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★第一部分 出口行銷與海外客戶溝通與談判7 C8 }+ N+ [$ h7 s, k2 R
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一、贏取超值海外訂單,必先瞭解你的客戶特徵% Y M4 `# d' Z' i: U! X
1、為什麼中國出口商在海外貿易中總是處於被動?解決之道是什麼/ v& l# p8 N% X
2、美、歐商人在國際採購中有和特點?如何應對?
% w' m, R8 N7 o5 K/ e, D1 w" p, f3、美、歐商人在國際採購中通常使用何種管道?如何應對?7 b& m( u6 O, V% f
4、日韓商人在國際採購中有和特點?通常使用何種管道?如何應對?9 R0 ~) q5 o. s$ W) d1 o/ U9 x0 `
5、中東、南美、印巴商人在國際採購中有和特點?通常使用何種管道?如何應對?
/ z I1 {3 q1 i. ], o6、澳新、東南亞商人在國際採購中有何特點?通常使用何種管道?如何應對?
# q5 B. A: [. B4 M" |7、各國華裔貿易代表在進行國際採購活動中的特徵差異?如何應對?, o# o( q3 a# Z5 P* Z* } r9 a1 a
8、一攬子溝通與分段式溝通策略- g" {/ [) Q* Q+ U1 Z
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二、瞭解你的潛在客戶層級,是獲取超值海外訂單的必由之路* }# w. \* {+ t& c3 l; Z
1、誰是優秀的潛在客戶?他們到底在哪裡?* ~+ b# q/ @/ W+ [) s
2、國際零售集團是如何進行國際採購的?他們關心什麼?應該如何與他們溝通?
8 K w; f2 Z) }, W" P- S; }. C3、國際品牌採購商的採購模式?應該如何應對品牌採購訂單?
& } `: i; _# v' b( L4、網路採購巨頭,你能把他們忽略?
* l3 ]5 i. y& [9 l5 o2 W ?8 i5、去海外建立終端的時候,你就應該挖掘行業經銷商!!1 t- G4 V, ^+ k
6、永遠不要忽略地區經銷商,他是你未來超值訂單的源泉!!& x1 F+ l$ l; b/ _
7、行業與壟斷進口商,讓你在悲與喜中掙扎!
9 }; e. j& I% B' H+ T! r5 [8、肆意橫行的專業進口商,你應該如何應對?* \! y7 P9 W1 H% w' L
9、進口陳列商,讓你歡喜讓你憂!! |
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