3/31 台灣軟產業國際業務拓展研討會

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因應產業界拓展外銷需求，在經濟部支持下，為有效支援台灣軟體及資訊服務產業拓展國際業務，財團法人資訊工業策進會(資策會)於2007年正式成立國際事業群，致力於整合產業能量與科專研發成果，透過與公協會建立的整合市場行銷平台功能，協助台灣軟體、資訊服務與資通訊系統整合業者進入國際市場，尤其著重於中東、越南等市場的經營。資策會國際事業群善用我國經濟部與外交部駐外單位長久耕耘的人脈網路資源，與當地政府、學研機構、重點行業大型用戶及大型通路業者建立良好的關係與合作管道，目前已逐漸突破國際知名度不足的外銷困境，結合業者的產品與解決方案成功取得中東、亞洲等地區的資通訊系統規劃與建置專案，為我國軟產業進軍國際市場累積良好參考案例，奠定國際業務拓展的基礎。

為軟產業掌握邁向國際市場的契機與挑戰、擬定國際拓展策略與建構行銷通路，以及如何運用我國政府提供的各項出口優惠貸款、保險、外銷避險工具等金融服務，資策會特邀請中華民國資訊軟體協會、中國輸出入銀行共同舉辦「台灣軟產業國際業務拓展研討會」。資策會國際事業群希望將與國內許多業者合作競標國際標案所累積的豐富備標經驗、國際專案執行心得分享給各界，並提供中東與中東歐新興國家未來市場商機，以期有助於業者國際拓展能力的提升。
「台灣軟產業國際業務拓展研討會」將於2010年3月31日舉辦，活動全程免費，歡迎有志於拓展國際市場的業者及產官學研領域專業人士踴躍報名參加。限於場地規模，每家公司限額兩名，依報名順序優先登記，額滿為止。

■時　　間：2010年3月31日 (三) 09：00 ~ 16：00
■地　　點：台北福華文教會館14樓貴賓廳(台北市新生南路三段30號)
■指導單位：經濟部技術處
■主辦單位：財團法人資訊工業策進會
■協辦單位：中華民國資訊軟體協會、中國輸出入銀行

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活動議程：

時 間	主 題	主 講
09:00-09:05	主辦單位致歡迎詞	資策會
09:05-09:10	貴賓致詞	經濟部
09:10-09:20	本計畫簡介	資策會龔仁文副執行長
09:20-09:35	合作夥伴致謝儀式與合影	業者、經濟部、資策會
09:35-10:05	台灣軟產業邁向國際市場的契機與挑戰	中華民國資訊軟體協會 劉瑞隆理事長
10:05-10:30	休息
10:30-11:20	國際拓展策略與行銷通路建構	資策會國際事業群 朱海燕總經理
11:20-12:00	輸銀提供金融支援，協助廠商爭取海外標案	中國輸出入銀行 王吉忠副總經理
12:00-13:30	午餐
13:30-14:30	競標國際標案的核心能力及國際專案執行經驗分享	資策會國際事業群 陳友士主任
14:30-14:50	休息
14:50-15:20	中東市場概況和未來發展機會	資策會國際事業群 朱海燕總經理
15:20-15:50	中東歐市場概況和未來發展機會	資策會國際事業群 周新基研究工程師
15:50-16:00	交流與結論

註：主辦單位保留修改議程內容與講師之權利

相關網址：http://www.cisanet.org.tw/express/99/02_報名表_2010_0331_台灣軟產業國際業務拓展研討會.doc

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經濟部積極協助軟產業拓展國際商機　成功外銷台灣資訊化經驗
（發佈日期）2010/03/29

經濟部技術處為協助台灣軟體及資訊服務產業拓展國際市場，輸出台灣資訊技術能力及經驗，以開創國際業務發展空間，自2007 年起委託財團法人資訊工業策進會(資策會)國際事業群，執行「軟產業國際業務拓展計畫」，協助業者掌握創新應用於金融及安全控管、數位學習、資通訊基礎與加值服務以及電子化政府等領域之海外市場應用商機。經過近幾年結合業者資源共同努力下，已累積豐富的國際業務拓展經驗與案例，並預訂於99年3月31日9時假台北福華文教會館14樓貴賓廳舉辦「台灣軟產業國際業務拓展研討會」，與國內業者分享國際標案備標經驗與國際專案執行心得，期望能拋磚引玉，讓更多有志於開拓國際市場的業者參與國際標案，加強業界合作並創造軟體及資訊服務產業的高效益與高價值。

並積極開創國外客戶直接委託商機

過去兩年來，經由資策會結合國內具外銷能量且有意投入國際市場的業者共同投遞國際標案的累積件數已超過60件；並積極開創國外客戶直接委託商機，帶領業者爭取包括中東、亞洲及美國等資通訊系統規劃與建置專案訂單達新台幣10億元以上。2009年全球金融風暴危機之際，仍為業者爭取到如：科威特資訊系統規劃案及應用系統建置，打進封閉之中東市場；南太地區建置行動付款系統及電信應用、網管建置商機；另外，在東南亞地區，也協助業者爭取電信及金融領域系統建置機會。此外亦與美商NDT合作帶領業者致力美國市場拓展，在RFID以及e-Learning等領域亦獲致相當成績，其中特別是在RFID 手持式讀取器之合作，預估可望帶來600萬美元之商機，近程另有5億美元之教育市場的機會待爭取。

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本計畫今年除將持續深耕既有市場外，亦希望擴大領域至國際援助組織資助之新興國家市場，如以2009年累計參與的國際商機為例：有越南的央行付費系統、銀行現代化顧問案；尼泊爾的根憑證、政府電子化系統案；奈及利亞的育成中心規劃、ICT規劃案、財稅案、國民卡案、地政系統案、校園安全系統案；捷克的交通控制系統案、斯洛伐克的e-Health顧問案；馬來西亞的生產履歷系統案；越南的CRM、MIS、晶片卡應用系統、IT建置顧問案等。

經濟部表示，積極爭取國際顧問案與培訓案對取得後續建置案有實質影響力，若持續針對同質客戶群累積競標實績，可藉以建立台灣業者知名度並大幅提高成案率。經濟部將持續促成國內軟體及資訊服務業者進入國際市場，結合台灣ICT產業既有優勢與資服業者開創應用解決方案之經驗，充份掌握國際援助組織在開發中國家所創造的ICT商機，以積極實際方式協助當地政府或大型機構開發資訊系統，促使我國軟產業業者在國際市場能見度提昇，並增進與各國之友好關係，除可協助國內廠商拓展國際商機、創造實質之海外市場營收獲利外，進而提昇我國在國際組織及國際社會之地位，共同為達成台灣軟產業國際化努力。

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台灣軟產業國際業務拓展研討會～資策會分享軟產業爭取國際商機之實務經驗與成功案例
圖說：「台灣軟產業國際業務拓展研討會」，會中特別安排經濟部技術處處長吳明機(右二)及資策會國際事業群總經理朱海燕(左一)致贈獎座予合作廠商，表達感謝之意。


(20100331 17:01:51)為因應台灣軟體及資訊服務產業拓展國際業務的需求，財團法人資訊工業策進會(資策會)在經濟部技術處的指導下，31日特別邀請中國輸出入銀行與中華民國資訊軟體協會，共同假台北福華國際文教會館14樓貴賓廳舉辦「台灣軟產業國際業務拓展研討會」。現場並安排中華民國資訊軟體協會理事長劉瑞隆、及中國輸出入銀行副總經理王吉忠分別就「台灣軟產業邁向國際市場的契機與挑戰」和「輸銀提供金融支援，協助廠商爭取海外標案」的主題發表演說。希冀透過此次研討會，台灣軟體及資訊服務業者能充份了解有效運用國際標案的機會，產業界在互惠互補的基礎下開創密切的合作機制，進而共同開拓全球市場。

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經濟部技術處處長吳明機於致詞時表示，經濟部致力於整合軟產業暨有產品能量與法人科專研發成果，協助台灣軟體、資訊服務與資通訊系統整合業者進入國際市場，尤其首重於中東、越南等市場的經營，並聚焦於當地電子化政府、銀行保險、健康醫療、數位學習及資通訊基礎與加值服務等領域的應用商機；相較於國際廠商的公司規模及豐富的國際標案經驗，經濟部認為若能有效運用台灣ICT產業優勢與整合領域應用解決方案，定能適時掌握開發銀行國際援助組織在開發中國家投注ICT領域之建置商機。

資策會國際事業群總經理朱海燕於致詞也特別強調，資策會國際事業群自2007年正式成立後，迄今結合國內具外銷能量且有意投入國際市場的業者，共同投遞國際標案，與爭取國外客戶直接委託的商機，累積超過60件，並已逐漸突破國際知名度不足的外銷困境，協助業者成功獲取實質訂單共約新台幣10億元，著實為我國軟產業進軍國際市場累積良好參考案例，未來亦將持續加強與國內業者分享國際標案的經驗及國際專案的執行心得，作為產業界開拓國際市場的參考依據，進而協助產業掌握進軍國際的敲門磚。

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事實上，過去二~三年，資策會國際事業群致力於整合產業能量與科專研發成果，協助台灣軟體、資訊服務與資通訊系統整合業者進入國際市場，尤其著重於中東、越南等市場的經營，積極透過與公協會建立的整合市場行銷平台功能，不定期提供國際活動、商機、標案資訊，尋找合作及策略夥伴的業者，並邀集業者與潛在客戶，舉辦行銷、商機媒合交流等活動以挖掘國際潛在商機，善用我國經濟部與外交部駐外單位長久耕耘的人脈網路資源，與當地政府、學研機構、重點行業大型用戶及大型通路業者建立良好的關係與合作管道，近日已逐漸突破國際知名度不足的外銷困境。

資策會國際事業群企盼透過此研討會，大方公開分享與許多國內業者合作競標國際標案所累積的備標經驗以及國際專案執行心得，藉以發揮拋磚引玉的功效，讓更多有志於開拓國際市場的業者參與國際標案，加強業界合作並創造軟體及資訊服務產業的高效益與高價值。此次，資策會國際事業群也將於研討會中分享中東與中東歐新興國家未來市場商機，期望能貼近產業需求及國際化趨勢，供產業界作為開拓國際市場的參考方向。

訊息來源：財團法人資訊工業策進會