業界一般的採購風險最主要來自哪些方面？

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當今市場競爭激烈，為能爭取訂單搶奪，供應商施加各種不法手段，而「貨比三家不吃虧」的潛在風險，已不是當代企業所能負荷．唯有把採購技巧有效的系統管理的策略分析，促使供應商感到客觀、公平，提高報價意願與價格認同，才能為企業創造優獲利潤，並開闊卓越的市場競爭條件．了解商業談判技巧才能創造雙贏機會。

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成功商業談判定義與目的。
, e5 \$ h/ ]; N成功談判的要素與原則。
如何塑造雙贏的談判力。
. ^- X8 F. P8 x+ I% d) q" p影響談判成敗的力量。
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# ]2 |% S" E' x, ]- J2 N+ O如何提昇談判技巧、問話、回答技巧。
8 c5 F$ d3 e- H8 D- [討價還價的「價」為何物？
對方議價如何因應？
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議價談判準備工作，談判慣用方式與妙招。
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