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一個鄉下來的小夥子去應聘城�『世界最大』的『應有盡有』百貨公司的銷售員。
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* j* S" |: y2 g; l: ^# R, N( d+ H老闆問他:"你以前做過銷售員嗎?" # L) `4 D7 b3 W: {3 W
# {3 J, [2 y3 o6 L他回答說:"我以前是村�挨家挨戶推銷的小販。
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2 |' k" ~! G5 S' l( F+ U! m老闆喜歡他的機靈:"你明天可以來上班了。等下班的時候,我會來看一下。"& k+ G; |/ C( T2 X, D& R
/ y/ B8 q' H' M9 r) @5 w一天的光陰對這個鄉下來的窮小子來說太長了,而且還有些難熬。( j2 T$ c4 P7 y4 C2 B. B9 O; V
/ p' E5 D. s3 y6 k4 d$ q但是年輕人還是熬到了5點,差不多該下班了。
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老闆真的來了,問他說:"你今天做了幾單買賣?","一單,"年輕人回答說。
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" U2 |4 o( N- |7 `6 p W"只有一單?"老闆很吃驚地說:"我們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。
. ?$ V+ g; P3 `& E你賣了多少錢?"
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]' J8 O s; h* ?! C% t1 u"300,000美元,"年輕人回答道。) K' F9 m" y* g/ p8 E' M- P
3 E# y4 S7 A9 p9 N+ D m" ^9 k, K' q"你怎麼賣到那麼多錢的?"目瞪口呆,半晌才回過神來的老闆問道。) h9 U3 u( e0 a( q
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"是這樣的,"鄉下來的年輕人說,"一個男士進來買東西,我先賣給他一個小號的魚鉤,然後中號的魚鉤,最後大號的魚鉤。: q& f: L: f" A, Y6 `
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接著,我賣給他小號的魚線,中號的魚線,最後是大號的魚線。
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, p6 C7 p8 b& r$ J- M" s$ {" `+ K我問他上哪兒釣魚,他說海邊。. _& x; e( C7 M
A9 [1 E2 ~, x; R# f$ k我建議他買條船,所以我帶他到賣船的專櫃,賣給他長20英尺有兩個發動機的縱帆船。! X1 b. J6 ~- [9 e# Y0 e, P# ~
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然後他說他的大眾牌汽車可能拖不動這麼大的船。我於是帶他去汽車銷售區,賣給他一輛豐田新款豪華型'巡洋艦'。"6 O% B7 p) w* Q# [$ B' A& E7 e& u
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老闆後退兩步,幾乎難以置信地問道:"一個顧客僅僅來買個魚鉤,你就能賣給他這麼多東西?"1 d; J3 p$ c3 ~+ r2 u/ R6 m6 {
) u6 C* L' Q! s! m- t' Q% a/ m"不是的,"鄉下來的年輕售貨員緩緩地回答道,
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- a6 M3 g1 Q4 ?! c) C" y"他是來給他妻子買衛生棉的。我就告訴他:"你的週末算是毀了,幹嘛不去釣魚呢?" |
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