|
一個鄉下來的小夥子去應聘城�『世界最大』的『應有盡有』百貨公司的銷售員。
, }9 H9 g6 z0 R0 O3 u+ F. p
9 F' f2 y( `$ W老闆問他:"你以前做過銷售員嗎?"
. w, `. u& O. |5 T$ u2 _9 L1 m1 o( ~$ y, f# |8 n& T' j
他回答說:"我以前是村�挨家挨戶推銷的小販。
5 }& j+ Q7 a, s( ]" l9 x+ _% i8 Y! \$ j p" ?) X
老闆喜歡他的機靈:"你明天可以來上班了。等下班的時候,我會來看一下。"
# I* o9 q7 w+ _) C5 e# O+ F9 g) A. N; o8 N' z& ^
一天的光陰對這個鄉下來的窮小子來說太長了,而且還有些難熬。
! J8 [- h0 j9 t, V) i8 x& `% Z
但是年輕人還是熬到了5點,差不多該下班了。' i0 L, \, A# H4 H
6 |" _! T3 e2 Q9 k% E# ]2 h
老闆真的來了,問他說:"你今天做了幾單買賣?","一單,"年輕人回答說。: r4 a6 w4 b' J& t: L8 n
$ {1 q7 a* w. o! y+ m"只有一單?"老闆很吃驚地說:"我們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。: n8 h G/ T B1 o! Y- ]
你賣了多少錢?"$ X. N* J2 H- ~( p! @
5 s" C/ V0 O- }% w' U"300,000美元,"年輕人回答道。% q h; T" W' s. S9 y- I: a
; G* e% H8 {( K' Y
"你怎麼賣到那麼多錢的?"目瞪口呆,半晌才回過神來的老闆問道。
8 J; [& Y* I0 Q* p( [- O: F/ S3 T! W0 g- T0 N$ H. e/ H
"是這樣的,"鄉下來的年輕人說,"一個男士進來買東西,我先賣給他一個小號的魚鉤,然後中號的魚鉤,最後大號的魚鉤。0 I0 ]8 [2 k+ Y2 x, t2 v
: d: Z! G2 X2 B5 C接著,我賣給他小號的魚線,中號的魚線,最後是大號的魚線。. [9 }5 C1 U- P9 m
; c( A- [+ c% J4 l$ u我問他上哪兒釣魚,他說海邊。
" |9 J3 o2 j4 n( n- W3 @7 m
! T4 H- X ]9 L7 Y5 K我建議他買條船,所以我帶他到賣船的專櫃,賣給他長20英尺有兩個發動機的縱帆船。
& @2 R+ \; h9 y. a+ Q. }7 d5 I6 q2 N# U" K4 G
然後他說他的大眾牌汽車可能拖不動這麼大的船。我於是帶他去汽車銷售區,賣給他一輛豐田新款豪華型'巡洋艦'。"
/ C& U1 I) Z: t9 s/ E
# n% X* W$ e0 p- f3 p1 W5 l老闆後退兩步,幾乎難以置信地問道:"一個顧客僅僅來買個魚鉤,你就能賣給他這麼多東西?"
" o o# g& F! M6 [ z5 _+ ~/ g8 _
"不是的,"鄉下來的年輕售貨員緩緩地回答道,
0 _8 x* L+ |! ^ P% S# M; ]# g# u+ B ]
"他是來給他妻子買衛生棉的。我就告訴他:"你的週末算是毀了,幹嘛不去釣魚呢?" |
|