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樓主 |
發表於 2008-8-14 13:46:28
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羽冠自動化軟體 亞洲市場銷售良好
【台北訊】羽冠電腦公司的自動化軟體這幾年在日本、中國、東南亞市場都已有很好的銷售成績,未來該公司將積極增設海外據點、配合政府及國內軟硬體廠商拓展海外市場,提升國際競爭力。
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1 l1 |/ D0 M7 ?" X8 H羽冠電腦公司總經理鄭滄光表示,羽冠經營日本軟體市場已有四年經驗,此次利用參加日本SODEC軟體展機會,邀請日本客戶參觀,並拜訪日本客戶,讓日本客戶知道羽冠積極在日本擴展市場,成效相當不錯。且在與日本交談中,學習到日本的文化與做事方法,對往後在日本擴銷有很大幫助。羽冠面對國內外軟體業競爭,積極開發汽車產業,如加強招 商能力、聯絡、跟進能力與售後服務等,已有相當成果。該公司與日本自動化設備廠商合作,協助他們在台灣及海外,提供機台與生產軟體的管理介面及設備整合,這種模式,對台灣軟體產業是一種優勢。) }% o' V( x0 D! A. N- h
$ `, V: e& O, J羽冠在奇美面板廠的協助下,獲得日本及印度的軟體外包訂單,打敗最大對手IBM、HP等知名廠商,主要是奇美的國產 化與扶植台灣廠商的政策。由於外國廠商常以風險要脅業者,因此國內製造商使用國產設備要有很大毅力。 羽冠也提出整廠規劃計畫,雖然沒有很多經驗,客戶還幫忙學程式。羽冠第一次到日本說明採購規格時,日本人也嚇一跳,因為比日本人花更多精神去完成,效果比日本做的還好。可知台灣有能力做出很好的軟體,可以擺脫對外商的依賴。尤其外商接不到生意之下,支援能力愈來愈差,而羽冠的支援能力卻愈來愈好。
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以往很多設備商的軟體日本供應,但現在發現台灣的軟體服務品質比日本好,又便宜,因此又回頭找台灣軟體廠商。日本國際化廠商與羽冠的合作很好,且帶領羽冠走入國際市場,因此政府也應積極協助台商擴展外銷,因為只有台商最信任台灣人,政府也應多赴海外設立據點,台商以往並不是能力不足,而是沒有機會。 |
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