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樓主 |
發表於 2007-4-14 15:24:17
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頂級鐘錶價格硬起來
http://tw.news.yahoo.com/article/url/d/a/070312/57/bfjk.html
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由於台灣特殊的「折扣文化」,以往鐘錶零售市場議價空間相當大,但在頂級鐘錶品牌逐年調漲價格、. U: k+ B) g, C, M
比照精品實施全球統一售價,還要求經銷商逐漸縮減折扣優惠的多重「夾殺」策略,消費者能佔的便宜愈來越少。
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國內高級鐘錶業者表示,顧客對漲價的反應都很激烈,但只要熬過半年陣痛期,
4 b/ h' B: R- h! @0 }: g. D7 \長遠看來對業績並不會造成衝擊。此外,無論鐘錶品牌或經銷商,都樂見一旦開放大陸觀光客來台的無限商機。
# V6 H8 }0 F9 P2 F) w因為目前大陸還是針對鐘錶等商品課「奢侈稅」,最多達27%,台灣則僅有5%營業稅。& c$ Y0 v. ]* S' L4 M8 b+ ~0 U
% y' _/ q s1 m) L甫宣布即將於日內瓦安帝古倫拍賣會舉辦OMEGAMANIA主題拍賣會的歐米茄,( t% [. s0 e( n4 V: \3 V
所屬的SWATCH集團台灣總經理黃孔祥表示,OMEGA全球策略都朝向從中高價位擠進頂級鐘錶之列,- U0 q0 I o1 P8 d u* n- m/ I, C% N
台灣地區除了調高定價10%,零售折扣也從以往約定成俗的75折調至85折,未來目標是提供VIP9折。- D5 z$ b( ]% i6 p
5 K- T' V0 x' n6 V% X' v同屬SWATCH集團的寶璣錶副總經理蔡光明說,今年定價沒有調漲,但折扣從以往的65折調至75至85折,1 J- I0 e3 U3 O/ V: y1 M: e7 x: q
視不同錶款而定,雖然是「變相」漲價,但單單今年1、2月比起去年同期業績仍是成長一倍。0 m$ a {: a/ Z3 f, z6 E% j# G
8 S7 N' \, v: p. T卡地亞行銷經理唐頻說,該品牌約3年前開始前置作業,希望逐年減少經銷商數目,! i* @* z, A6 ]2 H; o* w2 z. D! G
但每一家錶店提供的款式與服務卻能更齊備,她表示,卡地亞專賣店全球都統一價格並無折扣;; e/ w7 A& K# s3 `: z1 ~/ }- j
經銷商部分將由總公司訂下折扣範圍,不但能增加錶店的毛利率,避免消費糾紛,
' {5 g8 k- g& N, E% x- g也能對消費者提供更精緻的服務。
2 ?& ^1 B( R" H) Z「多數客人喜歡貨比三家,透明的定價策略也需要所有經銷商共同遵守遊戲規則,才能有雙贏局面」。 |
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