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喝牛奶何必養頭牛
(20080911 17:03:56台北) 古人云「術業有專攻」,企業想到爬到到頂尖的位子,「專注力」才是企業的核心價值,在2000年網路泡沫化時,許多投身與網路的企業鎩羽而歸的主要問題,就是投入過多的人力與財力在資訊設備上。
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: ]9 M( a& R S% n% {7 q除了採購主機、拉專線外,還召募一批批資訊人才,錢燒了收入還沒到位,公司也泡沫了,就像要喝一杯牛奶,卻先蓋了個農舍,請了一堆養牛專家,再把最後的資金去買了一頭牛,但在牛奶還沒產出時,錢也燒完,養牛專家被迫裁員,連牛也拿去抵債了!
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) [; \& w& N- F1 K八年後,現在的思維卻有大幅的轉變,想喝牛奶的人,不再自己去蓋農舍養牛,轉而尋找有一群養牛專家的牧場,除了喝牛奶外,也和專家討論如何把牛的產品多元化,並銷售多元化的產品,喝牛奶的人專注於自己所擅長的領域,可能是通路、可能是包裝與行銷,不必勞心勞力的結果就是創造更多的利潤。* D( \3 C$ f5 |8 b; r. R+ l
0 c' Q5 p: O+ x$ y3 P- B9 ~+ z當然,委外合作模式不一定適合每一家企業,企業仍必須思考有哪些工作是自己不專長,投入成本是否能負擔,還有就是能否在委外的合作夥伴視為朋友,而不是賺你利潤的敵人,如果,你對自己開個農舍有財力與信心,或是不放心委外供應商,或許目前你的企業不需要或是還不太適合委外。7 L6 J, P' l5 |" Q
尋找委外三步驟
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如果你想專注於自己擅長的領域,那評估與尋找委外的夥伴則是十分重要的課題,第一步便是貨比三家,去尋找一個值得你信賴的夥伴(不只是便宜,更要快速與即時的解決你的問題),至少你相信這個夥伴不會有一搭沒一搭的供應你的需求。
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# d/ _6 g& r9 W& X$ [第二步溝通、溝通、溝通,你的合作夥伴是否能瞭解你的需求,如果你想要夥伴給你個奶酪,但對方卻錯置為起司,雙方為了修補錯誤又花更多成本往返,便值得你好好思考夥伴的合作關係。
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第三企業內要留一位「懂」的人,懂牛,才能懂如何與養牛的人溝通,也才能真正信任養牛的人,委外雖然不是企業獲利的萬靈丹,但至少是減少利潤被稀釋的關鍵,內外共同檢視現有流程的缺失與去蕪存菁,委外的成效才能立竿見影。 |
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