Chip123 科技應用創新平台
標題:
turnkey and total solution
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作者:
newengineer
時間:
2008-12-23 10:28 PM
標題:
turnkey and total solution
常聽到turnkey service and total solution,
: }- N8 z; I! \" W( H- k+ Z) M
這兩者間有什麼不同之處?
# o' W9 ]/ B a1 c, h
不是都在講重頭包到尾的意思!
作者:
masonchung
時間:
2008-12-24 10:25 AM
標題:
談所謂的Turnkey Solution應用的必死不歸路
有使用過Turnkey Solution的產品 會遇到這種狀況嗎
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轉載 :
http://forum.eettaiwan.com/FORUM_POST_1000039154_1200046457_0.HTM
! T, F" n6 L! D- |: `9 O- C
2 \0 L2 c7 u8 i* O# U5 _
算是在國內首推Turnkey的代理商，turnkey當初我們推動時，早就知道這個是糖衣毒藥。我們將所有的solution 組好，軟體兜好，讓客戶馬上量產，PM很快的完成計畫；另一邊我們說服marketing人員，將我們的產品列入其不久之後的公司計畫，保證執行成功的公司計畫...
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基本上這是一個很有用的策略，PM可以免除其計畫的風險，畢竟，產品已經都完成了；marketing也可大幅降低工作的負擔，畢竟產品定義及規劃都完成了，Schedule也確定擬好了....當然對於RD也輕鬆。
* H8 T4 j$ q* u5 @4 M( C
對於推turnkey的我們，不僅僅讓推展更有信心，更讓所有原件都能夠打入客戶的設計，讓營業額大幅增加。看來是多贏...
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但真的嗎？
^$ N3 i1 t) _, T: E
其實，一個完成的turnkey，實際上，我們不可能賣單一家，大抵上，都會同時推出達十幾家，且推的時機差不多。結果就是在某個時間點，市場上某項產品價格大好，下個階段，一次十幾家規格功能類似的產品，同時上市，自然就是打爛仗了。
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當然對於提供Solution及賣components的人，仍是大賺錢，畢竟出貨了，然就是等著市場的廝殺.....
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