|
資策會資訊市場情報中心(MIC):
( N2 @: i$ E* X+ S
9 ]5 h' O/ [% j$ ^0 C; k1 S資策會MIC以「SONY Bravia LCD TV崛起歷程」為題,從行銷與技術層面分析SONY Bravia液晶電視的市場關鍵定位,MIC產業顧問王勝宏表示,Bravia的主要技術概念是將許多關鍵系統加以組合,產品是由系統組件之間的完整搭配而產生,未來將朝向整合家庭數位多媒體裝置發展,經由與網際網路、無線傳輸環境的連結,提供消費者整合性的數位影像及娛樂環境。
% k* Q$ R0 u) z+ S- h3 z0 b( G- d7 m* F; Z; @
根據資策會MIC的資料顯示,SONY在2005年全球液晶電視的出貨量市佔率,於第一季時為10%,全球排名第四,至2005年第四季時就上升為14.6%,全球排名第1,在短短的12個月內快速躍升為全球液晶電視龍頭地位,產業顧問王勝宏認為,主因在於清晰的產品定位及成功的行銷策略。
: o# C8 H# P7 ^% a+ o; A1 h
8 f7 d( K5 E& g, ?, R& J JSONY在為Bravia液晶電視時命名時,就訂定「具備大品牌氣勢」及「液晶的輕薄」兩項命名原則,從一百個方案中選出,源自於義大利文的Bravo,該字的原義有讚美事物的意義,更改為有壯觀字源的Bravia一詞,並重新定義產品為Best Resolution Audio Visual Integrated Architecture (BRAVIA),從對產品的命名過程就可觀察出SONY對Bravia液晶電視的高度企圖心,隱喻要製造最高畫質與整合數位影像兩項發展目標,. J+ Y9 j8 e5 O8 ?8 J
9 g3 `) e$ h+ W/ |) M- r在產品定位方面,Bravia藉著SONY對消費者的品牌影響力,於消費者對於液晶電視已具備基本認識的成熟環境中推出,並提供高中低不同價位的系列產品,讓消費者在對液晶電視產生購買動機時,能有更為元的選擇,同時再以全球同步上市的行銷策略,直接而快速的達到品牌擴散的效果。
7 Q+ S1 Y) q/ p+ v5 P9 A( q& W3 b8 Q
Bravia的行銷策略不談顯示技術,同時排除市場對於大小尺寸的購買迷失,直接對消費者訴求影像色彩的真實感受,以強調色彩的敏銳感為行銷主軸,向消費者提出「感動體驗影像世界」、「傳達色彩世界的影像素材」的品牌象徵,再搭配SONY擅長的商品外型設計,以在液晶電視本體外加上鋁框及透明玻璃的高科技感,快速吸引消費者的目光,並將電視造型設計為藍、銀、黑、白、紅、棕六種最適合與客廳家具配的色彩。% x5 v A- W; |; r5 J T8 m7 V3 O: }
9 \1 s( m7 m9 `" k$ T7 J" k% @/ r[ 本帖最後由 jiming 於 2007-6-14 11:46 AM 編輯 ] |
|