|
一個鄉下來的小夥子去應聘城�『世界最大』的『應有盡有』百貨公司的銷售員。! R; u; Y1 Y1 ]
& W9 m* ] _0 k8 Q( f0 M老闆問他:"你以前做過銷售員嗎?" ( ?+ ~% c, M4 _ Y( J6 q. k& d
8 C$ F- E% o$ i8 _
他回答說:"我以前是村�挨家挨戶推銷的小販。
' s- k- n& H6 z* Y; r& C
+ A4 v' K/ r( ~. Q( a2 {老闆喜歡他的機靈:"你明天可以來上班了。等下班的時候,我會來看一下。"9 c- f- y2 V/ ?, L% z0 B' N1 `
- P$ p( k) I6 C+ |+ r9 D. W$ c一天的光陰對這個鄉下來的窮小子來說太長了,而且還有些難熬。
* F& m9 z- ^# H* z' n/ {8 U
- a) t9 s% x- {; C' J$ ~7 E' k但是年輕人還是熬到了5點,差不多該下班了。
- r3 q+ g; v+ Z" u4 o1 h; o2 ? P3 g/ X" u9 W: Z1 H$ E+ F/ A i
老闆真的來了,問他說:"你今天做了幾單買賣?","一單,"年輕人回答說。
, C( ^/ d- p( Z9 n) P- X; j1 c% a0 o; _8 P& D
"只有一單?"老闆很吃驚地說:"我們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。, e5 D5 x! F2 U$ }6 N
你賣了多少錢?"+ I. [# g2 l% S3 |: f/ b
% D6 w$ \8 D; Y$ h
"300,000美元,"年輕人回答道。
* a7 l3 f1 S$ ~/ s+ N) K4 O4 ~! F% ]; j# r, T d5 U) _, n e1 Y
"你怎麼賣到那麼多錢的?"目瞪口呆,半晌才回過神來的老闆問道。
; x5 V+ T/ t; ^$ i
8 }, N. n8 g' C: a8 ^2 L: Z"是這樣的,"鄉下來的年輕人說,"一個男士進來買東西,我先賣給他一個小號的魚鉤,然後中號的魚鉤,最後大號的魚鉤。
( r. A4 o* Y6 I$ `+ l2 C2 [- a
+ G, `" c: h, N) j4 a% ]接著,我賣給他小號的魚線,中號的魚線,最後是大號的魚線。, U& b4 _5 s, u
0 t: i4 f4 u+ p. Q' T5 {- T
我問他上哪兒釣魚,他說海邊。$ C5 |' B; b3 A# \4 W
% k$ y& J* V4 l
我建議他買條船,所以我帶他到賣船的專櫃,賣給他長20英尺有兩個發動機的縱帆船。
/ \) {& s# n% f1 @3 C# p% T- @( A s ]) q
然後他說他的大眾牌汽車可能拖不動這麼大的船。我於是帶他去汽車銷售區,賣給他一輛豐田新款豪華型'巡洋艦'。"
4 o7 T8 ?4 e3 J/ O5 t+ o5 @" ~5 p; l* Y
老闆後退兩步,幾乎難以置信地問道:"一個顧客僅僅來買個魚鉤,你就能賣給他這麼多東西?"
y7 e; S6 J' z I: j5 U
3 f( ]+ Z4 Y- a1 f& c9 J; H' V"不是的,"鄉下來的年輕售貨員緩緩地回答道,4 h: ~ ?6 Z: E8 Y
1 g7 \9 _9 A* G"他是來給他妻子買衛生棉的。我就告訴他:"你的週末算是毀了,幹嘛不去釣魚呢?" |
|