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標題: 年薪10萬人民幣的乞丐, 給我上了震撼的一課 [打印本頁]
作者: jacky002    時間: 2008-9-3 10:19 PM
標題: 年薪10萬人民幣的乞丐, 給我上了震撼的一課
我拎著剛買的levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。 3 j9 o% D9 X: ]# M3 `, h( o
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。這一停，於是就有了後面這個讓我深感震撼的故事， ; _& b$ H( M/ p. f( O7 R

: E9 d1 B/ S# A7 [就像上了一堂生動的市場調查案例課。為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重複他原來的話。
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"先生 …… 行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。
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乞丐很健談。 " …… 我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 levi's ，一定捨得花錢 …… "
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7 y$ D1 S. H/ R- c- q+ X"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。 ! J% i5 o, \/ P

$ a5 M7 Y' D# L$ I! v+ m"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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8 E, \* `1 ]/ J5 r7 A: [' m( ~我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？" ; u9 Q) R" b* O: J

$ ^( t+ X! s( k  Z"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。 9 o. z# [1 J& m; M

( g  L3 l& {8 q9 F# s& t6 [/ u他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" & O$ j' W% I/ y

- a& y  _( r1 W& y: {我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 ( Y4 l: `. E# X6 F! X' M" P6 b+ F
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"我懂得 swot 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素， 5 t% _" l4 x' j! \' T# \
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無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。" - f2 `) `- t' L, d% }
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30 萬。
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但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。
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"他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的 3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，
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成功機率 50% ；剩下 5 成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。" ; R+ _" b" h% g8 y

  D7 T# _+ L, E3 Z. `0 Q"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。 ( K/ E5 s1 ]# e+ U

5 _! M; \% H( z"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶， ) i+ ~6 l& p9 H; v6 e$ `& x

" h; ~9 r, `; G4 x' ?; k1 E5 J他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。 2 v+ q: i! T- s$ {
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這兩類群體，年齡都控制在 20~30 歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。 3 G& J) f8 m( Q- b* h% ?! G/ P) i! F* z
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這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
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  [! {, {: B; f. y, k" n$ V# O0 t"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"   C. j8 m0 S7 _: j% {/ b
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"這麼多？"   w* n- B. \6 h1 I

3 W5 o$ \: h4 T9 O見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。 "和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午 11 點到晚上 7 點，週末正常上班。
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我每乞討 1 次的時間大概為 5 秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概 1 分鐘乞討 1 次得 1 塊錢，
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8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷ 2] ，得到將近 300 塊。" ) k0 d) u9 f+ q
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，
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所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。" % a+ e' `: Y- V3 {

+ N5 o! g8 r& C% r強！ 這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。 & c& r" ~3 m# C! P6 B

+ O, r3 {; j. K' X" Q"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。 : e* h9 l# H/ v9 k" v$ {2 _9 w
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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我想了想，說不知道。 " O2 ^) [( N: i1 I+ K6 Z, r
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。" 3 Y; b! J1 I' v

" H9 H7 h) X. H; I/ }  `! I! F"再給你舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋； 6 |+ t! C# W' {3 H& g* B. v5 s

2 M: t! o3 J0 K' Q) Z第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。
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女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢； # y9 J  ^; V2 d4 t% O4 G) ~* k
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那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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有道理！ 我越聽越有意思。 % y% c# J* K  h6 I& @  p8 w
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。 : `1 d8 `9 V5 F
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要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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2 [/ q& N5 j7 a$ _" f! T"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，
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5 F! y1 j1 |% p2 J' S# I" N跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬 勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，
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2 u, m+ r' W2 x6 x) y2 S: B大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以 上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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" d# A: O- _$ P# i/ z太強了！ 我越發佩服這個乞丐了。
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。" + H, g  p: J8 g! \6 {1 n
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說的多好啊！
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。 9 D' Y0 }( F3 y

6 y" \4 K- l1 J: g) F) y2 Y千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。 & E% v2 i$ f" Q0 u/ j) g& [

+ `' o8 G( c0 a* v3 b若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。" ' K7 l% ?3 C2 C+ I( b
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* f  \4 a1 m9 @# t7 X  l6 Z"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。" * @" X/ S; T% j

" T. Z1 k- R4 K5 S; ^% }) k"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千， 要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。" . O0 u& Z8 b! b" Y3 p

3 ~3 s8 q6 X0 m+ e聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟…… "
作者: genyau    時間: 2008-9-3 11:27 PM
用心做好每件事情所獲得的會比所付出的還要更多...( A2 q8 x# t) t7 u7 {' P6 w; z
重點還是在自己心態上的調整...
作者: 小朋友    時間: 2008-9-4 12:31 PM
先前也有一個類似的故事
. X' [9 {0 ?: K; y主角是位計程車駕駛
- c( H9 e6 e* \& D8 K他選舉地點與顧客也是經過分析非常的精準
5 {1 L! }( S0 r和這篇乞丐的故事主架構非常近0 v0 A9 b! S, W8 n1 E8 `  f
總而言知
8 L, s( @4 y7 J; N  B9 j- K不管自己選擇的職業是甚麼
/ K  t- X; \! s2 s+ Y9 q& p1 ?/ L都應該學習它的精神吧 !!
作者: majorjan    時間: 2008-9-4 10:45 PM
我懂得 swot 分析，優勢、劣勢、機會和威脅 <== 這在朋友的履歷中也有類似的描述



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