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內容、形式、附加價值決定行銷通路新聞局舉辦「數位內容行銷通路解決方案座談會」
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SONY、Amazon最近陸續競相推出電子書閱讀器,電子書風潮似乎即將捲土重來,IDC分析師Richard Shim認為:「硬體未必重要,內容如何傳遞才是重點」;對數位出版產業而言,在沸沸揚揚討論DRM(數位版權管理)多年之後,眼前最需著力的,便是行銷通路。 3 H# m2 x$ B% v% J* |/ @
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日前由行政院新聞局主辦、智慧藏學習科技執行的「國內外數位內容行銷通路解決方案座談會」,原訂100個名額,最後湧入200餘位報名者,正足以反映相關業者對此議題的的關切程度;此座談會由台大圖資系林珊如教授主持,宏�公司數位出版專案經理黃裕欽博士、聯合線上UDN數位閱讀網陳芝宇總監、Artkey藝奇藝術授權公司何志焜副總、智慧藏公司杜麗琴主編,分別就電子雜誌、電子書、電子圖片授權、電子資料庫等四大領域,與現場聽眾進行經驗分享與交流。
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電子書:內容、形式與價值,決定其行銷通路 , o7 w$ S! B/ ^3 H
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與會人士咸認為,數位出版品的的內容、形式與延伸價值,就已決定其行銷通路的廣度與深度;至於出版業者關心的內容銷售主題,聯合線上陳芝宇總監以UDN數位閱讀網為例,雖然已上架的電子書以文學類居最大宗,但銷售最佳的卻集中於商業、財金、語言學習、百科工具書等,據聯合線上觀察,應與其讀者多為網路重度使用者為主,對此族群而言,能有效率的擷取資訊與查詢知識,是其關切重點。 / j, P2 c, [) ?: ]: _ V
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而自創立伊始即多方嘗試電子書實驗的智慧藏公司,也針對電子書形式提供經驗參考。智慧藏先前曾嘗試過多種「eBook軟體下載」形式,但無論採用何種電子書閱讀軟體,面臨全球五花八門的個人電腦組裝方式與軟體組合,總有各種層出不窮的客服問題,其技術門檻並不亞於微軟、Adobe等大型軟體公司,而這種規模少有電子書廠商有能力負荷;此外,下載型電子書常與DRM(數位版權管理)技術綁在一起,但DRM的發展方向最近亦被許多消費者及資訊趨勢專家質疑,認為有礙數位內容良性發展,不見得能決定數位內容的最終呈現形式,因此,在多方評估後,智慧藏也重新思索電子書方向,規劃推出結合線上閱讀與自主學習功能的《台灣學術書學習知識庫》,希望提供國內使用者更便捷的選擇。 " b, P. V' f: e x
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電子雜誌:發行量已被ABC認可,提供雜誌內容永續銷售管道
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6 v3 S- C1 c$ U" r* [) c/ a在國內電子雜誌市場執牛耳的Zinio,由宏�公司一手催生,黃裕欽博士表示,宏�在跨入電子雜誌領域前,曾評估全球22種相關解決方案,最後從Reader(閱讀軟體)普及率、下載速度與美學設計水準考量,三方面均表現突出的Zinio雀屏中選,目前Zinio在兩岸三地共有56種電子雜誌,累計超過1,000本,付費金額持續成長,並有20%訂戶來自海外(以美國為主),展現Zinio「全球書報攤」的行銷力量。 4 s" }1 g, P9 T
8 C8 e- U" X5 r9 S. P: F紙本雜誌由於雜誌內容常具有時效性,庫存處理遠較紙本書籍更複雜,電子雜誌沒有倉儲成本,方便讀者從世界各地訂購,透過整體行銷的力量,讀者訂購雜誌時,時常連帶訂購相關主題雜誌,有助提升業者收益;此外,以往雜誌業者擔心電子版將吃掉部分紙本版發行量、影響廣告主預算分配的問題,由於目前Zinio發行量已被國際組織ABC(Audit Bureau of Circulations)納入雜誌發行量的計算範圍內,因此並不會減少總體發行量,並有助提供業者相關閱讀統計資料。
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8 Y. L2 m% w- Q1 O電子圖片授權:將優質內容化整為零,提供更豐富多元的通路收益
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除了將紙本內容完整轉化為數位出版品,居國內藝術授權龍頭的Artkey公司也提供另一個思考方向。Artkey何志焜副總表示,目前全球授權產業的零售商品營業額,在2005年已達1800億美元,並且仍在持續成長中,其中「藝術授權」的成長幅度更遠較其他授權種類快速。 $ _( g0 k) H) m0 {5 v0 L9 c2 i0 l
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「藝術授權」對大部分出版業者仍屬陌生領域,然而,出版業者所擁有的攝影作品、插畫……等圖片著作權,從數位內容產業角度而言,都是很重要的藝術授權標的,善用這些圖像內容進行授權業務,將可大幅拓展收益來源;會中何志焜副總針對授權產業現況做了完整的介紹,並以其自營的藝術圖片授權成果,說明授權的流程及運作方式,提供另一種不同的通路觀點,與會人士多表不虛此行。
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* 座談會精彩內容,請見新聞局「數位出版的e想世界」活動網站:http://www.wordpedia.com/events/epublish/ |
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