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2.《設計人才攻薪技》
- Y) T5 m- a4 e* `" t6 DSOP致勝術:客源、提案雙軌並進,簽約收訂不馬虎' \3 i. m4 m( q3 `
會員:亨利廣告設計蕭先生. T0 `8 {& e' X/ O( q9 {' k
會齡:1年3 H, |$ ^5 w( E' p2 i/ h, ~( i
接案次數:19次: I J3 ^" a2 o8 M2 T
相關背景:擅長平面設計,特殊經歷琳瑯滿目,包括考取證照、參加職訓、比賽獲獎等,7年級中段班,已有8年接案經驗。曾有幾年業界經驗,起初案源來自同事或親友介紹,加入104外包網獲得廣告行銷效益,詢問度增加,現階段,4成客戶來自人脈,6成來自網路。
8 o. K* G" G& i9 f% I5 R成交技巧:以快速、積極取勝,提案採雙軌制,先E-mail個人檔案與作品,接著馬上打電話邀約面談、搶得先機!當多數人還在被動等候廠商回覆時,他已率先取得合約了。
. g( T( w: h6 u/ h5 b建議提醒:「簽約是一定要的!從報價單開始,到規格訂定、客戶認可、簽約收訂,之後才開始製作,合約上還要註明付款方式及日期」。很多新手不瞭解接案行情,建議到社群論壇搜尋或發問。按案者應尊重自身專業,不要削價競爭,助長比稿、競價的歪風。
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. g# e5 S, E+ ^3.《文字人才攻薪技》
) |9 p3 D1 h) k* C4 v% b2 k& n" I利滾利雙贏術:效率滿分、服務加倍,但須保持高度警覺防詐騙
9 f' D, Y5 p" e/ @. b會員:SOHO族吳婷婷1 C7 y- x7 N0 Y7 e
會齡:5年
$ Y4 C0 p- h- ]+ v- J. x# H3 ?# |接案次數:32次(進帳超過百萬元)
5 x2 x* C& r& G相關背景:文字專長,熱愛且擅長寫作,原本學商,從事秘書工作,婚後因為照顧家庭而放棄上班,2001年開始在家撰寫小品文投稿報章雜誌,屢次參加文學比賽獲獎。承接過的案件類型包括編輯採訪、電視腳本、翻譯、校對等,目前每天花40%的時間處理接案工作。& v, \- q9 f! V2 H. ]' S& a1 g
成交技巧:過去累積的文字作品、成交經驗、得獎紀錄只能取得一次的成交,若能熱忱用心,拉長線與客戶建立穩定的合作關係,讓顧客回籠才算成功,成交技巧首重專業及效率,客戶要求100分,就要做到200分。例如,截稿前3天交件,或者,客戶指定5篇,她主動提交10篇。
. s( s' |: o# F( O建議提醒:因為每年都有被倒債的經驗,接案一定要簽約,務必等拿到紙本合約後再開始執行。有些惡質廠商會使用人情攻勢,誆稱用印流程冗長,要接案者多多體諒,先協助完成專案,實際上卻是脫法的迂迴手段。也還有客戶以1字酬勞0.3元的超低價要求幫忙翻譯,但允許上網copy,這樣的案子也千萬不能接,一旦涉及侵權,接案人得自行承擔。另外,入門新手可多參加比賽、大量閱讀,在學時期累積相關的打工經驗,或在系上學習討教。
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「外包成交關鍵大調查」由104市調中心於2012年11月16日至11月30日執行,受訪對為104外包網會員,回收有效樣本1,287份(其中,接案人才1,068份,發案廠商219份),在95%信心水準下,抽樣誤差為±2.5%。
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訊息來源:一零四資訊科技股份有限公司 |
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