FAE 四力？最需要哪一力？新人適合幹麼？

ranica

作者: zorpger (亂世浮生) 看板: Tech_Job
( L: L; x6 r& X& f標題: [請益] 新人適合FAE嗎?
時間: Mon Oct 24 22:33:15 2011

事情是這樣的 小弟目前是一年經驗的H/W QA
之前公司有個FAE離職 剛好小弟我有跟他那組的幾個RD合作過
1 h( t8 m. Y/ Q6 t所以之間都不錯 他們就問我有沒有想要來接FAE的位子

他們老闆竟然也說 ok  內轉想來就來壓 我一定說ok的 只要他老闆同意讓他來
" W8 D4 x" Q: i0 G9 T4 q$ C雖然心裡當然是想 但是FAE是在做什麼我根本不知道
只知道要去客戶那邊被定(??  因為小弟只是私立後段的學士而已
7 t" a0 l6 W  `
, x7 E8 R) S& C8 I4 @- T要學歷沒學歷 要專業沒專業 英文也是不太行
  T% q) _. A, r0 T( t5 Y' x去那邊不就是死路一條!  還是說可以過去那邊邊做邊學
: s8 x- O1 d5 i0 n4 R$ F& }0 U
FAE有辦法讓人邊做邊學嗎? 真的不太懂FAE耶
) t$ q" N( ~, Y8 I有人可以幫我解釋一下什麼是FAE嗎?  謝謝

ranica

招聘公司：A famous IC company
- m" g2 n% \0 }8 m/ Y6 z3 z招聘岗位：Field Applications Engineer
工作地点：Beijing

8 v  j9 U# f! t7 ~岗位描述：
Job Responsibility: Reporting to the Area Sales Manager, the major duties including- Identify potential customers, make sales calls and establish good customer relationship Assist customers for system design Launch new products/service and promotion plan Provide technical and application support to customers · Provide technical and product training to customers and distributors

ranica

职位要求：
/ K" k# ^2 Y2 i' ^- o1 u4 y7 oJob Requirements: · B. Sc. or M.Sc. in Electrical/Electronic Engineering is a MUST · Strong technical background is a MUST · Experience in CPU（ARM, PowerPC, MIPs）and DSP development or application, Baseband of WCDMA/TD/WiMAX/LTE, Home Gateway Unit(HGU), Voice Over IP (VoIP), xPON etc. · Over 3 years working experience in Telecom/Datacom industry, relevant experience in one or more of the following areas/products will be preferred. · Be familiar with the system architecture (hardware and software) and data flow processing of baseband and base station which will be preferred. · Broadband Router, Security/VPN Router, Soft Switches, Video Server, Base Station, Base Station Controller, Voice Gateway, Access Gateway, Trunking Gateway, ….etc…. · Open minded, good in communication, customer-oriented · Aggressive and willing to take challenging assignments · Good command of English

ranica

招聘公司：A famous IC company
# e5 Z5 g6 g- V* k0 S; t招聘岗位：SR Applications Engineer
6 o; `: v4 v* M2 h; j" j  n工作地点：Shanghai
$ |* d+ h. f0 Q$ Q' M
1 {1 p  q- R, P$ N+ Q, x. f3 K6 D岗位描述：
7 p# Z3 B2 l$ vJob Description As part of a dynamic technical support team, the Applications Engineer will be providing expert customer technical support for the #### leading edge product lines, as well as applications development and documentation. The successful candidate must be willing to travel up to 20% of the time. Position will have a serious impact on the overall success of company operations. Position reports to Senior Director of Applications Engineering who is based in the United States. Responsibilities include: · Assisting customers with the integration of #### products into their systems involving embedded DSP software and ICs · Assisting customers to tune #### products to provide best in class audio processing. · Evaluating new system configurations using 3rd party devices · Developing product based reference designs and tools · Participating in creating documents and white papers

ranica

职位要求：
6 \% r9 o; s% l  W  G) w
6 O; U. B1 h% }5 D" FExperience Required · Experience in semiconductor applications engineering · Strong system design experience in hardware and software · Consumer Electronics or Telecom Semiconductor / IC support experience · Expertise in debugging hardware (PCB level) and software bugs · Familiarity with debug tools such as oscilloscopes, logic analyzers, and in-circuit emulators · Strong spoken and written English language skills Desired · Experience in cellular phone baseband chips (i.e Qualcomm, TI, Broadcom, etc) · Audio expertise including CODECs, AEC, and noise reduction · Acoustic expertise · PCB layout · Experience with mobile test equipment (HATS, network simulator) Education Required · Bachelor of Science in Electrical Engineering, Computer Science, or related field of study and at least 5 years of relevant work experience Skills & Attributes Self motivated and strong commitment to job completion Analytical, thorough, resourceful, and detail-oriented Excellent verbal and written communication skills Proven ability to successfully meet deadlines Team and customer focus

ranica

招聘公司：A famous IC company
7 s- h  O3 r1 I5 Z1 ]0 m6 V招聘岗位：FAE
% q' t; i% ]' F5 X工作地点：Shenzhen
5 I! M# t  W. ^. o0 [9 t
1 O- p! x) |1 D6 l1 U岗位描述：
工作简述 1. 负责南中国大客户（机顶盒和工业类客户）的产品推广 2. 解决客户的系统应用问题，推广帝奥微电子的整体IC解决方案 3. 与销售人员一起推动核心客户的design-in和design-win 4. 分销商的培训和新市场的挖掘
0 F" z$ H7 G% W5 r$ U+ t# B* a4 d
职位要求：
要求 1. 熟悉南中国机顶盒及工业类（运算放大器产品及音频和视频产品的推广）客户 2. >3年的客户应用工程师经验或相关产品的研发经验 3. 具有现场系统的调试和解决问题的能力，具有扎实的模拟信号产品和电源产品的基础知识 4. 熟练使用英文和基本实验室设备

ranica

作者: playkkk (飛逝的時光) 看板: Tech_Job
5 }; l; ^3 j( m4 Q標題: Re: [請益] 轉跑道到AE需要哪些技能呢?
$ D1 X2 L1 Q1 H! s/ k, v時間: Sat Feb  4 03:52:40 2012
7 S& r( l+ i6 n. |9 s
8 A. F& D6 D% o5 K" C; y※ 引述《toshiba978 (頭噓吧jo機掰)》之銘言：
:         小弟目前是系統廠的韌體工程師, 有在想以後如果要轉換跑道
:         想轉去當AE, 但是目前覺得自身經驗與實力還不足, 還有需加強
:         想在這邊請問, 一般會有系統廠的韌體工程師轉去當AE的嗎?
" E* {! G0 d9 t* d2 E+ x) F2 x- Q:         要當AE需要哪些技能, 要懂哪些方面的東西呢??
:         麻煩各位先進指點指點了~

本人有類似的資歷，兩年系統廠的經驗後轉職外商MCU廠AE。在此分享一下AE的經驗。
# C7 o' W- B9 o! E5 {4 a
( Y( m, w2 ^0 x2 w- mAE工作內容：
1.schematic review and design
原廠會提供參考線路及檢查要點，這參考線路通常都是由AE來設計，除此之外客戶
也會修改參考線路，所以還要針對客戶修改的線路加以檢查。
2.layout review
- f0 G$ t, Q! _: y9 r& }6 Q原廠也會提供參考的layout及檢查的要點，例如一些高速的匯流排及電源走線
都要特別注意，常常會影響晶片的性能。
3.Firmware/Software/Driver development
現在的IC公司基本上也要提供軟韌體的開發範例，這些範例也是由AE所開發出來的。
4.Training
教育訓練，原廠AE很多機會對代理商及客戶進行產品訓練及展示。有些時候AE也會與
% _' h4 O% ^, O% t5 asales/marketing配合到客戶端去推銷產品。
5.Documentation
- m! T4 c4 E& \+ q) K& \IC廠會有許多的文件需要撰寫，包含datasheet，使用手冊...等，這些文件也是由AE
所提供出來的。此外也很多機會在一些雜誌及報紙上發表技術文章。

ranica

AE所需的技能：
3 `$ H3 S+ S! M4 R" a% R1.學習能力
3 f0 C" o# T, ^, D# f根據不同的客戶需求，常常需要開發各種不同的應用，因此常常需要學習新的領域。
快速的學習能力會是很重要的一個因素。
1 x# m: N! m4 c2.溝通能力
% H- b1 g( \/ V9 I9 L' N7 ~( J不同於R&D，AE有很多的時間是在與別人溝通。對內要與sales, marketing, PM, R&D等
5 \% y9 |6 M5 i8 j: `$ w溝通，對外要與客戶的R&D, PM或是合作廠商及代理商等溝通。良好的溝通能力會讓你的
# V4 |# R% M2 S3 \工作事半功倍。
3.語言能力
& H5 B% p/ k% a9 A$ ?+ j( l無論是台灣或是外國的IC廠商，英語能力都是不可或缺的必備能力。無論是聽說讀寫都
會常常使用到。不需要文辭優美文法正確，只要敢說敢講就可。
4.EQ能力
5 G0 v9 J0 Z: |3 o1 q$ dAE是第一線的作戰人員，常常有機會會受到客戶或是內部的合理或是不合理責難。這時候
良好的EQ會是很重要的一個因素。此外不同於R&D，很多案子常常執行到一半就取消，會
. [2 |# d* Z; |* `7 r常常有做白工的狀況，適時的調適自己的心情也是很重要的。
2 q7 ]' y: r5 n8 {6 {  y" c; @5.多工及管理能力
( I, A1 _7 |2 b- [# z! h6 f6 v通常一個AE同時會要支援數個案子，所以如何有效的管理手上的案子，依照重要性來分配
3 ?; I) Q* O7 V7 I2 O時間及資源也是很重要的。

ranica

AE的背景與出路：
' x( `6 F# k/ G+ I背景：
+ d, N$ @! {- W目前觀察到的普遍來說AE的資歷都是比較淺的，很多同事都是在系統廠或是IC廠工作兩到
" `# Z! S* w1 \& ^三年後轉職過來。如果是國外更是常常看到大學剛畢業就去做AE。以AE的工作性質還蠻適
; P/ W# h4 Y9 X合新人來試試看。可以了解IC產業的運作模式，及學習到許多新的知識。
出路：
, X5 t; h8 i8 q) E: jAE的出路很廣，想往技術方面發展可以轉往系統廠或IC廠做software/hardware的R&D，想
( L; q$ l8 v  C; q  f往行銷方面發展也可以轉去做sales/marketing，想往管理方面發展也可以轉去做PM。而且
AE相對來說認識的人面也會比廣，只要做的好轉職會很容易。
薪水：
一般來說AE的薪水在IC廠內是比較低的，一般來說外商的職缺薪水排名會如下：
# g0 ~# |0 g  f& L/ ~sales > marketing >= FAE > AE
不過相對來說外商的AE進入難度也是這些職缺裡面最低的。

以上是一般IC廠的AE資訊，系統廠的AE又會有不同的角色及工作內容，有待有經驗者分享
4 e, u3 m$ i) p8 y9 K3 t- f3 u; u。

tk02561

作者: lotywin (Jim) 看板: Tech_Job
; m) {& h4 l; c. f標題: [心得] IC Design House FAE
時間: Thu Feb 16 17:32:32 2012
4 ?. s5 D& {) X2 o. h' [: \
/ {, d& r. U4 J& i分享一下工作正準備邁入第4年的 FAE工作心得
# ]5 C; w# ~% q# L) o: G1 ~6 K當初怎麼進來的? 我自己也很納悶 也感到很幸運

" n6 M* |/ \, X2 C那時大學4年肄業 對於本科電子沒興趣 所以毅然決然的就去當兵了

當兵前等到入伍的前兩個月 去家父任職的建築公司打工
1 W6 i3 i/ F  S* {9 \
7 \5 ^7 c' s: O# p5 C0 J( M每天8點前到工地 然後就是帶客戶看屋 驗屋 然後記錄需要改進

或是客戶要求的事項 總之就像是工頭啦

雖然日曬雨林的 有時候中飯時間還會被屋主Call回去看屋

, ]) a: ?. T, H0 C" I但是由於會接觸到各式各樣的人 其實也算收穫頗多

然後時間到了就國軍Online了

tk02561

錄取這間公司也算是蠻有趣的一個過程

# a; h8 n( S' b當初有兩間公司開了Offer給我 一個是某認證實驗室 另一個就是這間House

在面試這間公司的時候 沒考試 就只是跟主管聊天而已
( C4 r3 [" t; p" V% k
3 X$ R( \3 ?; a8 J7 L7 E3 w聊的內容不外乎 學歷啦 動機啦 家庭背景 和一些基本專業知識

專業知識也只問了一個Reset的問題 大概是我答的很快吧
- {5 g( q3 U3 B) B
大頭很快的就給了口頭Offer 也就結束這個愉快的面試

接下來就是回家等通知嚕!!!!

, T* b5 ~8 G2 b- E7 k* J過了約兩個星期錄取通知寄來了 我就這樣開始了工程師的職涯

tk02561

FAE做什麼? 我公司大概就是對內 畫電路 對電路 Layout 焊接 和軟韌體溝通及測試
, r5 {# W6 x& |7 d* m$ `
對外的話就是去客戶那邊協助Debug 規畫硬體設計 以及通過相關認證

* a1 ^) k6 _/ L2 r9 H1 F  v還有就是個人負責項目 主要就這3大類 總之就是打雜的

9 s+ Q4 ?/ ]8 C) ]( b, T: T我剛進公司的第一年真的就是打雜的 前輩做什麼就跟著做
0 W* Q/ P% F0 B+ t- C  G
在旁邊多看多問 或是幫忙做 這樣會上手的很快
! L( n$ K+ A" F) j) N1 Y) |+ N* O
( w8 o4 b2 [1 [
& y6 [2 D. p4 y8 RFAE不比一般RD只要把Code寫出來就好 會說話會溝通很重要
2 R( z  g) {; s) a9 m0 \, a
由於有時候要幫忙Handle RD寫不出來時去跟客戶協調

4 B1 c7 c  d3 E. f# P$ q8 o總要想個光明正大的理由讓客戶覺得有在做只是因為...而拖延了

有時候又要在Sales和RD中間取得平衡 讓雙方都可以接受

因此會交際和實力一樣重要

有實力不會交際的FAE 只會被交付一些不重要的打雜工作
) u9 U0 B- ?8 u9 V
或是很賽客戶很刁的案子 要不就是負責的全是一些不重要的產品
% B4 Y  I, k5 n
因此想步入FAE的 先想想自己的交際能力如何 喇賽功力強不強

再來才是考慮自己的專業能力夠不夠

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FAE需要的專業?
# S, b( x5 `7 O2 ]
FAE可以說是最不需要也最需要的工作
8 V3 t% v% G8 I1 V. U2 G
( G( d0 ]/ f* [3 s* T零件的工作原理! 如何用最小最便宜的料件去兜成你所需要的電路

9 N- U, o9 j. y, V% q; C看的懂SPEC 可以減少很多設計和Debug的時間
+ F+ a; d% Z+ F9 w
專業知識夠的 可以用最少的時間用最適合的料件
" a2 [! z9 B% G+ i5 ?
專業不夠的用以前的電路去兜 或是用最常見的也都是可以
+ d9 [  U" ?! w$ D& T
差別只是在時間和成本 你的老闆重不重視就要看命了!!!

7 t4 E; T+ R1 g" i% |' \嘴砲技能點滿的 只要東西會動都是可以交差的

# I6 t  W: o1 _/ ^3 m所以最需要的專業 應該是嘴砲技能...XD

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FAE的發展

) M+ r1 Z+ [3 P& V/ I9 W由於 FAE接觸的層面很廣 能學到的東西相對的非常多
7 `! ~' [4 h: R0 Y& Y" o
看自己要不要去更精進 英文能力好的 看的懂Code的
0 i/ q7 H" a4 e3 q7 h
$ O/ |' z# e6 k8 `7 I! {3 s' u+ \加上人面廣要Sample時能很快的入手需求料件

以上三點是最主要的發展方向

若是腦經靈活 常常能想出不一樣的方法來解決問題 這點更是重要

因為有時候RD寫Code只會照著原本Rule來寫
( O: g1 {: W! K6 t  r: _
$ z% E+ K+ C7 \若是能適時的提點RD 或是在硬體上Cover RD
) c# L( y9 [! R8 G
對於整體的工作效率會有很大的幫助 一點小小的淺見

ranica

招聘公司：a top 15 semiconductor company
招聘岗位：FAE
工作地点：Guangzhou

3 f& s5 o) U& O- [岗位描述：
Responsibilities: - Responsible for all Guangzhou local design, customers’ daily technical support with the assistance of expertise FAE in Shenzhen or other expert in XX, especially on site support. - Responsible for general products support in Comba and exclude AD936x transceiver in the first year. - Responsible for new customer development by sub segment, especially I&I. - Responsible for CPT/SMS visit arrangement and strategy/action inputs. - Responsible for Guangzhou distributors training and influence.

ranica

职位要求：
Requirements:
4 O3 i( m; P5 q( Z: D) Z(1). At least 2 Years working experience in electronic design, prefer to have high speed ADC design experience (such as Digital Repeaters, DSO, Spectrum Analyzer, high speed data acquisition).
( {8 ^  \! B; S( P7 c(2). Good understand analog design in amplifiers and data converter. Smart and fast learning new technology, adaptive to complex situation.
(3). Familiar with MCU / DSP /FPGA program (C, ASM, VHDL), familiar with all kinds of data bus.
0 m) E1 {7 `% t- F; k(4). Real PCB layout experience and good at circuits debug, familiar with basic lab equipments such DSO and Spectrum analyzer.
(5). True University education background, Master preferred.
3 j% e6 N- _! i$ `' l(6). Good personality, passion, aggressive and persistent attitude for win.
(7). Fluent reading & writing English, acceptable spoken English and listening.

ranica

招聘公司：a top 15 semiconductor company
0 p/ l  ~$ u0 |9 }3 |招聘岗位：Auto FAE SH
2 Z, @' E' A+ e) f2 e: B工作地点：Shanghai

, w' A4 {, R! T1 ^+ v岗位描述：
0 e8 X1 T, {1 p3 D7 M8 \Responsibilities: - Responsible for the technical support, introduction and promotion of analog products to Automotive customer in Eastern China, including application of Power train / Infotainment / Safety, etc - Give seminars to customers introducing existing and new XX core technology and products. - Being first line of technical support for top automotive customers and distributors sales. - Responsible for defining and clarifying any technical issues related to new or existing products and communicating to product lines & segment team. - Responsible for developing local distributor Sales and FAE training programs about automotive electronics application. - Responsible for new products development activities in China. Being an ally to both the product line and to sales. - Responsible for attending and absorbing information at XX FAE training, and communicating that back to the East China region

职位要求：
Requirements: - MSEE required; - More than 3 years engineering experience in automotive industry, familiar with power train /safety , etc application. - Solid analog circuit knowledge and understanding of automotive electronics systems. - Strong communication, writing, and presentation skill both English and Chinese.

ranica

招聘公司：a top 15 semiconductor company
招聘岗位：ASC General FAE NJ
工作地点：Nanjing
$ I* @; q; v- s
岗位描述：
Responsibilities: - Responsible for the technical introduction, promotion and support of new analog products (Precision product: ADC/DAC, Amplifiers, Power management and high speed products, High speed ADC/DAC, etc.) to key I&I/Health Care/CIFR customers in Henan/Anhui/Jiangsu Province. - Give seminars to customers introducing existing and new XX core technology and products. - Being first line of technical support for top customers and distributors sales. - Responsible for defining and clarifying any technical issues related to new or existing products and communicating to product lines. - Know the signal chains of different applications (Industry & Instrument; Medical; CIFR, etc) - Responsible for attending and absorbing information at XX FAE training, and communicating that back to the EC region. - Responsible for new products development activities in China. Being an ally to both the Product Line and to Sales. - Responsible for developing local distributor Sales and FAE training programs.
0 S' J2 P' O  n  ^( P$ d
# \! A) h' T* I! x3 |. @职位要求：
Requirements: - MSEE required; - Solid skill in analog and Mixed signal circuit design, more than two years design experience in industrial / Instrumentation, medical equipment design experience is preferred - Fluent English and Mandarin, good communication skills

ranica

招聘公司：a professional component distributor and solution provider
2 F/ a; g0 v6 \招聘岗位：MCU FAE 经理
工作地点：Shenzhen
$ b. I& a9 H2 j
; v# m+ B7 U9 w! T职位要求：
任职要求生理要求：30-46岁教育要求：本科以上学历，自动化、机电一体化、电子类专业毕业知识要求：熟悉MCU及相关专业知识，电子行业知识和产品知识，推广技巧，并具有一定的市场营销策略知识、技术开发经验和市场调研推广实操能力。技能要求：有良好的资源整合能力，有较强的市场判断能力；有良好的英语听说读写能力； 经验要求：有5年以上IC行业市场、销售经验，至少三年以上MCU管理推广工作经验，有PME和FAE的从业或管理经验，工作方面能独档一面，具有良好的亲和力及跨部门的协同能力，优秀的MCU产品线市场判断力及推广能力，有同类型代理商PM工作经验优先。素质要求：细致、正直、坦诚、成熟、自信；工作热情，良好的团队合作精神，逻辑、条理性强。优秀的沟通、协调、组织与开拓能力。

ranica

岗位描述：
职位的目的负责MCU产品部产品的市场推广工作（包括销售业绩、DI、DW、利润和库存），为FAE及销售人员提供培训，技术支持以及现场解决技术问题。做好市场与研发部之间的沟通桥梁。积极主动推广产品，解决客户的技术问题，管理FAE团队工作。 工作关系直接上级：市场总监下属：MCU FAE 工作职责及任务职责一：原厂关系维护

. Y+ O5 Z5 |) O. \% o7 u3 A1、与原厂进行产品、市场、销售情况沟通和报告，了解原厂动态；
2、与原厂进行价格、订单的谈判；
3、处理原厂关系，并获取原厂支持。职责二：产品线营销推广
; o" x! ]$ N) O4 Q8 p4、制定、报告并达成所负责产品线的年度、季度、月度计划；
6 N7 O$ u/ x$ O8 a 5、寻找目标市场，协调市场调查、分析和规划工作，并报公司批准；
6、协调市场规划的贯彻、实施，进行检查并报告；
, d& [5 H- S4 t7、跟进MCU产品线的重要目标客户，协调客户公关、问题处理事宜，监督SALES的重要客户跟进工作。职责三：库存控制
% @2 X3 Y, m- }5 c! r8、管理库存和BACKLOG，防止呆料产生；
9、管理客户产品报价，控制利润。职责四：部门管理
10、负责对MCU产品线成员和相关部门的员工进行市场培训和指导，协调产品宣传资料的编制；
11、负责本部门FAE的管理工作。