe0968

資策會7/28開辦「售前支援顧問(Pre-sales)培訓班」，補助40%

(20120619 17:48:03)售前支援顧問(Pre-sales)在整個銷售生命週期中，同時扮演產品專家與銷售促成者的角色，主要的職責在於探索並分析客戶的需求，提出能促成客戶下單的解決方案。
* h1 w- i' e( V- i$ w/ z+ F* _
然而，大多數Pre-sales都是技術出身，具備高度產品或技術的專業知識，但卻很少能兼具銷售促成技巧。一般業務員的銷售技巧並不適合技術出身的Pre-sales學習，他們必須學習的是－顧問式銷售技巧，才能完全發揮產品專家的顧問角色，進而促成客戶完成下單決策。此外，建議書(Proposal)或計劃書(Project Plan)的撰寫技巧與簡報技巧(Presentation)也是售前支援顧問(Pre-sales)的培訓重點。
7 T3 ?2 _: Q# R2 \
- h" q* e' s( ^; _為了滿足業界實務需求，資策會特開辦「售前支援顧問(Pre-sales)培訓班」，本課程運用活潑生動的互動式分組教學，每個單元都有分組活動模擬不同的Presale情境，課程最終每位學員都必須完成一份專案建議書與簡報檔，並上台進行簡報。透過全體學員間的互相評分，達到互相觀模學習與指正，進而快速提升Pre-sales的能力的學習目標。
5 c+ T. }3 n1 G" |& x
資策會「售前支援顧問(Pre-sales)培訓班」將於2012年7月28日開辦，時數計18小時，對相關課程資訊有興趣者，請參閱課程網頁，或電(02)6631-6532，課程經理 傅小姐。
6 C, h8 I3 x% g- Z/ H/ q0 }1 D! K, d
4 G: l. n7 W1 w7 f" N$ Y課程網址：http://www.iiiedu.org.tw/ites/Presale.htm