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★第二部分 弱勢環境下的參展策略& q G5 R6 B: j$ u; `
一 弱勢環境下的參展規劃與展前淮備
4 }9 f7 w B% @- r! A6 x8 k* }" D1、企業在弱勢環境下的的展出目標分析和參展定位
$ c, r" w6 C4 H3 U& g+ F2、弱勢環境下的展會客戶定位* a8 d x, S7 I% w1 M; a
3、弱勢環境下參展應考慮的因素和轉會區域選擇0 k' @# `$ x, n* b( t5 ^
4、對於出口商而言,參展與海外觀展的優劣比較
$ [) t2 \: L9 w3 n* w1 h5、參展的材料、樣品淮備和注意事項
+ v0 N; V! E1 \6 Q- t6、名片、DM的設計和淮備! h& T, X" I6 n3 K
5 e0 |8 m' r1 F0 g二 弱勢環境下的展會客戶挖掘與溝通
( Q2 y c' b+ |1、目前海外不同展會的觀展客戶的觀展行為分析與定位
, S7 K& k4 i: ^, t2、弱勢環境下的進口商參展行為
3 H8 K) M$ J8 R( |3、出口交易會與進口國交易會客戶群體分析
2 F( Y& Y, m6 ~4 j9 V! x( H4、越來越多的海外經銷商參展
5 m, }" A7 L8 D) }/ G' i" A/ y* @4 \5、參展行銷技巧
, _- @- Z2 Y, ], L5 j/ g% o6、海外交易會的特點及參展行銷技巧7 a- v k: }4 U+ l1 m
7、參展中的買方心理透視
) q) B$ K" [& z* l4 e& a8、交易會現場的溝通技巧
0 C! c# o, _* P3 {9、交易會上與客戶談判和溝通時的問題設計
9 e( Y8 r$ V' `: s4 u10、交易會中的溝通進攻策略% K7 j, z) v( T4 p
11、交易會中的提問技巧和應答策略 |
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