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Sales: 你們做的產品這麼爛, 我們怎麼賣?
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RD: 你們要的功能都有做給你們啊...
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Sales: 我哪知道你們做的這些功能都是半調子, 不是一個商品化的產品8 ?4 }: R% Z' q
& J1 T: N Z, aRD: 你們只說要XX功能* A2 y; e* N. L7 N8 y1 a
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Sales: 你們的規格書也有寫說此產品具有XX功能, 但是這XX功能既不能AA, 也不能BB, 客戶哪會要( f A f# g# ~4 {
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RD: 你又沒說清楚!?
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1 A2 J" d7 h( |Sales: 我又不是工程師, 又不懂技術, 哪能說到那麼Detail, 你們自己要有Sense啊!? 唉! 客戶不會要了, 這一季的Revenue又要與預計的差一大截了, 真懷疑你們的研發能力耶~~ 喔!對了, B產品的那個YY功能到底有沒有你說的有95%的功效?! P b1 ~4 `- h- i( Y- {2 Z
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RD: 這是我們在實驗室所得的結果
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) t, j$ `# L6 M2 Y& C$ m7 W5 qSales: 你們用Golden Sample怎麼會準? 上次去客戶那邊Demo, 客戶拿他們的Sample就Failed. 你們應該擴大測試Base啦~, R' m9 G/ t$ u% ~/ D9 i8 R$ t6 O
* {4 v, Z7 c* K: jRD: 可是我們沒時間, 正在開發C產品...6 h5 }" ?( y4 v8 E
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Sales: 我不管啦, 這是客戶要的...說到C產品, 你們說支援那個什麼碗糕標準, 那是什麼東西啊?* c" ]* p/ p0 }" E: `- y2 C8 O
; t- I2 A4 w$ W- { A0 ARD: 喔~那是....(解釋了一堆), 我有相關的Document, 可以Mail給你0 z X0 L6 t" D, i! X9 @
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Sales: 呵呵~不用了, 我不懂技術, 乾脆你就幫我把這些介紹做篇PowerPoint...我很忙的...
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4 i7 C1 j* }% u. m- O3 S% b4 l1. 你們公司是否都是將未來產品的銷售額納入預定的Revenue? 佔有多少比例?* V. ^# w6 u. z$ M" f; f
2. 你們公司是否RD要幫Sales做部分Sales Kit, 並做Trainning, 且Sales常常挪不出時間出席?
8 |" u: z: F6 H+ ?# N3. 你們公司的RD如何向Sales說明他們自己的研發能力? 有無這種研發單位的Formal Document作為研發能力說明書? |
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