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工研院IEK醫療器材與健康照護研究部經理張慈映:醫材市場持續成長,預估2016年將達3,487億美元,透過工研院IEK對於新興市場的商機研究可知,第一波需求為與醫院基礎醫療設備有關的病床、手術台等,第二波需求為影像診斷類產品,如X光機、超音波,第三波需求為體外診斷類產品,以及相關治療、輔助、康復等相關器材應掌握產品需求,適時切入市場,掌握商機。
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. a' M: \( W" p4 ^; g3 l6 q●醫材規模:依據Espicom的研究指出,2011年全球醫療器材市場規模為2,733億美元,每人平均醫療器材支出約49美元,預估2016年將達3,487億美元。2008年以來,陸續爆發了美國金融風暴與歐洲債信危機,全球經濟成長持續趨緩,促使歐美等地的整體醫療支出也相對於往年來得保守,也預期仰賴醫療補助的醫療器材產業,未來勢必會面臨價格調整的壓力。6 A5 g, i% C' G. R* v' W
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●從數個觀點來看全球醫療器材產業發展趨勢與後續因應策略:一是從保險給付的角度觀察,當需照護的族群人數逐漸增加,導致整體醫療支出節節上升時,最有效的因應策略即是緊縮給付金額,以血糖計為例,受到美國醫療保險政策改變之故,部分醫材如血糖儀及相關配件的給付費率同步下降近六成,也將衝擊產業生態,受到保險緊縮的大趨勢影響,廠商勢必推出較低成本的產品線因應,而高性價比的醫材將獲得青睞。
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. D$ [7 V6 ~; A1 m" c' r E) Y- e" O●二是高齡化議題持續發酵:不僅在歐美市場,新興市場如中國大陸、印度、印尼等地區的高齡人口總數也相當高,也將衍生出高齡生理衰退的相關商機,包含骨科彌補物、牙科等植入物來回復生理功能,或是透過助聽器、行動輔具等醫材產品來輔助身體運作功能。三是從區域市場需求角度來看,歐美等先進國家受限經費,其大型、高階影像醫材產品線的汰換週期也將持續延長,因此非必要性的耐久性醫材採購活動也將趨緩,國際大廠有鑑於此,紛紛轉而積極佈局在湧現大量醫療建設需求的新興國家,掌握市場機會。
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; q: y. ^" v2 H" _( @/ q●透過工研院IEK對於新興市場的商機研究可知:第一波需求為與醫院基礎醫療設備有關的病床、手術台、手術燈、消毒鍋等產品,第二波需求為影像診斷類產品,如X光機、超音波…等,第三波需求為體外診斷類產品,以及相關治療、輔助、康復等相關器材。此外,由於新興市場通路結構與歐美不盡相同,建議新佈局的相關廠商,可先透過當地的代理商來協助通路布建,並因應當地需求適地化,以與當地市場”價格領先者”的相對優質,或與當地市場”品質領先者”的相對平價的產品定位,切入市場。由於醫院用醫材產品採購有採購週期性,廠商應掌握產品需求,適時切入市場,掌握商機。 |
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