22K逼走高材生，台灣一線人才出走潮 才剛開始

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高階平均薪資比印尼還差  高技能人才外移比率冠全球  
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) ?" k7 u& T: L  \7 p5 H# Y  m「台灣，我回不去了。」
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+ |1 H0 M2 w, v3 D; s* O. u法商(上海)達索航空首席空服員楊麗玉，2009年應徵英特爾行銷經理，頂著交大GMBA與北大交換學生的光環，她順利連過三關，就在通知上班前，她的機會硬生生的被三位22K的應屆畢業生給取代。「國家幫你訂了一個畢業生就只值22K的政策，商人又不是白癡，當22K已經是標準，難道他們會主動幫你調高？」失望之餘，她尋找海外工作機會，2011年到上海工作，現在年薪上看台幣二百萬。「說實在，台幣二百萬在這裡很普通。是台灣薪資環境太糟糕。」

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根據美商韜睿惠悅企管顧問公司的「2012亞太地區薪資福利報告」顯示，以「管理部門資深經理」薪資中位數比較，台灣中高階管理人才的年薪不僅遠低於日本、香港、北京及上海，甚至比印尼還差。在整個亞太地區，只比菲律賓及越南好。而曾經相對高薪的科技業，則已經在去年被大陸追過。其實除了薪資之外，沒有舞台、看不到未來才是更嚴重的問題，前行政院研考會主委、台大商研所教授魏啟林直指，台灣經濟出了大問題，「台灣的現狀是一流人才，二流經濟，沒有舞台給他們。」

根據經濟合作發展組織(OECD)的報告顯示，在二百多個調查國家及地區當中，台灣高技能人才外移人口比率「勇奪世界第一」，比第二名的印度還高出十個百分點。知名獵才公司副總晉麗明表示，以前出去都是二軍，「但是最近五年，出去的都是一軍。」過去五年，單單中研院人文科學領域，就有十七人被鄰近國家挖走，而科技方面，僅大陸華星光電就挖走台灣二百位面板人才。魏啟林說：「華星光電就是台灣人培養起來的，很可惜。」甚至，連台大急診主治醫師都寧願犧牲資歷，跑到新加坡從最基層做起，跟剛畢業的年輕人一樣當住院醫師，一起輪班過夜。

內有推力，外有拉力。二十九歲的手機App戲智科技創辦人兼董事長徐三泰，新加坡政府為了爭取他把公司移到新加坡，派出一位專案經理跟著他，負責處理大小問題。「你絕對不相信，有次我半夜發Email給他，他居然半夜也回我信。」新加坡公務人員的認真與效率，讓他嚇一大跳。這位經理最常問他移到新加坡有什麼困難，徐三泰曾經開出至少幫他找八位工程師的條件，沒多久，就回報找到五位。即使目前決定留在台灣，但新加坡政府的專案經理到現在仍持續邀請他參展、幫他拉生意、找人、找辦公室。新加坡政府的誠意，讓徐三泰印象深刻。

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相較於新加坡政府以「專案經理」方式到國外挖角，台灣政府卻還在把國外高階人才當外勞對待。一位不願具名的馬來西亞籍外商金融主管深受其害，五個月前他被派到台灣擔任總經理，但太太與小孩到現在都還在辦來台居留手續，因為台灣政府要他證明他的太太真是他的太太，他的小孩真是他的小孩。為此，他必須找出年代久遠的結婚證書與小孩出生證明，而且還要把證書上的馬來文翻成英文，又怕他翻譯造假，還得到台灣政府指定翻譯機構，然後再把文件拿到外交部，向台灣駐馬辦事處認證。為了辦居留，還得附上他的台灣居留證正本，但是偏偏又規定外籍人士進出台灣，除了出示護照，也要出示居留證正本，弄得他只好把國外會議延後。他長期被公司四處調派，擔任過香港及亞洲多國主管，「從來沒這麼困難過。」「我太太快要受不了，叫我自己一個人待在台灣就好！」

某國立大學要挖角一位傑出英國研究人員也遇到麻煩，「他已經發表很多論文，是所屬科學領域全球前五名的頂尖人物，但台灣政府居然要他的畢業證書，還要拿到外交部認證！」「他都降薪一半以上了，要不是因為娶了台灣太太，我們怎麼會有這個機會！」被學校派去英國協助處理這些繁瑣事務的教授如是表示。就連所謂優禮國外專家學者來台的「學術禮遇卡」，內政部移民署都要求要三個月前申請，還必須歷經跨部會審查等等繁瑣程序。

台灣政府在這場「跨國挖角戰」遠遠落後。甚至連過去公認對外籍人士很封閉的日本，在今年初都實施「日本再生基本戰略」，給予延攬高階人才更多方便。十月，戲智科技董事長徐三泰到日本設立據點，日本政府不但主動幫他找到四十坪的全新辦公室，還讓他免費使用七十五天，並提供租稅優惠，甚至在辦公室還在打掃整理的時候，就有人來詢問未來公司有沒有在日本上市的意願，他們會提供一切協助，「我們才剛開始耶！一家不到三十人的小公司！」
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8 w) l) ~3 v0 S7 Z/ J+ `中國、日本、韓國都忙著搶人才，讓最早就靠搶人才打造出一流經濟的新加坡很有危機感，於是新加坡把戰線往下延伸到高中生，攔截要出國念大學的中國優秀高中生，提供全額獎學金，條件是畢業後必須為新加坡工作三年。而對於在其重視領域中攻讀碩博士的人，都會進行詳細調查，包括配偶、小孩等等，一旦決定挖角，就會奉上一套量身訂做的待遇。現在，新加坡只需要一周就能讓外籍人士全家工作移居，台灣卻花了五個月還辦不出來。

亞太地區人才競備已是分秒必爭，前行政院經建會主委、台大經濟系教授陳添枝說：「你晚一點回覆人家，人就被新加坡或香港挖走了！」人才競爭，除了薪資與舞台，比的更是各國政府公務人員的效率與制度彈性。僵化的法令加上「但求無過」的公務人員心態，不僅讓台灣拿不出搶人績效，恐怕更將讓許多台灣培養的優秀人才持續出走，大嘆「台灣，我回不去了。」

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台灣薪資水準倒退14年，八月份青年失業率13.61%，畢業等於失業，生活經濟學。22K成了社會新鮮人的薪資魔咒，「22K」成為大學畢業生薪資「天花板」，難道誠如企業大老所言，薪資是自由市場的供需問題？在NGO聯合國經濟人權所謂的『自由市場』，如金融的小股民、農產品原料市場的農民、血鑽石、血手機的非洲礦工、血汗工廠Sweatshops，血汗醫院永遠是那最無助的弱勢。連爭取一顆茶葉蛋的加薪，都是如此的困難。我們就從政府、企業的需求、教育、員工的供給四方面來探討台灣經濟失落的20年與22K薪資魔咒：

4 a5 I3 v. |! V2 J% O8 g: o一、 政府方面

20年來政府失當的財經政策，多了政治少了經濟多年前的財經雜誌，在李登輝Lee Teng-hui時代訪問了諾貝爾經濟學得主波特Nobel economics laureate Potter、經建會主委江丙坤及林信雄理事長，在訪問中華WTO商務交流協會林信雄理事長的文章為『揭開亞太營運中心的底牌』。林理事長特別提到亞太營運中心多元產業發展的重要性，不宜過度集中科技業。20年後的今天企業大老在科技轉型會議中表示，他非常後悔當年提出「科技島」的說法，再提出「人文科技島」，卻不太受人注意。他指出，人文創新，台灣才能走出「OEM代工」。科技島成了代工島，20年的台灣代工產業，以台灣某大企業為例，其在世界擁有上百萬員工，在台灣只有六千多人，從WTO世界的角度，員工數為世界第四，與代工龍頭，皆為台灣之光，但年獲利上仟億，卻只需繳數億的稅金 (政府獎勵科技投資條例，無論從就業及財政，實無法再依賴代工產業Foundry industry、三角貿易Triangular trade來解決台灣嚴重的失業率。

二、 企業方面

1 R# e- [' r8 ~20年WTO、FTA世界公民的時代，台灣加入WTO的倒數時刻，台灣電視公司TTV特別為林信雄理事長在世貿聯誼社World Trade Center Club，對科技界的財經演講，錄製特別節目『WTO的X檔案』，作為陳水扁就職執政的建言。『商人無祖國』造就了中國大陸的世界工廠，及新興國家的金磚四國。企業恐龍時代的來臨，商政帝國的崛起，混血企業、購併M & A文化大行其道，改變了世界企業的版圖與遊戲規則，終身雇用制的企業文化，已絕跡於二十世紀了，政商文化逐漸式微，當然台灣也不可免的，捲入在新世界經濟文化的漩窩裡。企業與政府已失去共生利益的密切關係，『國際化』企業為股東及自身利益，台灣已不是其發展唯一的選項。

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三、 教育方面

20年前的20幾所大學窄門，至今開放了成為120多所，又一個台灣之光，.高等教育普及率世界第一。20年來，在藍綠共業的選舉支票，全面開放大學教育與全面開放銀行(造成中興、亞太銀行倒閉，中華開發金控，跌至票面以下)、蚊子機場，成為政商及地方政府的籌碼。短期內120多所大學，未考慮就業市場的多元性，同質性的教學，形成學生紅海的就業市場。
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; |, ~3 g- [1 U; T近日，立法院清大學生陳為廷，道歉禮貌爭議，所引發國會尊嚴事件，其訴求除反媒體壟斷Anti-media monopoly，另一訴求對教育部長蔣偉寧『學費調整案』，反高學費運動。，高等教育同質性的教學、學生四年大學的教育投資，畢業即失業！如果能讓社會新鮮人，畢業起薪不是22K，而是能帶來40K的多元化教學品質，相信高學費，即使背學貸亦是值得！

四、 員工方面

5 d+ s5 G' [3 j7 Q6 s! \# b林理事長近日推動社會企業社團』及NGO樂活聖誕老人學校The NGO Lohas Santa School主辦之點亮台灣全民樂活島『我們一起改變世界青年論壇』，林信雄牧師：給兒子的一封信。2013年亞太醫學生論壇Asia-Pacific medical students Symposium，林理事長給予醫學生一些參考意見及經驗分享。樂見Y世代積極求學的態度，草莓族、月光族、靠爸族到爭產族，缺乏一技之長的人力資源就業市場，在創造需求面政府與企業，產業空洞化，加上供給面的教育體系，缺乏多元化Diversification的教學，讓社會新鮮人，無法滿足就業市場的需求。林信雄理事長對台灣經濟，愛之深責之切！二十年來優勢不斷流失，至極痛惜！林信雄牧師Poor Pastor，經歷九死一生的信仰之旅，雖已退休近年投入NPO、NGO的慈善公益事務，推動尤努斯來台設Yunus Center、WTO台灣小額信貸扶貧Micro Finance國際論壇NPO金融台灣全民樂活Lohas窮人銀行─社區無本創業、台南社區全人關懷中心，但不減對台灣經濟的關心與投入。

台灣經濟何去何從？台灣不是沒人才，而是缺舞台。」因為沒有提供好的舞台，才有所謂一代不如一代的批評，22K的薪資魔咒，難道只能消極繼續存在由企業大老所謂薪資是供需問題的論調來決定？而任由數百萬人在失業的邊緣，面臨心靈海嘯Mind tsunami，無助的將自己與家人推向絕路的深淵心靈革命soul revolution樂活窮人。今日，你我有能力的人，面對天天如此的社會事件一再重演，能無感、事不關己嗎？是否該站出來盡一點心力？打破22K魔咒Curse！給社會新鮮人、Y世代的年輕人希望的台灣。

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我們從政府、企業、教育、員工四方面來解開22K的魔咒：

" u2 W/ ^/ T3 I8 X一、政府方面：政府再造Reinventing government、全民經濟民主
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+ f3 Y! k( ~' q* Q. a) z: {% p3 |2012年12月1日馬英九總統出席第12屆國家祈禱早餐會National Prayer Breakfast致詞：天佑台灣『盼上帝賜給行政團隊智慧，引領走出經濟困境』！台諺「田螺含水會過冬」、「光和鹽」，走出困境，重振蔣經國時代開源節流的精神。20年失當的財經政策，非現執政團隊所應一手承擔。但無法正視問題，以『台灣景氣復甦的腳步稍慢，但已看到隧道盡頭的那一線光』。視台灣經濟困境，為國際經濟金融海嘯Financial tsunami歐債危機European debt crisis所致全球佔領華爾街運動Global campaign on occupation of Wall Street、清心富人、，而忽略台灣經濟結構產業空洞化的事實。如能有智慧的面對問題、解決問題，推動台灣第二次民主沒有選舉包袱的馬政府團隊，相信633政見不致一再跳票，而有實現的一天！
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二、企業方面：重建4P全民國家產業、與台灣同甘共苦的社會企業
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6 d' f* o/ D0 [) N9 m7 S' [. z( e培值4P全民國家產業，國家重新創業，培植在地本土的國家產業，重振『商人有祖國』中小企業。特色為：全民受惠產業(增加就業Employment及中小企業發展Medium and small enterprise development)、全民有感產業(全民有創業機會及商機)、全民在地產業(社區發展本土地方產業)、全民國際產業(提昇全民國際化具國際競爭力International competitiveness的產業)。4P故宮文創產業National Palace Museum cultural and creative industries、綠色經濟Green Economy、4P有機農業 ─ 養生休閒產業Leisure industry、林信雄理事長與北京領導人的一席話，『中國以前是拼命賺錢，現在更是拿錢投資買命的時代』。讓林理事長多年致力於兩岸有機農業、樂活族及無毒中藥材，並應農業部之邀請，於海南省Hainan發表專題演講『兩岸有機農業Organic agriculture的發展』、WTO兩岸島嶼經濟論壇養生島，並與海南省長羅保銘、主管農業的陳成副省長，交換意見。近年來陸客來台，一些低價團、採購團不當的掏空旅遊品質，重創台灣的形象。開放陸客Mainland tourists自由行，如能以無毒養生之旅，相信對旅遊業及台灣形象，都是雙贏的協助安息日會台安醫院Seventh-Day Adventists, Taiwan Adventist Hospital，推動NEW START無毒生活預防醫學計畫，在基督教長老會彰化基督教醫院Christian Hospital主領禮拜，講道的主題為『基督教醫院的時代福音Gospel』，樂活養生全人醫治特會。更發起台灣老人醫改聯盟Elderly Taiwanese health reform alliance，林理事長深信『生、老、病、死』無所不包的4P全民國家醫療產業Universal national health care industry，成為救經濟rescue the economy，的社會企業Social Enterprise。

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林信雄Lohas Lin理事長，以中華WTO兩岸醫療產業聯盟考察團團長身份，推動醫療慈善Medical charities、義診Clinic、中西醫自然醫學Nature Medicine、WHO綠色醫院Green hospital，『馬偕計畫Mackay Project』多次與前衛生署署長Minister of Health、現任衛生署署長張博雅、葉金川(教授Professor)、邱文達(院長Dean)同行，應中國衛生部邀請，WHO健康城市社區預防醫學，及中醫藥管理局科研、教育、產業、文化學術交流分會場議程發表『WTO與兩岸中西醫療Lohas養生産業的前景』。內容豐富交流深入海峽兩岸中醫藥發展大會閉幕，工研院ITRI院長李鐘熙、經建會現任副主任委員吳明機、中國醫藥大學副校長李英雄、林昭庚教授、院長林正介、院長高尚德、秀傳醫院黃明和…，至空中英語教室. StudioEnglish Classroom發表數場演講：1.Asia-Pacific Regional Operations Center WTO時代雙語口譯Bilingual interpreter的發展 2.企業管理績效與建立會議制度Meeting system 3.成為輕鬆的CEO專業經理人Professional managers、主管 4.上班族的生涯規劃Career。讚佩為社會企業的表率

三、教育方面：一元化HRD培訓計畫，保證就業派遣

9 p( @  L5 o9 F8 O" B林理事長早期以其在李登輝時代培育國際人才計畫，當中雙語隨行禮賓、國際會議同步口譯，數千位各部會政府人員、國際企業、上市財團企業、外商機構…，接受一元化Unified人才培育HRD計畫，從培訓 (20小時專修班、60小時進階班、60小時認證班)種子師資、國際認證到保證就業派遣率領500位企業家MBA、EMBA搭新櫻花號郵輪The new Sakura Cruises，『台、日海上學院』，並與豐田TOYOTA、日產NISSAN考察交流，並教授『台、日APEC企業交流與行銷策略』、WTO經濟民主化近日，應教育部科學人文跨科際人才培育計畫SHS邀請由台北醫學大學校長院長、台灣大學National Taiwan University、政治大學主辦的『風險社會領導學LRS』研討會擔任2主題的引言人：針對CEO風險領導學及3C社會企業CEO學院分享多年的經驗及CTP(Consultant Training Program)顧問式教學，醫療糾紛及人球醫院領導人的緊急應變之道。樂見教育部此計劃的推動，相信在提昇高等教育的品質下，能有很大的助益！
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四、員工方面：1.熱在工作2.勁在工作3.樂在工作4.功在工作5.成在工作。

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多年前在24國人力資源國際論壇及管理雜誌發表的國際化上班族生涯規劃的成功之道：投資自己1.熱在工作2.勁在工作3.樂在工作4.功在工作5.成在工作。
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4 I/ P5 t2 E7 H+ o$ U林理事長當年政大企管系畢業，以社會新鮮人從14K起薪，在十大企業短短兩年工作生涯，所創的空前十大聲寶經歷，相信一席話能給Y世代社會新鮮人，未來的生涯規畫有所助益。迎接社會新鮮人的時代，讓我們一起改變台灣，中華會議學學會林信雄會長，近年因北京奧運會、上海世博會促使籌辦會議學院：涵蓋會議經濟學、會議管理學、會議社會學。50場WTO社會企業CEO論壇。WTO社會企業CEO學院。多年前為行政院經建會國際商務中心International Business Center計畫主持人Project Director )，協助經濟部開辦上千位中小企業專業經理人培訓班與機械公會理事長黃博志(東元副董事長、濟南教會長老) 邀請教授(如何成為輕鬆的總經理)，
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(1)打天下、治天下、守天下的領導學Leadership
5 T* v* t, h8 r: {0 _2 ^. B) i+ a* S(2)立足台灣、胸懷中華、放眼國際的上班族Office workers
(3)迎接WTO、FTA時代的來臨的CEO  

讓有能無權全民政府，4P國家產業全民中小企業及社會企業家，再加上大學多元化高等教育及一元化就業派遣培訓計畫，及投資自己的國際化上班族，必能打破22K魔咒，迎接40K時代的來臨。讓Y世代的青年人，有上帝的智慧God's wisdom，帶來希望的台灣，全民樂活島National LOHAS Island！盼2012窮人耶穌Poor Jesus聖誕平安夜Christmas Eve及跨年睌會New Year's Eve，每個人及家庭能在溫馨、愛心、關心、清心及貼心下，樂活迎接2013年！

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8 _7 i! e& d) d- g) I( o( z國內薪資倒退14年，22K魔咒成為社會經濟的天花板，月光族、靠爸族更形成了寒薪茹苦蟻族、無殼蝸牛的『丐幫經濟』，台灣經濟失落的20年！多政治、少經濟、少改革，形成有權無能又無感的政府，中小企業產業空洞化，缺乏在地本土國家產業，社會企業責任CSR倒退，高等教育同質性教學，畢業等於失業，社會新鮮人Young people與其期待政府企業的『德政』，大學教育多元化的教學改革，倒不如自立自強、自求多福，才是上上之策。

中華WTO商務交流協會林理事長Lohas Lin，亦曾為社會新鮮人，願將生涯工作經歷，如何投資自己熱在工作、勁在工作、樂在工作、功在工作、成在工作，與年輕人分享。林信雄理事長政大企管系畢業，特種預官退伍，面臨投入人生的第一份工作的抉擇，在當時台灣十大企業由『14』K起薪，試用期間即面臨，企業派系內鬥文化的震撼教育，不到兩年的工作經歷，讓其在家電產業及企業，留下空前的成果與紀錄。並與廣告界、新聞媒體、企管顧問界，建立良好的關係，成為中國生產力中心CPC及財經協會、企業行銷的專業講師及顧問。接著轉換跑道，進入台灣數一數二的財團關係企業，由『44K』的主管，不到兩年的時間，成為該企業創辦20年來的第一位CEO，月薪『100K』並由公司配屬3000CC進口座車。林理事長以不到28歲完成其第二份工作經歷，成為企業再造、經營管理專業講師及食品上市公司的經營顧問。

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以下細述林理事長在當時十大企業聲寶公司，不到2年的工作經歷，在其人生生涯規畫所創的聲寶十大事蹟：如何投資自己及熱在工作、勁在工作、樂在工作、功在工作、成在工作：

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& X, |) |8 H( U! M; `3 {5 e" V林理事長自退伍，面試成功的2份工作選擇，以第一名考入聲寶行銷企劃冷氣機商品經理人Project Manager，起薪14K。另一國泰金融集團，200人應徵，錄取2人，起薪27K，外縣市出差，配屬公務車。當其同學談及如何選擇時，異口同聲：『當然是國泰集團的好 』林理事長當時心中一個念頭，『由奢入儉難』，國泰金融Cathay Financial工作，就留待下一份工作吧!
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4 U+ F2 z+ Q, T- U( g7 d2.商品經理人制的行銷企劃：『熱在工作』(成為熱情工作的動能)
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當時聲寶公司一億的的廣告Advertising預算為全國數一數二，冷氣機的預算為二仟多萬，企業營業額為一佰億，冷氣佔營業額約15億，利潤中心制的商品經理人負責RD商品開發、促銷活動、廣告媒體的企劃執行工作，幾乎是培育未來CEO的最佳學習環境。
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3.試用期間的企業內鬥：
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! e1 C5 C: ?) H. L8 Z, ?林理事長的試用評鑑報告，以聲寶Sampo直營門市經營評估為題，為除經銷制外的直營門市把脈。不料捲入公司內部派系鬥爭，報告書遭人事單位退回，最後經總經理直接下書面命令敗部復活，若干主管下台負責，才三個月工作經驗上了企業政治學Enterprise Political一課。

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4.冷氣機市場佔有率由第四位瞬間爬至第一位：『勁在工作』(行銷專業是勁力工作的目標)
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& j" |: N4 d7 l林理事長經過半年的工作歷練，雖為社會新鮮人，但因身為商品經理人的角色，可上達至董事會，工廠製造單位及行銷媒體Marketing media、業務經銷商，徹底了解整體企業內外運作，適時運用當時市場行銷內外環境，將危機化為轉機，一戰而紅，將占有率短期拉至第一位。

( w5 B. n4 f& z5 U. u. G! n5.開啟台灣銀白系列冷氣機的時代
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$ E  ^+ l% h9 G. ]. ]當時全台灣冷氣機以木紋色系為主，林理事長大膽將新推出的十幾萬台冷氣機Air conditioner，全改為銀白系列，破除少做少錯、多作多錯、明哲保身的工作哲學Work philosophy，勇於創新鼓動風潮，從此開啟幾十年來台灣冷氣機銀白色系時代的來臨。
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6.不到兩年工作經歷替公司增加一億的淨利收入：『樂在工作』(投資自己成為CEO)

+ _% I  d  _6 U6 H' X9 V  H當時台灣家電已慢慢進入戰國時期紅海市場，錄影機由當時的四萬多元，到今日一仟元有找，林理事長反市場操作，主張採取漲價策略。首先必需說服業務人員及經銷商，化解其行銷的難度。當時林理事長因一戰成名，已為聲寶的明日之星，其薪資因大公司的人事制度，依舊在14K。為此淨收益一億，未能有任何分紅及獎勵，但決策成敗與否，卻需一肩扛起。推動期間天人交戰，值得嗎？爭戰數日心想：若純粹從金錢收入來考量評估工作的價值，那當初就該選擇國泰金融集團!，終能以樂在工作的心情，打破家電市場只有降價的神話。

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7.赴日本夏普SHARP商務談判考察之旅：『功在工作』(全公司上下一致的肯定與支持)

林理事長以社會新鮮人已功在企業，董事會Board of directors史無前例的由兩位董事及林理事長赴日本夏普SHARP考察之旅，林理事長雖為基層員工，在日食宿開銷依董事規格，日方夏普SHARP接待及其贈禮亦比照董事待之，日後在日系財團關係企業任CEO，除原家族建立農業的人脈，開展出日本家電、百貨、食品、糕餅、機械、藝術、環保、觀光的人脈關係。
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8.首創全國家電市場普查計畫：當年，全國家電各大品牌總計約3000多家，為掌握全國家電業各大品牌行銷通路的市佔率，及各家電商品的展售力，進而能對全國各分公司營業績效及考核。林理事長一改沿襲的舊制度(現任宏碁台灣區總經理林顯郎當年所制定)，臨時編組30多位，由林理事長任召集人，完成3000多家兩大調查店家評估表的工作：1)招牌評估，分大、中、小三級，經電腦交叉分析家電業八大品牌行銷通路的市佔率。2)經訓練依目測紀錄錄影機、電視、冷氣機、洗衣機、冰箱、音響展售的數量，掌握各大競爭品牌鋪貨的實力及商品競爭力，此複雜艱鉅的工程能在低成本、高效率中完成，為台灣市場調查研究，開啟普查市調的首例。
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9. 公司營業系統全面電腦化：『成在工作』(建立在業界成為行銷專業屹立不搖的地位)

林理事長一年多的工作經驗，即已能了解公司內部生產、人事、行銷、財務、經營的運作及市場各競爭品牌的消長及優劣勢，故進一步協助MIS營業系統電腦化Computerized的建立，讓其由負責單一商品的冷氣機，進而為整合各家電商品的資源，從各個工廠的董事及主管到分公司經理數百人的溝通、協調與整合，造就林理事長人際溝通、建立人脈的能力。

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10.離職：揮別戰場
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3 _. O: @" p% h. v8 c- Y林理事長以不到兩年的工作經驗，及公司充分授權積極栽培，能一一克服艱難，完成各項艱鉅的挑戰。因自有生涯考量，雖多次經董事高層及數十位主管公開的慰留，甚至提出公司任何職位及建立新部門的條件，林理事長亦只能多次含淚予以婉拒，雖不及兩年的相處，但點點滴滴卻影響著林理事長長遠的人生，為避免離職對公司的困擾，答應決不跳巢同行，。離職後的林理事長，亦多次應公司高層之邀，請益家電業Appliance industry的經營之道。如此的禮遇及肯定，林理事長近兩年酸、甜、苦、辣的工作經歷，就在感恩及自信下畫下完美的句點。
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大學新生剛考上大學窄門，抱著玩四年的心態，林理事長從新生起自我培訓成為CEO，不以教授的課程教學為滿足，課餘時間多在圖書館自修，從國際、政治、外交、金融到社會、消費心理學乃至各類期刊、財經論文，大二暑假更主辦大學生(成大…) 台灣十大企業(國泰台塑…)研習營，因為具有企業經營管理研究之實務經驗，所以大四最艱辛的個案研究Case Study,，亦難不倒他。大四當班代，辦了三次畢業旅行，更讓其在人際關係及領導學上了重要的一課。

! c1 a% Q1 h3 b1 O2 v. c『人人為我』的人生All for one

1993年林理事長負責李登輝總統就職記者會，雙語同步口譯Bilingual simultaneous interpretation的工作，並投入亞太營運中心、雙語國際化人才培育計畫。與經濟部及柴松林教授，率領500位企業家，MBA，EMBA新櫻花號遊輪台、日海上學院，首開台日經濟交流的創舉，並至豐田TOYOTA、日產汽車NISSAN參訪交流。並講授企業國際化的行銷策略與人力資源HRD。2000年陳水扁執政，由台灣電視公司TTV錄製林理事長特別節目『WTO的X檔案』行政院經建會國際商務中心IBC計畫主持人。2008年政黨輪替馬政府積極兩岸交流，20年來台灣缺乏WTO全民經濟民主化，ECFA是什麼碗糕？應50多家國際扶輪社Rotary International邀請，與千位CEO論壇『後ECFA時代兩岸的商機與危機』。近年因北京奧運會、上海世博會促使中華會議學學會林信雄會長，籌辦會議學院：涵蓋會議經濟學、會議管理學、會議社會學。

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『我為人人』的人生One for all

- Y% S; G1 X% p/ e* D- v3 \林信雄窮人牧師Poor Pastor，經歷九死一生的信仰之旅，雖已退休近年投入NPO、NGO的慈善公益事務，倡導樂活窮人、清心富人全人心靈革命，發起台灣老人醫改聯盟Elderly Taiwanese health reform alliance全人醫治社區全人關懷，以中華WTO兩岸醫療產業聯盟考察團團長身份，多年來推動兩岸醫療慈善Medical charities、義診Clinic、中西醫自然醫學Nature Medicine、WHO綠色醫院Green hospital交流，多次與前衛生署署長Minister of Health、現任衛生署署長張博雅、葉金川(教授Professor)、邱文達(院長Dean)同行，應中國衛生部邀請並發表WHO健康城市社區預防醫學，及衛生部中醫藥管理局海峽兩岸中醫藥發展大會科研、教育、產業、文化學術交流發表『WTO與兩岸中西醫療Lohas養生産業的前景』。

$ [9 B/ e2 k$ J世界和平日愛與和平大會主席WHO林信雄Poor pastor，並於聯合國NGO世界公民人權高峰會world summit on human rights for world citizens of the United Nations發表的台灣第二次民主運動全民司改與WTO經濟民主商務人權 ─ 國營事業孫中山社會企業主義，政府再造有能無權的全民樂活政府，NGO樂活聖誕老人學校NGO Lohas Santa School點亮台灣Lit Taiwan、101『無毒、無碳、無核、無貧』─ 全民樂活島宣言National LOHAS Island。

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青年人的夢想：『一個人可以改變世界』─ 社會企業家
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2007年林理事長代表台灣與窮人天使Poor angel尤努斯出席小額信貸國際論壇Microfinance International Forum，發表台灣小額信貸與扶貧，與尤努斯相處數日，讚佩其為社會企業家Social Entrepreneurs，無貧社會Poor social的理想。2012年8月15日窮8月15日諾貝爾和平獎窮人銀行家尤努斯來台，是歷屆唯一的經濟學者、社會企業家。當天與中華WTO商務交流協會林信雄理事長Lohas Lin，於國際會議中心會談，在台設Yunus Center。『WTO台灣全民樂活窮人銀行WTO Taiwan Lohas poor Bank』、『WTO社會企業CEO論壇』，當天演講主題：『一個人可以改變世界』，其一席話呼籲大家成為社會企業家、成就無貧世界。投資自己Invest in yourself的國際化上班族International office workers熱在工作、勁在工作、樂在工作、功在工作、成在工作，打破22K魔咒，迎接44K時代的來臨，成為社會企業家。
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' f3 j' P9 |5 A" @交棒給Y世代的時候 (林信雄牧師給兒子的一封信，上帝智慧希望台灣)
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『我們一起改變世界』We change the world together─青年論壇，NBA火箭隊Houston Rockets哈佛Harvard窮小子林書豪奇蹟之夜Jeremy Lin miracle night，2013年亞太醫學生論壇Asia-Pacific medical students Symposium，林理事長給予醫學生一些參考意見及經驗分享。樂見Y世代Generation積極求學的態度，應教育部科學人文跨科際人才培育計畫SHS邀請由台北醫學大學校長院長、台灣大學National Taiwan University、政治大學主辦的『風險社會領導學LRS』研討會擔任2主題的引言人：針對CEO風險領導學Risk leadership及3C社會企業CEO及CTP(Consultant Training Program)顧問式教學。

1 m% y$ d$ W8 r$ t$ L% {2012年馬英九總統出席第12屆國家祈禱早餐會National Prayer Breakfast：天佑台灣『盼上帝賜給行政團隊智慧，引領走出經濟困境』！「田螺含水會過冬」、「光和鹽Salt and light」，4P全民國家產業，重振蔣經國時代開源節流的精神。盼有上帝的智慧God's wisdom，『信』─ 天佑台灣！『望』─ 希望台灣！『愛』─ 點亮台灣！NGO樂活聖誕老人學校校長Lohas Lin林信雄牧師Poor Pastor，出席寒冬送暖聖誕節活動，祝福大家平安喜樂All is well！渡過馬雅傳說末日預言，窮人耶穌Poor Jesus聖誕節平安夜Christmas Eve及跨年睌會New Year's Eve，每個人及家庭能在溫馨、愛心、關心、清心及貼心下，樂活迎接2013年！

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發布單位         工業局         發布日期         2012-12-22 上午 10:00

為了落實我國產業結構優化，使業者瞭解政府政策，12月22日經濟部施顏祥部長親自召開「產業結構優化，提高附加價值」座談會，邀請18位產業界代表茶敘交流，進行面對面溝通，傾聽產業最直接的聲音，作為政策推動方向參考；多位企業主也向部長表示都有加薪的計畫，例如哈伯精密工業、榮剛材料科技、巨匠電腦公司、聚陽實業、阿瘦實業、遠東新世紀、采威國際、一等一科技與亞典資訊等，加薪幅度介於2-5%。

8 l/ U) w. U4 M過去台灣經濟雖然成長，但薪資卻停滯不前，依主計總處的統計數據顯示，台灣的薪資水準於最近10多年成長幅度不大，這與台灣的產業結構有關，因此，要突破這樣的困境，產業結構必須全面調整，應朝向更高附加價值發展，讓經濟能以新的模式成長，進而提升薪資水準。

! k9 H+ Q: ]4 [  K然而，產業結構優化非短期可達成，目前我國產業正處於重要關鍵時刻，有鑑於此，行政院以「經濟動能推升方案」為施政主軸，透過產業多元創新、輸出拓展市場、強化人才培訓、促進投資建設與精進政府效能等五項構面推動，經濟部亦積極配合擬訂「三業四化」產業發展策略，即「製造業服務化、服務業科技化與國際化、傳產業特色化」，全力協助產業優化與升級轉型。

會中針對產業結構優化，提高附加價值進行簡報，讓與會業者了解政府推動策略之方向，施部長並與在場來賓針對薪資問題進行溝通，建議業界應該以月薪為主、獎金為輔之薪資制度，讓青年能保有穩定收入，並應適時考量公司營運績效調整薪酬以留住更多優秀人才，與會業者均表示支持政策推動方向，部分業者提到今年度將有調薪的規劃，例如哈伯精密工業、榮剛材料科技、巨匠電腦公司、聚陽實業、阿瘦實業、遠東新世紀、采威國際、一等一科技與亞典資訊等業者，加薪幅度介於2-5%。
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/ `" J, a) ~7 F) u施部長針對會中業者所提之建言，責成工業局進一步了解業者具體需求並提供必要支援，會後在紡拓會葉義雄董事長陪同下，參觀「西園29服飾創作基地」，讓與會業者見證工業局落實產業結構轉型，推動「三業四化之傳統產業特色化」實際作法，亦鼓勵業者樂觀看待明年景氣，希望大家一起為經濟打拼，經濟部一定會持續強化產業競爭力，促成經濟發展及增加就業，進而提升國內薪資水準，讓民眾及產業真正有感!

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擺脫22K》 菜鳥、老鳥十大高薪職務 台塑要白紙  富邦要正直  微軟看人際
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5 N2 s% i/ v1 d$ d7 A年後轉職潮即將來臨，根據本日出刊的《今周刊》報導，要有「好薪情」，就得選競爭者少的成長企業，而不論老鳥或是菜鳥，只要入對行，都能有高薪機會。

《今周刊》分析，目前就業市場的產業可分為「犀利產業」、「成長產業」、「人氣產業」以及「努力產業」四大類。「犀利產業」是指產業擴大、職缺成長，但應徵者成長幅度更大，想拿高薪必須出類拔萃，例如：住宿及餐飲服務、運輸物流及倉儲業、建築營造及不動產業；「成長產業」則是指職缺大增，求職人數卻成長有限，在缺工狀況下最易爭取到高薪，包括：醫療保健、環境衛生以及一般製造業(如：橡膠、機械等傳產)、一般服務業(如：租賃、汽車維修)。而「人氣產業」則是標準的僧多粥少，就算搶到也難有好薪情，包括：旅遊、運動休閒、法律、會計、研發及設計業。最需要努力的「努力產業」，則是指在台發展趨勢走下坡，不僅職缺銳減，連求職人數也衰退，如：電子資訊、軟體、半導體相關行業以及大眾傳播相關行業，難有高薪行情。
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根據《今周刊》報導，從104人力銀行的數據可以看出，職場老鳥(年資5~10年)「薪情」最好的十大高薪職務，前三名依序是理財專員(96.8萬)、半導體工程師(96.7萬)、金融交易員(95.9萬)，平均年薪都在新台幣95萬以上；商標專利人員(81.8萬)以及機構工程師(80.1萬)的年薪平均也有80萬以上；而軟體設計工程師(78.9萬)、土木技師(77.6萬)、工業設計人員(77萬)、光電工程師(76.8萬)以及高階主管特助(71.7萬)，平均年薪也都有70萬以上的水準，比一般老鳥平均55.2萬的年薪高出不少。
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) i4 u' L" ?$ e% b* ]在新鮮人方面，半導體工程師(73.5萬)與金融交易員(72.7萬)平均年薪都超過70萬，光電工程師(64.2萬)、理專(59.5萬)、機構工程師(58.2萬)、軟體設計工程師(56.4萬)、土木技師(55.9萬)、高階主管特助(55.6萬)、商標專利人員(54.1萬)以及國外業務(52.1萬)都是前十大高薪職務，比一般新鮮人42.6萬的平均年薪高出許多。

許多公司希望找有經驗的人，但新鮮人還是有機會。台塑人資部就表示「從一張白紙訓練起，更能塑造道道地地的台塑人。」預估今年台灣將展店至三百店的王品集團，看重的也是「服務熱忱」，王品集團夏慕尼總經理楊秀慧表示，餐飲業的求職者最重要的是要能認知「別人吃飯，你在工作」「假日時，別人陪家人，你則陪客人」的心理建設。而富邦金控更對儲備幹部(MA)開出薪資六萬起跳的優厚待遇，但相對的，富邦金控人資長陳昭如表示，除了專業能力外，富邦更要求誠實、正直、不誇大的人才品格。台灣微軟公關副總張衣宜則分析，不分老鳥、菜鳥，硬實力是基本，處理人際的軟實力才是人才勝出的決勝點。
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sophiew

擺脫22K》 先選職業 再填科系  大一設定履歷「按表操課」 畢業就搶手

$ p7 m' S* ]# b+ ~1 L3 B! Z新鮮人22K起薪話題延燒，網路上甚至出現「揭露22K徵才企業」的網頁，但其實台灣人力市場價格仍取決於供需，根據本日出刊的《今周刊》報導，大學生應先選好未來想從事的工作，擬訂「未來履歷」照表操課，自然就可擺脫22K魔咒。

「我的想法很簡單，一個毫無經驗的社會新鮮人，要讓老闆多花點錢雇用，除非有過人的本事！」當一般新生還沉浸在迎新、聯誼與夜遊的歡愉時，1987年出生的林昱儒在大一時就寫下了第一份履歷，念國企系的她鎖定網行銷企畫領域發展，在師長的指點下，上網看了幾家大企業用人的標準，想像著自己若是老闆，看到什麼樣的履歷會眼睛一亮，進而心甘情願高薪延攬？她一一填上理想條件，完成一份「未來履歷表」並逐步落實，畢業沒多久就獲得許多面試機會，最後更順利獲得年薪高達63萬的工作。

1 Z9 ]. _; u/ j《今周刊》分析，上班族想要獲取高薪，必須擁有「四力」。首先，必須強化自身的「產品力」，先探索企業職缺需求，再盤整自己的能耐，然後兩相對應。除了企業網站之外，財經雜誌、同業公會、協會的刊物都可作為掌握企業訊息的好工具。《今周刊》分析，很多老鳥轉職時，以為要應徵的職務與原本工作相仿，卻忽略了各家公司的任務內容不同，反而造成雞同鴨講的狀況，例如某些企業的行銷人員是單純的幕後企劃，但也有的則需舉辦活動，甚至還得拉廣告，因此求職時都要事先了解。

其次是「通路力」，必須化被動為主動，才能卡進高薪職缺。根據《今周刊》報導，一畢業就進入IBM工作的陳人豪，大三暑假在IBM實習並協助前輩製作一份客戶簡報成功拿到案子，一退伍立刻就被實習時的主管延攬。《今周刊》分析，高薪職缺由於需要的人才較特殊，老闆多半都會從內部員工或身邊人脈找起，因此新鮮人在學時便可主動爭取到企業實習，建立人脈。
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6 t, ~6 f: c. j7 d第三則是「行銷力」，履歷就好比平面廣告，面試就等於產品說明會。《今周刊》分析，在求職旺季，每家公司動輒階到上千封履歷，而企業人資平均只花三十秒看，其中有八成會石沉大海。而一封好的履歷得「要用客戶的語言」、「懂得量身訂做」、「巧妙製造話題」以及「要有編輯概念」四項原則。
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2 U! `) N+ y2 U' j第四則是「議價力」，《今周刊》分析，談薪水必須拿捏市場行情，看總價不看單價。一般薪資結構除了基本底薪，通常包含津貼、獎金與福利，因此除了考量「單價(月薪)」也要看「總價(年薪)」，同時走「長線」不抄「短線」。有些成長快速、制度完備的公司，儘管一開始薪水不高，但會定期加薪，長期而論並不遜於起薪高卻從不加薪的企業。

3 f- H; A5 ~- K更多詳細內容請看最新一期《今周刊》。

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(20130206 17:06:25)從今年開始除了紐西蘭、澳洲、日本、加拿大、德國、韓國及英國外，愛爾蘭也開放400個名額給我國18歲至30歲青年前往打工度假。

& c' ?8 u, z/ S愛爾蘭自今年元旦起開放台灣青年申請旅行工作計畫，只要是18歲到30歲之間的中華民國國民，與役畢的男性，都符合申請資格，但也由於申請資格相當寬鬆，申請也相當熱門。哈佛英文留遊學中心表示，整個申請流程並不難，第一步，至”愛爾蘭移民歸化署”網頁：http://www.inis.gov.ie/en/INIS/P ... days%20in%20Ireland 下載打工度假申請表，並填寫完成寄送至移民歸化署即可完成申請。一旦取得資格即可在愛爾蘭停留一年，期間可就讀任何語言學校或證書課程，哈佛英文留遊學中心建議，如果英文程度還不到應對自如的狀況時，要找工作並不容易，特別是歐洲現在失業率高達10%、年輕人失業狀況更高的情況下，因此建議先上語言課程三個月，熟悉當地環境之後，再透過學校幫忙媒合工作，會比較容易找到工作。
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0 `- R& H; c1 ~  A另外，哈佛留學的顧問也表示：如果在愛爾蘭一段時間，喜歡當地的環境，想繼續留在當地的話，因為打工簽證只能停留一年，因此想要留在愛爾蘭當地的學生，建議可以在當地尋找學校、以及相關系所的資訊，回台後可以請哈佛的留學顧問代為申請，其他更多相關資訊，請洽哈佛英文留遊學中心。


9 T0 P( E1 X' N訊息來源：哈佛留學服務有限公司

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直銷協會理事長姜惠琳指出，成功的資深直銷人普遍具有勇於挑戰現況的精神，因此在長期經營後所獲得的正面回饋也很可觀，可作為上班族創造個人價值、突破薪資凍漲的最佳參考

(20130827 09:28:07)低利率、低通膨、低經濟成長的「3低時代」，行政院主計處公布今年上半年度薪資倒退回16年前水準，上班族職場面臨困境！
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根據中華民國直銷協會委託104市調中心進行的「2013職場選擇大調查」結果顯示，逾8成上班族選擇職場時最在意薪資條件，但平均薪資成長率卻低於30%，甚至逾5成職場老鳥工作多年薪資與第一份工作相較，成長不到10%。

$ S$ d6 h) f6 g- b: B! c6 \% ?職涯專家阮慕驊建議，突破薪資凍漲困境，參考他人成功模式是較快的途徑。104調查也顯示年資超過5年以上的直銷從業人員，有4成5比一開始工作收入多1倍，更有近3成比一開始工作收入多2倍。