年薪10萬人民幣的乞丐, 給我上了震撼的一課

jacky002

我拎著剛買的levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。

一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。這一停，於是就有了後面這個讓我深感震撼的故事，
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就像上了一堂生動的市場調查案例課。為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重複他原來的話。
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"先生 …… 行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。

0 f5 B' l+ v( J* g' ?/ A乞丐很健談。 " …… 我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 levi's ，一定捨得花錢 …… "

7 `! R, s7 q( v"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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: }5 U: s( F9 Y6 ?. [0 R' {' s5 B我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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& z  v  J' P0 n; q# F3 Y: K3 x( e他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"

我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
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"我懂得 swot 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，

% b6 q, b( C9 y0 `無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30 萬。

6 g+ d  C' U9 j; X/ `  K5 p- X  P& y- {但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。
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"他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的 3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，
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成功機率 50% ；剩下 5 成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"

9 |0 R  [# T+ L* H( I"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。

. O5 g  S" k! a7 ~$ ?1 e"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，
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他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。
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! f5 [5 r+ y" H% q- s: C; y, o這兩類群體，年齡都控制在 20~30 歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。

; _* [% R5 D' N, Q$ |這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
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"那你每天能討多少錢。"我繼續問。

"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"

7 L7 s( q5 B9 Q8 C! G" q( _"這麼多？"

見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。 "和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午 11 點到晚上 7 點，週末正常上班。

6 r8 @% s1 P5 }' |我每乞討 1 次的時間大概為 5 秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概 1 分鐘乞討 1 次得 1 塊錢，
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8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷ 2] ，得到將近 300 塊。"

"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，
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( x. N9 S2 z. `6 u4 a$ {% D8 T所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"

# Z5 j! K  ?1 h. |. I& k& B強！ 這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。

! M9 b. K8 n/ W- Q! [2 C/ F"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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% c$ ^0 B) s7 |9 [1 A/ {0 R"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"


7 O) o7 G4 F) U" W8 R0 u我想了想，說不知道。

) _! j/ I. i) `* \"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"

/ W  ~) k/ j+ m8 p"再給你舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；

2 U5 A* Q% D4 N3 ?" i! n# \第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。
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0 U% D- g' p3 x8 h# y女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；

4 C7 s& O6 |" A2 f& w, B4 _那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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有道理！ 我越聽越有意思。
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。

! U4 u! g- z0 t"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。

要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，

跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬 勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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6 y6 S9 ~1 J; a4 `. W( G, R) F"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，

6 x6 ?$ `: B0 X大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以 上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"

2 G0 ]+ M8 }' F太強了！ 我越發佩服這個乞丐了。
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"

* O' h" m$ p/ G# A" m說的多好啊！

"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。

千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。

若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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3 m8 f/ T$ H* I$ o"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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/ g, v$ G7 D: }"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千， 要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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* T3 {" C& p8 @+ W# Q& `; {" z* ]7 W聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟…… "

genyau

用心做好每件事情所獲得的會比所付出的還要更多...
7 d' `# l" {' R- i6 z5 k重點還是在自己心態上的調整...

小朋友

先前也有一個類似的故事
主角是位計程車駕駛
4 p7 \6 V9 f' J6 H# _4 L7 w他選舉地點與顧客也是經過分析非常的精準
* `2 z! D5 n( F5 q% q和這篇乞丐的故事主架構非常近
# a& ~7 B+ T1 W' q  T總而言知
6 i# T& F" }) U4 W不管自己選擇的職業是甚麼
都應該學習它的精神吧 !!

majorjan

我懂得 swot 分析，優勢、劣勢、機會和威脅 <== 這在朋友的履歷中也有類似的描述