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1.如何确定目标客户,如何分析需求关系人?
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2.如何从市场(客户)角度进行有效的客户需求收集? , E' ^4 |% _; P: v" ~9 T% H
8 X& n1 ]+ o( [) g5 u3.围绕产品成功2个核心因素差异化+成本优势,整理产品需求
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0 Q0 L% t( z# T4 _/ s4.如何对客户需求进行整理和分析,形成产品包需求? 1 n9 p t `0 x: \5 o
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5.如何基于产品需求与竞争友商对比分析,确定我们的核心诉求,形成产品概念?
6 U4 Q) y& w9 |3 _+ A& d$ \4 O$ {贯穿案例分享,详细讲解目标客户 ? 客户要求 ? 客户需求 ? 产品包需求 ? / M# Z. d8 }. Y
产品概念确定全过程,详细讲解把技术转变为金钱的方法和工具(利润区、回溯分4 w0 r2 P( P8 A
析、决策模型分析、KJ、$APPEALS、BSA、概念定义7个核心秘诀、破坏性创新的3
4 @1 j2 E+ d, \+ p: N. X石蕊实验、Sweet Point模型、基于不同产品生命周期的12个创新思路等),提升
2 \3 P3 d% a. B$ g9 W& r, g产品的竞争力,确保市场成功、财务成功。 |
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