RD vs. Sales

yhchang

我們這邊遇到最大的問題就是

1 l$ z8 @& l' U5 _Sales就畫大餅  說 如果某某產品 MEET 某個SCHEDULE
" _; Q2 m1 l2 T- u0 `就可以趕上 Market 然後產品會大賣
但是 RD 趕上了進度  最後卻連一顆都賣不出來

到時候SALES又會來怪設計得不好
$ l% V# U: Z  q$ iPOWERE太大  速度不夠快
等等鳥理由

5 Z  N6 @" Y$ e殊不知一開始規格就應該要開好  
每次都是  計畫執行到 一半或最後才忽然說又要加什麼功能
或者是 希望可以跑得更快
0 D$ z" {$ e8 [& K6 ]/ R* p2 x
這種一直改來改去的行為  顯示 Sales 調查市場的能力簡直是 趨近於0

yhchang

我們家是IC設計公司
+ Z: v+ d8 _% h  G# R: `每次 SALES要我們多加的  都是有可能的需求
" S; z4 t; Y; X但是又不明確  往往花了時間 作模擬 確定OK之後
% J4 d; P6 W: w+ a  Z! c3 n都會造成 schedule delay  最後那個不明確的客戶也不會出現
# h/ J% f# f( O& b& X
: w) |; g  c6 M: }; V1 ^% w- g我看了我們公司的組織架構後   發現我們公司的SALES其實是我們CEO
* c/ C- J" ~  |3 z常常把 SALES 罵到臭頭  不然就是RD主管 立正罰站
今年 MARKETING的協理走掉了   看樣子 以後CEO就一個人當 MARKETING好了