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★第一部分 出口行銷與海外客戶溝通與談判9 [; b& {' _# o4 b
4 ]# m4 O, ~: J一、贏取超值海外訂單，必先瞭解你的客戶特徵
8 R7 _) y' [0 v$ J/ ?! X* _* k1、為什麼中國出口商在海外貿易中總是處於被動？解決之道是什麼9 S& c# t: j$ K2 Z
2、美、歐商人在國際採購中有和特點？如何應對？
+ t" [/ O- D" `0 F7 s3 U3、美、歐商人在國際採購中通常使用何種管道？如何應對？
6 f+ \& q* Y! g( l6 \, d4、日韓商人在國際採購中有和特點？通常使用何種管道？如何應對？
1 O. b5 |0 e2 V- g7 r5、中東、南美、印巴商人在國際採購中有和特點？通常使用何種管道？如何應對？
' q; S. ]. D' E3 P- f" o6、澳新、東南亞商人在國際採購中有何特點？通常使用何種管道？如何應對？
) r8 m) j: Z' M: Z- l- u. n7、各國華裔貿易代表在進行國際採購活動中的特徵差異？如何應對？
. b6 A/ v' `1 }& q" G' ~; i) q$ j3 ~8、一攬子溝通與分段式溝通策略5 X& I4 P/ g, ^6 R# \
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二、瞭解你的潛在客戶層級，是獲取超值海外訂單的必由之路
2 ~: P+ \- }4 U' M6 s" B: d' Z1、誰是優秀的潛在客戶？他們到底在哪裡？
0 X+ Z+ H% `" k2 c/ K% R2、國際零售集團是如何進行國際採購的？他們關心什麼？應該如何與他們溝通？
7 _, J( Y7 d v. B" x$ x$ f; s% i3、國際品牌採購商的採購模式？應該如何應對品牌採購訂單？
* s* v3 y D1 g4、網路採購巨頭，你能把他們忽略？
h. c& d/ g! h' G" U( ~5、去海外建立終端的時候，你就應該挖掘行業經銷商！！
0 B. a1 S2 N0 q# t9 P6、永遠不要忽略地區經銷商，他是你未來超值訂單的源泉！！) a6 q7 b) W+ A" `7 V
7、行業與壟斷進口商，讓你在悲與喜中掙扎！
9 ~8 F; n6 q, m8、肆意橫行的專業進口商，你應該如何應對？, W, A5 } y1 s) X$ q% R; d
9、進口陳列商，讓你歡喜讓你憂！！ |
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狗仔卡
發表於 2012-7-23 11:21:08
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